对于现在的绝大多数医药保健品企业而言，以省级总经销的方式运作，其成功的可能性几乎没有。
按传统渠道建设思路，由企业抓住总经销，再由总经销商抓二批，由二批到零售，再设立合理的层级利润凝固网络，似乎即能迅速建立起庞大的渠道网络。但这种织网的策略，只适合于有实力、大品牌的保健品企业，更要有大规模的广告投放来支撑。
对中小型医药保健品企业而言，即便能找到有实力的总经销商，但是一旦战线拉长，广告投入、市场维护等无法跟上，产品“动销率”差，对二批管控能力下降，市场“冲货”盛行，整个渠道网络将难逃崩溃恶运。
有鉴于此，我们在渠道建设中将采取“降低营销重心”、“分步走”的战略规划。
１．降低重心：
以县级城市为核心进行市场拓展。每个县级城市只设立一家经销商，以保证价格、通路的稳定，同时保证其利润，提高其积极性；以县级城市为核心进行市场推广，降低市场营运费用；组建营销队伍协助经销商深入乡镇市场，建立和完善面向乡镇终端网点的配送体系。
２．分步走：
“以点带线，以线成面”。在原始选定的县级市场开发成功的基础上，再各自逐步开发周边县，逐步扩展延伸。同时市场推广部门也随之升级，由办事处升级为市场部。在此基础上，再选定实力强的总经销商，降低配送与营运、管理等成本，借用其资源，进一步做深做透市场。同时建立分公司，将各市场部全部整合起来。
二．抓大放小
医药保健品属于中高价位的特殊消费品，消费者购买的理性程度高。特别是近年来，保健品的消费态势有了很大转变，有向卖场、大型药房等重点零售终端集中的趋势。在一些便利店、小型连锁超市等，其购买和消费过程几乎不可能发生。
同时，非强势品牌指望在此类终端出样，以达到广告效应，也是一厢情愿的想法。“铺货率”不等于“上柜率”，由于受限于企业资源，缺少日常维护与跟踪，这类品牌往往只是实现了仓库转移，或是放在货架下面看不见的地方，根本达不到应有效果，反而起到负面提示的作用。
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七大顺气食物要常吃(顺气,还能,止痛,胀满,疗效) 由于来自工作、学习、生活、人际交往等各方面的压力，往往造成人们身心疲惫烦闷，吃不下睡不好，这个时候，除做好精神、心理调适之外，选食一些顺气又可口的食物尤为重要。
1.萝卜：长于顺气健胃，对气郁上火生痰者有清热消痰的作用。青萝卜疗效最佳，红皮白心者次之。最好生吃，但胃有病的人可将其做成萝卜汤喝。
2.啤酒：有人生气后爱喝酒，这更易引起疾病，因酒食裹气，还能助热，容易引起血压骤升、出血。啤酒则不但无此副作用，还能顺气开胃，消除恼怒情绪。记住要适量，不可过量。
3.玫瑰花：沏茶时放几瓣玫瑰花可顺气，没有喝茶习惯者可以单独泡玫瑰花喝。
4.藕：藕能通气，还能健脾和胃，养心安神。以水煮服或稀饭煮藕疗效最好。
5.茴香：子和叶都有顺气作用。用叶作菜馅或炒菜可顺气、健胃、止痛，对生气造成的胸腹胀满疼痛效果最好。
6.山楂：可顺气止痛、化食消积，适于气裹食造成的胸腹胀满疼痛，对于生气导致的心动过速、心律不齐也有疗效。
7.槟榔：槟榔果可炒熟吃，能顺气和胃，止痛消积。 猜你更喜欢:【去追求】(表述,真实,追求,包括,力求)
为什么我们在力求
【去追求】(表述,真实,追求,包括,力求)
为什么我们在力求表述自己真实来过这世界时，不能用第一人称的角度去真诚的面对自己呢？
不管怎样，这个灾难而虚空的世界，我们总要写点什么给自己的。
写真实发生的，写平庸而自我的，或是夸张一下就那么一瞬度过的艰辛，磨难，放逐，辗转。
在无数次窥视自我极端后，在遗忘掉废墟一样噗之以鼻的那些成就后，你终于意识到了时间可怕的形态。
那么给自己一个将亡的墓志铭吧，力求表述你最真实的自己，包括想幻，包括你曾用拿手的真实去极力配合你最爱的女人们的想幻。
可她不曾为你表述的真实做任何形式的收容和配合。即便用她拿手的虚幻。
那么给自己一个重生的墓志铭吧，力求表述最可爱的自己，包括自吹，包括你以为不染一尘而由此脱俗的你。
将一塌糊涂的自我祈求给上帝收容，将清醒的自我给爱到不能爱的爱和无爱。
噱头，炒作，标榜，浮夸，代号，符号，虚荣，头衔。还有他妈的追求，去死吧！
哦！上帝，我好难过，我始终无法糊涂。
那么去追求，追求你刚骂过的追求！
---柳 2014.04
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