适应能力强
大学生的适应能力是用人单位最看重的，适应能力包括用所学的书本知识适应工作实际的主动性，也包括能融洽地协调人际关系和生存环境。深圳一家药剂集团的副总经理说得很形象，“刚毕业的大学生就好像是草莓，漂亮耐看好吃，但就是碰不得，谁先能在现实的工作磨练成椰子——果壳、果皮、果肉、果汁都有用，谁就会被企业所认同，也容易成功。”
企业一般都非常希望应聘的毕业生能初步了解所应聘职位领域的最新热点和发展动态，而不是仅限于书本上的条条框框。例如，一位去应聘物流公司主管助理的国际贸易专业本科生，在面试时，居然不知道ＳＡＰ（当今国际上流行的德国先进物流管理系统），最后被人婉拒。其实这只需稍微关注一下行业内的动态就略知一二了。
踏实自信
近年的毕业生可能是因竞争日趋激烈的原因，在面试时显得很急躁，刚与企业接触就想着能尽快签约，给人草率的感觉，“只要能早点定下来，工资待遇不是个问题。”对此，人事经理提醒毕业生，“千万不要急，用人单位不会轻易录用初次见面就愿托付终生的毕业生，因为在双方没有完全了解的情况下，毕业生的草率让人容易怀疑其学识能力和对承诺的忠诚度。”
一家大型港资企业的人事经理说，企业非常希望毕业生能全面均衡踏实考虑问题，在选择企业的时候，不要只看到一个月能拿到多少钱，而要将薪酬福利、培训机会、发展目标等结合起来。像技术含量高的企业，对新员工将花相当多的时间和成本培训，获得的知识和技能将是毕业生的最大“资本”。
简历“简单”“有力”
简历要“简”，这话不无道理，因为用人单位在招聘时，对毕业生的第一印象很重要，特别是在人才市场现场招聘时，要在短短的几分钟时间，吸引人事经理，唯有新颖，概括，简单扼要。简，就是要有针对性，应聘什么职位就列出自己这个方面的专长，学了什么、能做好什么、有什么实践成果和创意设想，列好这三方面的内容足够。
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三维定位法：从产品属性、产品利益到价值定位(产品,定位,价值,利益,蛀牙) 引言：“做个好妈妈”是社会公认的价值，好妈妈首先要保证孩子健康，所以不能让孩子有蛀牙，所以才买防止蛀牙的含氟牙膏。在这个链条中，氟化物是产品属性，防止蛀牙和使孩子健康是产品利益，“做个好妈妈”是产品价值。遵从三维定位法，佳洁士推出了“好妈妈”这一准确的价值定位，所以获得了极大的成功，一跃成为儿童牙膏市场的领导者。
三维定位法
----从产品属性定位到价值定位
营销定位不能仅仅局限于产品方面，在产品雷同化的情况下，还可以进行价格、渠道、传播方面的定位。但是这并不排斥产品方面的定位，而是将产品、价格、渠道、传播都作为定位的备选要素来考虑。如果我们把产品作为定位对象，就需要完成产品属性、产品利益和产品价值的三维定位。
价值定位登场
汤姆·雷诺兹（TomReynolds）和丘克·吉恩格勒（ChuckBehavior）曾提出了消费过程中的“手段——目的”理论。该理论认为，顾客在购买产品和服务时，其出发点是实现一定的价值，为了实现这一价值需要取得一定的利益，为了实现这一利益需要购买一定的产品和服务的属性。具体地说，个人价值是人们所追求的最终目标，手段是人们实现目标的所有方法，在市场营销范畴中，手段就表现为产品属性及由此带来的产品利益。这就形成一个手段——目的链（Means-endChain）：产品属性——产品利益——个人价值。
消费者的购买决策过程与其相反：母亲认为做个好妈妈很有价值，而做个好妈妈首先要保证孩子健康；因为孩子健康很重要，所以不能让孩子有蛀牙；没有蛀牙首先要预防，所以才买防止蛀牙的含氟牙膏。在这个链条中，氟化物是产品属性，防止蛀牙和使孩子健康是产品利益，“做个好妈妈”是产品价值。
因此，产品的定位，包括价值定位、利益定位和属性定位三个方面。顾客在购买产品时，总是为了实现个人某种价值。价值是由产品和服务功能利益组合实现的，不同的顾客对产品和服务有着不同的利益诉求，而利益是由不同的产品和服务属性实现的。价值确定产品和服务带来的利益，利益确定产品和服务的属性。 猜你更喜欢:一个初夏的午后(生命,那条,人生,自己的,初夏)
这是五
一个初夏的午后(生命,那条,人生,自己的,初夏)
这是五月初夏的一个午后……
淡淡的?光，不经意地透过那薄薄的云层，化作缕缕的金光，洒遍大地，给人间留下了一份款款深情！
走进五月，风儿也早早地改变了性情，改变了方向，就像是一个年轻的妈妈，缓缓地、含情地轻一抚身边的小孩的脸，又像是黎明前的一个母亲轻轻地、柔柔地唤醒着在冬天里贪睡的青蛙。大地脱掉了厚重的梦呓，焕发出青春，散发着活力，张扬着奔放，呈现着一个季节的缤纷！
坐在办公室桌子旁边，凝望着窗外的五月一天，我的耳旁似乎听又听到了故乡那条小溪在夏日里轻轻的吟唱声，许久没有亲见那条小河了，然而那条消息却成为了我生命里的记忆，走过春天，我想，故乡那条小溪也渐渐变得丰满起来，哗啦啦的停不了脚步，带着一份乡人的梦，似乎要一直奔向远方……
面对这五月，想起家乡那条丰满起来的小河，一种久违的温馨在心里油然而生，一个人无论走多么的远，故乡依然是那么的清晰！
许久了，没有这样的心性，我也不知道自己在渴望着什么？开始，我在等待，但是乘着岁月的列车，经过季节一个接一个的站台，我突然不知道自己到底要在那一个季节的站台下车，只看到车厢里的客人在上一上一下一下的交替着，过眼的风景就像是飘着的云彩，散啦又聚结在一起，然后又渐渐散去，而每一次都会让人在心里纠结徘徊！
写到这里，我就想起一个朋友的话：人活着究竟是为什么？这个问题看似老生常谈，一路匆匆忙忙，而谁又能完美回答这个问题呢？
望着窗外纷纷扬扬的世界，仔细琢磨着朋友的话，我心里又一次陷入纠结中，人是一个理性的高级动物，从降生那天起，已经开始为寻找幸福而登上生命的列车，一路上，有的人将过往的风景收藏，发现人生是寻找幸福的一个过程；而有的人，错过了眼前的风景，回首再也找不到回家的路，于是就不免生出一些喟叹、无奈与失落……
时间滴滴答答地从我们眼前流过，每一次都会掀起我无限的向往！
向往，我原以为这是少年的一个梦，然而，当自己走进人生的不惑之年的时候，心里依然充满着无限的向往！就像面对生命，我知道时间会带走我们的容颜，可是，我还是对青春有着无限的向往，看天、看云、看流星，一次次，都给我的生命注入了新的感觉！
又是一个槐花飘香的季节，回首流水一般逝去的日子，心想，谁又能挽住这岁月前行的脚步呢？人间里的噪杂，喧嚣，繁华，似乎注定要从我们眼前一一掠过，在很多时候，甚至于身心疲累，我们也不能放慢自己的脚步。对于人生来说，我们或许不能责怪什么，抱怨什么，若能呵护好自己内心一片净土，静下来，能静观庭前花开花落，闲看天边云卷云舒！未尝不是人生的一份闲情逸致呀！
想着、念着、望着，其实我们每个人都在为生命坚守着，如花的五月处处写尽力了岁月的繁华文字，可我们不能被这繁华迷乱自己的眼神，因为，在繁华的背后有着无限的孤独！
每每独自一人的时候，我都会在文字里游走，记忆里曾被流放的岁月一次次从眼前掠过，才发现一切没有改变，唯有改变的是我们自己！每个人生来都是孤独的，都在不停的寻找，不停的跋涉，也是为了一个灵魂的皈依，不管能不能一路同行，最终都要奔赴同一个终点。
浮生如梦，能抓住些什么，又能留下些什么，生命只有一次，在有限的时间里，我们做自己应该做的事，是责任，是义务，作为一个有血有肉的富有感情的人之本分，无悔，这甜蜜的负担，无怨，这满身的负累，踏上这生命的列车，安静地走过，在坚实的土地上留下自己一串串足音，不管，能飞多高……
写下这些文字，其实在我心里又做了一番积极与消极较量，于是，我不再因堕一落而悔恨，也不再因为自己生命的平凡而自责与愧疚，我想，人生，活着做了自己该做的事情，那还有什么奢求？
心存于希望，感恩于生命，生命的答案其实再简单不过！
2011.5.13
