下面，我结合自己的咨询经验，谈谈如何实现业务人员本土化，以飨读者。
一、企业为什么喜欢用外派人员而不用当地人员
1、总部外派人员容易控制。因为总部外派人员的待遇相对较高，加上和企业所在地属于一个区域，人员之间沟通相对容易，加上传统的“老乡”观念，能使队伍保持较强的向心力和凝聚力。
2、本土化人员的风险较大。由于法律规定，企业不能以任何理由收保证金。所以，如果聘当地人员，可能造成本土化人员卷走货款事件。而总部外派人员的家乡一般都在企业生产厂所在地，“跑了和尚跑不了庙”。因此，货款风险较小。
3、本土化人员对企业的忠诚度不高。本土化人员的工资待遇较低，加上企业培训体系不健全，没有晋升机制和激励机制，人才流失现象较多。
4、管理上跟不上，人员多，不易控制，管理困难，易给市场造成不稳定因素。
企业刚起步时，用总部外派人员进行市场推广，利用队伍的凝聚力，可以有效的开发区域市场。随着企业的不断扩张，规模的不断扩大，进行全国市场的精耕细作时，则需要大量的业务人员作保证。但是，如果增加外派人员的话，会使营销成本大大提升，而聘用当地人员的话，又遇到以上种种困难。首先，我们分析一下人员本土化给企业带来的利益：
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三网融合：从规划到实施的距离(三网融合,互联网,电信法,推进,规划) 三网融合（电视、电信、互联网）的概念早在1998年就已经提出，但因为当时的技术条件、行业管理体制及对未来民用信息产业发展的方向判断等多种原因，及至随后的中国电信拆分，此事不了了之。甚至在1999年，国务院办公厅下发第82号文，明确规定“电信部门不得从事广播电视业务，广播电视部门不得从事通信业务。这份著名的第82号文即成为阻止三网融合进展的政策问题。但是在国外，三网融合已经成为行业不可逆转的发展趋势，欧美各国纷纷修改相关法律法规，允许广电业务与通信业互相渗透。而在国内，随着IPTV等新技术的兴起，以及国家宏观调控对减少资源重复建设、节约社会资源的要求，三网融合的概念再次兴起。
在“十五”规划中，政府表示要“促进电信、电视、计算机（即互联网）三网融合”。经过五年的发展，在“十一五”规划中变为“加强宽带通信网、数字电视网和下一代互联网等信息基础设施建议，推进三网融合”。“规划”中对在5年内推进三网从技术方面整合基础设施资源做了明确的要求。由“促进”到“推进”，透露出行业变革的重要信息：政府决心打破横亘在三大产业中的体制壁垒。这一信息引起了业界对三网融合的新一轮关注，被认为在宏观层面点燃了新的政策火花。
但是三网融合涉及到三个行业的最高管理者和各自的产业链，目前各方的发展现状和未来的利益博弈将使得“推进”的过程并不能一帆风顺。与国外只有一部电信法不同，广电、互联网分别有各自的法律法规作保护。三网融合的真正实施，需要首先从法律方面得到认可和支持。据专家透露，目前我国第一部《电信法》正在国务院法制办进行最后一轮意见征求，在宏观政策明朗下，“三网融合”极有可能写进《电信法》。
目前中国的三网融合，从规划到政策，从法律到实施，还有很长的路要走。
三网融合实现的必备条件
三网融合，需要巨大的市场需求空间、成熟的IT技术/基础设施、适宜的业务模式、可观的产业规模以及良好的政策支持和法律环境等必备条件的出现。 猜你更喜欢:一个南下，一个北上(他和,他在,包扎,两人,他也) <
一个南下，一个北上(他和,他在,包扎,两人,他也)
那个炎热的夏天造就了他和她的相遇，是必然，同样是一种缘分。
他，是南方水土养育出的男人，或多或少夹杂一些阴柔；她，是地地道道的北方姑娘，谈吐间透漏着一丝豪爽。两条都是完完全全的平行线，却在18岁的射线上打结，拥有了交点。
交点并不梦幻，只是他和她是同班同学。在同班新生见面会时，她拿着同学名单，随便挑了个位置坐了下来，他也刚刚好就坐在她旁边，也许阴柔的他不好意思主动搭讪女生，是她，先开了口。或许是为了搞活气氛，也或许是自言自语。“蛮有意思的，竟然名字是信阳。”他听了后，脸微微发红，弱弱的跟她说：“那是我的名字。”“哦，你好，我是?宸。”也许是这段不起眼的对话，拉近了两人的距离，距离是近了，但是这交谈却是令他和她都讨厌起了对方。因为他不喜欢张扬狂放的女孩，因为她厌恶娘娘腔的男生。或许他不喜欢她男性化的名字，或许她厌恶他晦涩的称谓。当然，他和她有一个共同点，就是学成后，要回到家乡，投以建设工作。
不知是何时起，他开始欣赏她在任何事中的雷厉风行，她开始注意他在小细节上的一丝不苟。时间将他和她拉近，当然心灵上的距离也是不断缩短。终于，他为她变得刚气十足，却也不乏细腻，同时，她为他变得温婉可爱，却也不缺少果断。
他和她不乏吵吵闹闹的走过那象牙塔中的四年，终于在一个聚焦点上两人爆发，那就是归处的问题。那就是都希望对方可以和自己去自己的家乡。
争吵后，两人的默契使他们同时陷入冷静，或许，目前他们可以做的也只有沉默。他想她时拿起电话却不知说些什么，她想他时拿起电话却不好意思开口，他们都想过妥协，但都怕对方的嘲笑，就这样，一直拖着。
直到有一天，他在街上看到她和一个高大帅气的男生有说有笑的走在一起，并且那个男生还亲密的搂着她的肩膀，伤感缭绕在他周围，痛苦充斥他的胸腔，也许是这样，他没有听到她那一声“哥哥”。
直到有一天，她给他打了一个电话，接电话的是一个操着吴侬软语的女子，她仓皇的挂掉电话，也是这样，她没有听到电话那一段那声“哥，有人找你，接电话”。
或许，他和她都想到了分手，但是都没有勇气说起。
他在偶然一天，削铅笔割破了手，便想起以前她曾经为自己温柔的包扎伤口时的情景，心中便有了一丝隐痛，现在，她在哪？她为谁包扎伤口？她对谁温柔？
她在偶然一天，指尖隐隐作痛，便想起以前他曾经不小心割破手指，她为他笨拙的包扎伤口的情景浮现在了眼前。酸涩顿时充斥胸腔，现在他在哪？谁为他包扎伤口？谁对她温柔？
时间也就随着他们的纠结流逝。分离的时间终究让人们无法逃避。
他登上了北上的火车，背对着家乡，走在离家乡越来越远的路上。他想起曾经许诺过和她一起去她的家乡看雪。如今，他也只能只身一人，去赴那个一直想和她一同见证的约会。看着旁边的座位，没有她，心中默默的祝福着，希望她幸福快乐。
她登上了南下的火车，背对着家乡，走在离家乡越来越远的路上，她想起曾经许诺过和他一起去他的水乡坐乌篷船。如今，他也只能只身一人，去赴那个一直想和他一起见证的约会。看着旁边的座位，没有他，空荡荡的心，泛起了一丝苦笑，也只能祝福他幸福快乐。
他和她都距离当初的交点越来越远，一个南下，一个北上。
（谨以此文悼念那些年我们错过的爱情，悼念我们逝去的青春）
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