渐渐的走远，
时间在叹息，
生活开始变得无趣；
/
渐渐的远离，
收藏的记忆；
开始了规规矩矩，
难为了自己；
/
学会了抉择，
因为没有道理，
你会更迷茫；
/
有些情愫注定要
湮灭在徘徊不前的长跑里；
有些抉择注定要
拨云见日。
/
岁月冗长，
来去匆忙。
搁浅的不是遗忘，
难免会散场，离不言忧伤；
/
有种爱，
从一开始就是一种欣赏，
只是我们把它
理解得走了模样。
/
忧伤，
即便是爱，
也只能停留在欣赏。
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怎样开专卖店(高寿,专卖店,自己的,雅芳,柯达) 主持人阿波
嘉宾高寿康雅芳大中华区总裁
前两年互联网最火那会儿曾流行过这样一个笑话：一只女蜜蜂被100只男蜜蜂追求，但她选择了一只难看的蜘蛛。问为什么？她说，谁让他有一个网站呢。如今在渠>道为王、决胜终端的年代里，厂家的心情就像这只小蜜蜂：梦想着能像蜘蛛一样有一张属于自己的网。建立自己的渠道、网络，就等于在市场上牢牢控制住了自己品牌的供给线。
如何建立自己的渠道和终端，雅芳转型给我们提供了一个难得的样本。这家以“雅芳小姐”上门推销而闻名世界的化妆品巨头，通过引人瞩目的转型，在中国快速建立起庞大的专卖店网络。
教经销商开店
阿波：当时从直销转型，为什么想到要开专卖店，开专卖店成本很高啊，当时可以像现在大部分国际化妆品品牌那样走分销的路子。
高寿康：找经销商倒是很省力，看起来也很简单，一级、二级城市这么做。但雅芳没这么做，是考虑到以前这么多年积累下来的直销人员。你如果找分销商，以前那些直销商怎么办？他们手里都有资金，也愿意继续开店。于是我们就先开了两个店来试，结果效果还不错。于是我们就决定在全国推广来做。
做专卖店的优点是，你能控制渠道，易建立与顾客的关系。走分销，成本低，但价格、促销没法控制，你还要拼命支持它。
阿波：一般认为做专卖店投资比较大。
高寿康：柯达全国有6000多家店，我们有5500个。但我们开店的投入是柯达的十分之一。我们5万块就可以投资一家专卖店。因此投资雅芳的专卖店，成本是相对较低的。公司的最大投资是人员的管理。我们全国有500个销售主管，他们负责看这些店。
阿波：看什么？
高寿康：教店主如何做生意，如何吸引客人，让他们过两天再回头。因为我们的化妆品的品种很多，使用方法、特点也不同，针对不同的皮肤应该向顾客推荐什么样的化妆品，这些都要培训。 猜你更喜欢:槐花殇(槐花,白色,槐树,带着,落英)
夏末的
槐花殇(槐花,白色,槐树,带着,落英)
夏末的雨，一改往日夏雨的短暂和猛烈，就像缠一绵悱恻的秋雨，淅淅沥沥下个不停。在风的助威下，雨，夹裹一着白色的槐花花一瓣，天女散花般的，飘飘洒洒下了一一夜也没停。而这场雨，就像是从天而降的花一瓣雨，把路边的景色改变了模样。
昨日行走在回家的路上，两旁高大魁梧的槐树上，密密匝匝缀满了白色的槐花。槐花就像一群快乐的白衣仙子一样，身穿洁白的纱裙，带着满腔的相思，揣着满怀的爱恋，从天庭欣欣然翩翩而来，降落在凡尘那绿色的枝蔓上。她们痴痴的恋着伟岸的大树，向大树倾诉着自己的衷情，相互间嬉戏玩耍，款摆羽衣，轻歌曼舞，幸福地陶醉在摇曳的绿叶中，在浓浓碧海中绽放着她们那带有灵性的清纯笑靥。随着风儿的轻轻摇摆，槐花仙子不经意间还时时释放出一阵阵淡淡的迷人幽香，沁人心脾。炎炎夏日，烈日当空，酷暑难耐，路人行走在浓密的树荫下，闻着槐花送来的忽有忽无的浅浅清香，是何等的惬意啊。而今，经过这场夜雨的摧一残，清丽的槐花凋谢飘落，槐树下残花遍地，香魂纷飞，绿色的枝头上，那些白色的槐花精灵所剩无几，昨日灿灿的笑靥变成了今日伤感的落红。她们心碎的、忧伤的扑闪着被冷雨折断的白色双翼，无力的拖着被凄风撕一破的白色裙裾，带着她那幽幽的清香，带着对大树的无限相思和深深依恋，无奈的、伤心的、落寞的从槐树上轻轻飘落，魂飞魄散，香消玉损，让人心生怜悯。我撑一把粉色雨伞，独自孑行在雨中，看着遍地的残花落英，心生伤感，内心充盈着对落花的怜惜，感叹着这群白色精灵那美丽的极致，惋惜着白衣仙子那生命的脆弱，真是落花有情雨无情啊。大槐树上往日的繁华已成烟云，留下的是落英无数，残芳遍地，香韵悠悠。昔有痴女黛玉葬花，如今满地的落花有谁来葬？飘飞的香魂哪里安家？风啊，你为什么这样无情，把这群美丽的生灵涂炭？雨啊，你为什么这么决绝，把这阵阵幽幽的白色暗香扼杀？你摇落了满地的落英，摇散了白色的相思，摇碎了白色的爱恋......
路，被软一软嫩一嫩的白色花一瓣覆盖着、堆积着，变成了一条白色的花一瓣路，那是白色精灵们通往天国的梦幻之路。冰冷的雨仍在不停的下着，下着......
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