本期嘉宾：
汇源她他饮品公司副总裁肖竹青
青岛辰阳食品公司总经理张辰先
2004年上市的她他水在市场上引爆了流行，一些地区甚至超越了大哥级的产品脉动。我们曾经在营销沙龙以“男女饮料怎么卖”为题，讨论过这个产品的产品卖点、渠道卖点和促销卖点。当时参加讨论的各位嘉宾对她他水的产品卖点和促销卖点是满意的，但是对她他水的渠道卖点充满了疑问，因为她他水的渠道模式和当前饮料市场各个巨头采用的模式是背道而驰的，究竟这个模式能不能被市场接受，并创造出饮料市场的新看点，我们更需要的是时间的验证和市场给出的答案。
天气已经进入炎热的夏季，各饮料品牌也进入了贴身肉搏的阶段，市场孰胜孰负，已经初现端倪。依据市场的表现，我们可以更清楚的分析她他水的渠道模式。所以我们再次邀请了她他水的副总裁肖竹青和青岛的张辰先经理一起讨论她他水的渠道模式———伙伴式营销。
动态博弈市场
主持人：各位嘉宾你们好。对她他水在市场上的表现，相信大家是有目共睹的。虽然还算不上席卷全国，但是他们在一些区域市场已经表现得相当不错。这是我们在市场调查的候看到的。当然具体到量化的地步，我们还需要从肖总那里得到一些内幕的材料，肖总给我们介绍一下她他水在各地的表现如何？
肖竹青：除了通过汇源的通路树立起来的几个样板市场，我们还新开发了一些市场，业绩相当不错。比如山西大同我们就超过了所有的功能饮料，我们是第一品牌，在重庆我们超过了同类产品，重庆基本上我们已经是并列第一了，在西安我们是第二品牌，仅次于脉动，尖叫已经撤出西安市场了，在辽宁营口我们是第一品牌，湖北的黄石我们是第一品牌，在海南我们是第二品牌。
主持人：如此看来，曾经受到质疑的她他水的渠道模式还是很有功效的。那么肖总你认为这个模式切合了当前什么样的市场特点呢？
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适度的冷，恰恰是人际关系中最适宜的温度(的人,都是,就像,才是,每个人) 1、担忧不会清空明日的烦恼，它只会丧失今日的勇气。真正的体贴，你意识不到。但凡让人感激涕零的体贴，大多是收买人心的手段。最体贴的人，会给你做选择的空间，不会对你热火朝天的好。过度热情也是一种压力。所以真情往往披着一件“冷漠”的外衣。适度的冷，恰恰是人际关系中最适宜的温度。
2、万一能追到呢，万一能和好呢，万一被原谅呢，万一没忘掉呢。我们嘴上说着万一，心里却想着五开。能或者不能，是或者不是，各有五成概率，成败在此一举。可现实没有五开，五开没有意义。我们嘴上说的万一，真的就是万一。万一是存在于人生各个角落的概率题，分母都是你我，分子都是传说。
3、真正的智慧不是预知未来，而是知道现在，享受现在的一切，不必担心现在和将来。每个人都是有一段自己的人生经历，每个人从来到人世的那一天起，上天也就早已是去安排你将要扮演什么样的角色，生死轮回，富贵在天，什么才是幸福，其实幸福就在身边，平淡而简单的日子，才是最幸福的。
4、若要给美好人生一个定义，那就是惬意。若要给惬意一个定义，那就是三五知己、谈笑风生。幸福就像是美丽的花朵，总是在它最美最耀眼的时候，我们才是能感受到它所带给我们的自豪，花朵能把最灿烂的笑容去送给我们，为何我们不去分享美丽，享受简单的美，也是一种幸福。
5、人生的经历就像是铅笔一样，开始很尖，经历的多了也就变得圆滑了，如果承受不了就会断了。懂得以智慧、慈悲来处理问题，心就不会经常打结，就能清明自在。以淡然的心态看世界，不要生活总是那么圆圆满满，也不要幻想在生活的四季所有的春天，每个人的一生都是注定要跋涉坎坎。
6、不管你，情不情愿，同不同意，我们都在撕裂式的成长，从昨天蜕变成今天。转身就成陌路。当初的所有情和义，就像昨天刚发生的一样，历历铭记在心。从相识的第一天，那种兴奋，从相知的那一天，心头的那种蠢动，从相爱的那一天，那种幸福开始。我的心，就从未离开过你。
7、人生最糟的不是失去爱的人，而是因为太爱一个人而失去了自己。多少个日子，我无时的牵挂着你，多少页日记里，都有你的名字。从何时开始，我的心就一直寄存在你那里！而今，我为你付出的所有，转身即成陌路！多少情，多少爱，就这样，在一夜之间，烟消云散，不会留下丝毫痕迹。
8、心有多远，你就能走多远，做一个温暖的人，浅浅笑，轻轻爱。人总要慢慢成熟，将这个浮华的世界看得更清楚，看穿伪装的真实，看清隐匿的虚假，很多原本相信的事便不再相信。但是，要去相信，相信美好，相信良善，相信最末的青春还在我们手上。
9、相信这个世界里美好总要多过阴暗，欢乐总要多过苦难，还有很多事，值得你一如既往的相信。人们一切的不幸，都源自于不能安于独处。如果有人为了害怕独处而结婚，那他就错了。婚姻所担负的责任只会更多，是以走入婚姻的人，需要更坚强与更稳定的心灵。
10、有时候，不是别人把你看得太轻，而是你把别人看得太重。游戏总会有被淘汰的人，爱情就像弹簧，受伤的总是最后放手的那个人。有人说，恋爱就像吃饭一样，到七成饱就可以，如果你将你百分百的感情投入而无法进行其他的生活，那么你也将渐渐黯然失色。 猜你更喜欢:那夜平安(给她,苏州,门卫,平安夜,苹果)
一
那夜平安(给她,苏州,门卫,平安夜,苹果)
一
六点钟的闹钟响起，他飞快地起床，准备出发去苏州。今晚是平安夜，他要去她的学校给她送苹果。
这次苏州之行，他已经准备了很久。苹果是他在镇江当地商场挑的，一周前就准好了。为了避免途中破损，他用面纸包了一层又一层，可还是不放心，又找了个小硬纸盒，小心翼翼地装了进去。为了这事儿，他几乎兴奋得一夜没睡好。
坐公交去火车站的路上，他抱着装着红绿黄三色苹果的书包，傻傻地笑着，想着该怎样给她一个惊喜，毕竟半年没有见面了，从那场考试过后，他们就联系甚微，可他一直关注着她的人人，QQ，微信动态，二十天前她在空间里说“平安夜如果有人送我苹果，我会不会哭呢？”从那时起，他就惦记着平安夜要去送她苹果，不为别的，只为高中等了她两年，只求一面，为己心安。
八点五十的火车，他坐了四十分钟的公交，提前半个小时就到了火车站，这是他第一次坐火车，第一次去苏州。去一个完全陌生的城市，用这种陌生的方式，可他没有一点儿害怕，只因为那个城市有她。这，足矣。
火车颠簸了两个小时，终于到了苏州。出站的那一刻，他抬头望着天，深吸了一口气，苏州的天，好亲切，跟梦里一样。
他不认识她的学校，只知道在一个叫独墅湖的地方。他给她发QQ，问她下午有没有时间，她说下午有课，晚上有活动表演，没有时间。他追问“如果我来了呢？也没有时间？”
“嗯”她回复“这是工作。”
“那你几点有空，哪怕吃饭的时间。”
“不知道，一直到晚会结束都在音乐厅……”
“那好吧，找个时间，我带了个东西，给你，然后你忙去。”
二
他坐上出租车，去了她的学校。因为说不清在哪个校区，司机只能把他放在一个最近的广场。
他一路问路。问路人，问店主，问清洁工，走一程，问一程，找了一个小时，终于找到了她的学校。可却在进校门的时候被门卫拦住索要卡，他说忘带，门卫追问是哪栋楼的，情急之下他脱口说出是2号楼的，门卫一下就认出不是本校的，压根儿就没这楼。门卫不让他进去。他说来找朋友，见一面就出来，软磨硬泡了许久，门卫才答应让他进去。
他进去之后给她发短信，告诉她他到了，在六食堂门前等她。她没回。或许还没下课呢，他想。
就这样，他在苏州零下二度的风里站了半个小时，就那么傻等着。
终于她来电话了，说她到了。他们相互找了好久，太久没见了，都难以认出了。转身相见的那一刹那，他的心颤了一下，“今晚平安夜，我来给你送苹果。”她只是笑，边笑边跺脚，她紧张的时候都这样，这他懂。
见面的时间不长，就三分钟，他提议一起吃个晚饭，她说她要去准备晚会了，来不及吃了。他问她在哪儿，他可以去吗？她只说在艺术楼，说他既然都找到这儿了，就还自己找去呗！他笑笑。
她拜拜，他再见。
她走后，他一个人站在那儿，好久没有这样说笑了，哪怕有些短暂，那刻，他告诉自己，值了！
三
学校周围没有宾馆，他走了两三里路才找到一家宾馆，把随身物品放下后，他连忙去买KFC，她还没吃晚饭呢，她最喜欢吃KFC……
买到后，他用围巾包着，原路返回她的学校。在校里，他问了6次路，找了半个小时才找到她说的艺术楼。还好，晚会还没开始，他庆幸。他给她发QQ，告诉她他到了，给她带了KFC。没有回复。又发短信，还是没有回复。
他等着，围巾里裹着的KFC都凉了，也没有等到……
表演的时候，他发动电话簿里的所有人给她加油，想霸占晚会现场两侧的人人墙。他发短信让她看人人墙，带着些许骄傲与得意。依旧没人回复……
后来，她告诉他，她的节目表演完了就回去了，还要排练后面的舞蹈，没有看人人墙。
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