企业任何的人力资源决策，都应取决于企业的战略。因此，无论设计何种薪酬，首先都应该对企业的战略有清晰的定位。薪酬，从战略意义上讲，不是简单的支付员工的工资，用于购买劳动力。薪酬，更应该是吸引、保持和激励有一定才干的员工达到组织的目标，且提高员工满意度。然而，薪酬支付，并不是越高越好。企业目前的业务发展状况、市场占有等客观因素制约了企业的工资支付能力。一味地追求市场高分位值的工资，只能加大企业负担，并不能带来高回报。
众所周知，被称之为“蓝色巨人”的IBM，算是IT业的老大。而IBM招聘，往往以毕业生为主，并美其名曰：“为莘莘学子辅设蓝色之路”。在薪酬支付上，IBM的工资基本以市场的25%-50%分位值为主。这取决于IBM的整体战略——精湛运作。他们往往选择低端进人，内部培养，来降低薪酬成本。IBM公司新员工培训中流行着这样一句话：“无论你进IBM时是什么颜色，经过培训，最后都会变成蓝色。”
然而微软公司，则往往选择给出市场上最高端的薪酬，甚至当员工拿到了其它公司的offer，微软会给出challengeoffer，用以保留人才。因为微软公司的总体战略是产品领先。由此看来，即使是世界500强企业，薪资支付也不是“多多益善”。
在明确了企业的战略后，根据战略来确定企业薪酬支付的分位值，才会更加合理。
所谓的3E薪资，即Equity(公平、均衡)的薪资，一旦工资不能做到“公平”，就谈不上任何的激励。3Equity即要做到外部均衡、内部均衡和个体均衡三方面。外部均衡，并不是越高越好，要根据战略定下市场薪酬水平，然后通过薪酬设计刚好达到市场定位标准，实现外部均衡。内部均衡，即岗位的工资水平有岗位的价值成正比。如企业中不同的岗位会由不同的员工来担任，甲岗位的工资比甲岗位的价值：乙岗位的工资比乙岗位的价值：丙岗位的工资比丙岗位的价值……无论岗位多少，其比值是相等的，这样才能算是内部公平。个体均衡，指的是同一岗位的人，其工资和他做出的业绩成正比。
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乔·吉拉德：世界销售第一的煽情和伤情(名片,吉拉德,两张,观众,纪录) 第一次见到乔·吉拉德JoeGirard，他便问我说中文还是英文？我答曰都可以，他遂从口袋掏出一中一英两张名片交给记者。橄榄绿色调的名片上有笑容满脸的吉拉德，并毫不避嫌地写上“世界销售第一”六个大字。
5月9日，被《吉尼斯世界纪录大全》称为“全世界最伟大销售员”的吉拉德到达他两岸三地巡回的最后一站：香港。自1977年至1991年，吉拉德一直是这个纪录的保持者，年鉴上记载着他自1973年创下1425辆个人年度汽车零售纪录以来，最高单月销售纪录为174辆，平均每日售出约6辆车。
吉拉德一生总共销售了13001辆车。这项纪录自他1978年1月宣布退休后，至今仍未有人能打破。
撒出来的名片
香港湾仔的会议展览中心大礼堂，数百名观众等待一睹这个“推销之神”风采。“2001太空漫游”音乐响起，当大家仰首凝视舞台时，射灯突然照向观众席后排，高举双臂的吉拉德昂首阔步进场，与观众握手拥抱，当然他并没有忘记派他的名片。
派名片是吉拉德最重要的工作。在台上，他像变魔术似的，在口袋里、在桌上甚至在鞋底拿出一把又一把名片撒向观众，忽然又会步下台阶，走向观众席向一名女士说：“你好吗，宝贝？”这位女士与他握手之后，手中多了两张名片。
他每次会给人两张名片：“你留下一张，另一张可以给别人。”吉拉德要每个遇上的人记得他。
甚至到餐厅吃饭，他都不忘留下两样东西：可观的小费和两张名片；寄支票时他亦不会放过，会在信封中放进两张名片。底特律棒球场举行热门球赛的时候，吉拉德会站到看台的最高处，向观众大撒一整袋、一整袋的名片。
“我要每个人都记得吉拉德，即使你今天不买车，但你有一天想买车时，会记起有个乔·吉拉德，并有这个人的名片，我的生意便做成了。”今天的吉拉德不再卖车，而是在世界巡回演讲，如今他卖的是他自己，所以在两个小时的演讲中，他最少说了100次乔·吉拉德。 猜你更喜欢:东方筷子西方叉(英语,双语,女儿,语言,加多)
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吴荣顺
双语教育是大马教育的关注。要进行得有始有终，不会腹死胎中，还是需要关注一些实现的。
我们是看书养女的父母。还好读到一些好书，
在给6岁的双语教育上是相当成功的。
自女儿呱呱落地以后，我们就开始双语计划。
爸爸和女儿讲英语。妈妈和女儿说华语。在双语的输入中，
女儿两个语言的输入是足够她之后的输出。
受《借英语耳朵》一书的影响，也从女儿2岁开始就给女儿读许多的故事书。爸爸读英语的，妈妈读华语的。如此一来，在听故事中，女儿可以增加更加多的中英词汇，掌握更加多的中英句式。
双语的好处是女儿不会怕以中英和人交谈。
不会有许多华人子弟所有的英语自卑感。当然如果父母俩的英语都不好，应该借助其他管道协助孩子英语的学习，如录音带，补习，英语班等等。孩子的语言学习在这个阶段是敏感的。不良的输入，祸害终身。为此，在华小坚持双语教育的时候，没有适当的师资，
要不然放弃，要不然就是应该以其他方式协助，比如录像带，光碟，电脑辅助教学等手段，以免误人子弟。
双语教育最忌的就是双语交杂，成为罗杂。实为不善。
妈妈每一次都要求孩子以完整的中文或是完全用英语来表达，不许双语交杂，不伦不类。看到女儿一会儿以流利的中文和妈妈说话，
一会儿又以顺畅的英语与爸爸交谈，实为乐事。
语言教育不是寡二少双的。要很好的进行双语教育，父母的合作与持之有恒是重要的。反对英语至上的思想，不想培育出香蕉人。也不喜欢太过中式老古板化的思想，
唯华语是好。喜欢孩子对于语言的喜爱和亲近的态度。讲中文时，像优秀的华人；说英语的时候，有洋人腔。
现在在学习马来语的时候，有马来人的风范。语言是民族的灵魂，学习和掌握多种语言，能够和众灵交流，委实是件美事。
语言是财富，多多益善。东方筷子西方叉，只要方法，策略，和工具正确，一定可以帮助孩子共享语言盛宴。
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