50年前有一个美国人叫卡纳利，家里经营着一家杂货店，生意一直不好。年轻的卡纳利告诉他的父母，既然经营了这么多年都没有成功，就应该换一个思路，想想别的办法。他的家附近有几所大学，学生经常出来吃快餐。卡纳利想，附近还没有人开一个比萨饼屋，卖比萨饼肯定能行。他就在自家的杂货店对面开了一家比萨饼屋。他把比萨饼屋装修得精巧温馨，十分符合学生高雅讲情调的特点。不到一年时间，卡纳利的比萨饼成为附近的名吃，每天都顾客爆满。他又开了两家分店，生意也很好。
卡纳利的胃口大起来，他马不停蹄地在俄克拉荷马又开了两家分店。但是不久，一个个坏消息传来，他的两个分店严重亏损。起初，他一个店准备500份，结果总有一半的比萨饼卖不出去。后来他又按200份准备，还是剩下很多。最后，他干脆只准备50份，这是一个连房租都不够的数字，仍然不行。最后，一天只有几个人光顾的情景也出现了。同样是卖比萨饼，两个城市同样有大学，为什么在俄克拉荷马就失败呢?不久他发现了问题，两个城市的学生在饮食和趣味上存在着巨大差异，在装潢和配方上面他糊巳了错误。他迅速改正，生意很快兴隆起来。 在纽约，他也吃了苦头。他做了很细致的市场调查，但是比萨饼就是打不开市常后来，他又发现，卖不动的原因是比萨饼的硬度不合纽约人的口味。他立即研究新配方，改变硬度，最后比萨饼成为纽约人早餐的必备食品。
从第一家比萨饼店算起，19年后卡纳利的比萨饼店遍布美国，共计3100家，总值3亿多美元。
卡纳利说，我每到一个城市开一家新店，十分之九是失败的，最后成功是因为失败后我从没有想过退缩，而是积极思考失败原因，努力想新的办法。因为不能确定什么时候成功，你必须先学会失败，他说。 人生也是如此，要想获得成功，首先须学会失败。只要持续不断地敲门，成功之门总会打开。
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跨国公司大规模“上山下乡”(市场,中国,计划,城市,可口可乐)
在中国企业纷纷迈向一级城市或开始国际化时，跨国公司早已悄悄开始了大规模的“下乡运动”，开始向二、三线市场发起进攻。可口可乐发起“红色风暴”活动，惠普推行“灵动商务”计划，IBM在中国推出“腾越计划”，SAP在中国推出“灯塔计划”，甲骨文与联想合作的“鲲鹏计划”……
在进军二、三线市场时，这些品牌该采用怎样的品牌策略，究竟是该推原有的品牌（包括子品牌），还是该重塑新品牌？这些过程中的机会成本又会如何？
什么是二、三线市场？不同行业、不同企业对于二、三线市场的理解与规划不尽相同，营销咨询策划专家贾昌荣这样归纳：“中国有600多个城市，除去省会城市、直辖市，以及经济特别发达的地级城市，其他部分市场都可以归入二、三线市场，或者说二、三线市场是以地级市、县城和经济发达地区的重点乡镇市场组成的小城市市场和农村市场。”
渠道下沉还是新市场拓展？
2002年以来，企业不约而同地发起了“下乡运动”，重新审视和规划中国市场，把市场开发重心由一线市场转向二、三线市场，可口可乐发起“红色风暴”活动，康佳彩屏手机启动“千县千店工程”，惠普推行“灵动商务”计划，IBM在中国推出“腾越计划”，SAP在中国推出“灯塔计划”，甲骨文与联想合作的“鲲鹏计划”……
应对非常可乐等企业的竞争和农村包围城市战略的成功实施，可口可乐推出了王力宏的城市版广告和葛优的农村版的广告，并重新推出可回收的玻璃瓶可乐产品，加大对乡镇市场的渗透。面对雕牌、立白、好迪等民族日化品牌在低端市场的崛起，宝洁公司在保持和加强广告宣传力度的同时，对其部分产品也降低了价格，挤压竞争对手的生存空间。
在这些计划中，二、三线市场开发成为其重要组成部分，甚至成为核心部分。
“尽管跨国品牌关注中国二、三线城市市场早在上世纪九十年代就已经开始了，但真正大规模地付诸实施也是这两年的事情。”整合策略咨询机构首席咨询总监刘威说，“有一种说法‘世界的消费支撑点在亚洲，亚洲的消费支撑点在中国，中国的消费支撑点在二、三线城市’，可以想见其如今的市场心态、思路和决心，预计整个实施过程至少要持续十年以上的时间，才会达到相对成熟。”
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《遇见未知的自己》读后感
这是一本心理小说，小说的故事很俗套，但却引人入读。看着这本书的时候，你会发现有很多自己与主人公同样的问题，甚至有些是你正在遇到的问题，所以往往读到这时候，自己反而比主人公还要急切的想知道求解的方法，于是恨不得赶紧读到重点的地方，一解心头之忧。
在里面有这一句“亲爱的，外面没有别人，只有你自己”。最初看到这句话的时候，我浅显的把它理解为两个意思。(1）外面只有你一个人，所有的事情都要靠你一个来完成。(2）不要在意别人的眼光，就好像世上只有你一个一样，勇敢一点，做更好的自己。看完《遇见未知的自己》，才知道这话的意思是：外面没有别人，所有的外在事物都是你内在投身出来的结果。
或许每个人都希望像若菱一样，拥有一个可以指导人生，排忧解难的老人；或许每个人都想像若菱一样，能一点点认清自己变得强大起来；或许每个人都愿像若菱一样，可以有一个特殊而宝贵的经历。
这本书我看的既艰难又容易。容易的是，它是一个衔接很顺畅的故事，所以很好看下去。艰难的是，里面有好多“专业的术语”甚至到现在我也理解不了；更艰难的是，看的时候有点点震动：原来，了解自己是如此痛苦的一个过程。有些时候，我好像感觉到自己所有的过去和思想都被颠覆了。
从书中我明白了接受自己，努力改变可以改变的事情。从我们出生的那天起，就注定了我们的先天条件，人人生来就是不平等的，那么我们可以通过后天努力，打造寻找属于自己的一片天地。其他人的事情，我无法改变，我接纳，而我能改变的，就是我自己，就是当下我能做的事情，这，才是解决问题的最有效的方法。
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