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从风险的定义来看，证券投资的风险是在证券投资过程中，投资者的收益和本金遭受损失的可能性。风险衡量就是要准确地计算投资者的收益和本金遭受损失的可能性大小。

一般来讲，有三种方法可以衡量证券投资的风险。

第一种方法是计算证券投资收益低于其期望收益的概率。

假设，某种证券的期望收益为10%，但是，投资该证券取得10%和10%以上收益的概率为30%，那么，该证券的投资风险为70%，或者表示为0.70。

这一衡量方法严格从风险的定义出发，计算了投资于某种证券时，投资者的世纪收益低于期望收益的概率，即投资者遭受损失的可能性大小。但是，该衡量方法有一个明显的缺陷，那就是：许多种不同的证券都会有相同的投资风险。显然，如果采用这种衡量方法，所有收益率分布为对称的证券，其投资风险都等于0.50。然而，实际上，当投资者投资于这些证券时，他们遭受损失的的可能性大小会存在着很大的差异。

第二种方法是计算证券投资出现负收益的概率。

这一衡量方法把投资者的损失仅仅看作本金的损失，投资风险就成为出现负收益的可能性。这一衡量方法也是极端模糊的。例如，一种证券投资出现小额亏损的概率为50%，而另一种证券投资出现高额亏损的概率为40%，究竟哪一种投资的风险更大呢？采用该种衡量方法时，前一种投资的风险更高。但是，在实际证券投资过程中，大多数投资者可能会认为后一种投资的风险更高。之所以会出现理论与实际的偏差，基本的原因就在于：该衡量方法只注意了出现亏损的概率，而忽略了出现亏损的数量。

第三种方法是计算证券投资的各种可能收益与其期望收益之间的差离（Deviation），即证券收益的方法（Variance）或标准差（Stand Deviation）。
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客户拜访必做的12件事(销售人员,客户,拜访,销售,政策) 没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？

　　在实行经销制的企业，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？

　　一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销售业绩的提升。

　　销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面：

　　1、销售产品。这是拜访客户的主要任务。

　　2、市场维护。没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保市场的稳定。

　　3、建设客情。销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。

　　4、信息收集。销售人员要随时了解市场情况，监控市场动态。

　　5、指导客户。销售人员分为两种类型：一是只会向客户要订单的人，二是给客户出主意的人。前一类型的销售人员获得订单的道路将会很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。

　　要实现这五大任务，销售人员在拜访客户时，应做好以下12件工作：

　　一、销售准备

　　失败的准备就是准备着失败。销售人员在拜访客户之前，就要为成功奠定良好的基础。

　　1、掌握资源。了解公司的销售政策、价格政策和促销政策。尤其是在企业推出新的销售政策、价格政策和促销政策时，更要了解新的销售政策和促销政策的详细内容。当公司推出新产品时，销售人员要了解新产品的特点、卖点是什么？不了解新的销售政策，就无法用新的政策去吸引客户；不了解新产品，也就无法向客户推销新产品。

　　2、有明确的销售目标和计划。销售人员要为实现目标而工作。销售的准则就是：制定销售计划，然后按照计划去销售。销售人员每次拜访客户，都要明白，自己拜访客户的目标是什么？如何去做，才能实现目标？ 猜你更喜欢:抬头看往阳光的方向，很美(自己的,死寂,想去,的
抬头看往阳光的方向，很美(自己的,死寂,想去,的是,都是)

谁经过谁的流年，惊艳了时光。

暑假还在悄无声息的过着，暑假前计划的一切一切都被无情的打乱。是这个原因，那个原因，现在死寂般的我不想去纠结。有的只是一些电子产品和我度过，真的，我不想这样的生活。（不过，还好还有这样一个让我书写心情的地方。）

现在，每天在空间，微博里看着往日同学上传的照片，一身素雅衣服，三五个人，又或是一家人结伴而行。登山，划船……照片动态下面满满的都是赞，又有多少人和我一样，刷的都是慕意呢？

好笑，真不知道自己为什么会这样。对自己说好的一切在来临之际却又变卦。暑假我想做很多事，想去做我喜欢做的事。然而，期待却换来了的是天天面对的屏幕看着她人多彩的生活，多彩的心情。我天天在家里昏昏沉沉，重复着，重复着，重复着……我的思想已经停机，真如行尸走肉一般。想做的做不了，想去地方去不了，想见的人见不了，想说的话说不了。束缚自己的恐怕只有自己了。

沉思ing，反省ing。

抬头吧，看看天空，告诉自己外面的世界很精彩，不要被这样那样的心情左右，不要让自己这样继续下去了，要懂得这样浪费的是自己的青春。行动起来，自己的暑假生活也能过的很好，也能很有意义，也能让自己都觉得自己的美好。明白吧，想做的事情却做不了，是不是因为自己没有勇气，没有去面对，没有去行动。只知道在别人世界里观望着，观望着……慢慢的，就遗失了自我，失去了自我。所以，告诉自己，听心底的声音，走向自己的目的地。路上也许会有很多干扰你的声音，但只要静下心来听听心灵的声音，跟着感觉走。那其他的东西在自己眼里都变的不那么重要了。明天起，去公园，去爬山，看看室外的世界。一个人，过自己想要的人生。

加油，放飞自己，不要老看着身后怎样，要面相阳光的方向，抬头凝望，这样会看见世界的美好。

是啊，想想，在谁的人生中总有那么一段不为人知“死寂”般的日子。谁都讨厌，回过头看来，我们应该学着在“死寂”中站起，不停下脚步，大步向前，朝向梦想，走去。学着懂得：在自己的世界里一切很美好。当自己能问心无愧说出这句话时，应该很幸福。

记住，在人生的路途中请告诉自己永远别忘了阳光的方向。

————致自己

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