有人认为,开一间小书店是一件比较容易操作的雅事。比如,不少白领就有过开书店的畅想,他们寻思租上一间房,找亲戚朋友打理,自己工作之余过问一下就行了。甚至有的人认为,离退休的父母更适合开家书店,既悠闲又赚钱。经营一个小书店赚钱到底是不是一件唾手可得的事呢?
近日,记者采访了一位有着20多年图书经营经历的专业人士——深圳“读者长廊”连锁书店总经理易抗。他是长沙市人,1988年辞去湖南省新华书店《图书市场报》编辑工作,卖掉全部家当到海南办实业,后血本无归,用身上的衣服才换了一张回家的船票。再得恩人一万元借款,重新创业,短短5年间开书店、办厂子、创公司、开餐馆,生意迅速扩张。1994年应深圳朋友之邀举家南迁,重操旧业,目前已坐拥4家连锁书店和一家图书公司。采访中,围绕如何经营好一家书店,手捧一杯清茶,易抗聊起了自己的生意经。
开书店先定位
易抗认为,任何营销模式首先必须有清晰的市场定位,开书店也不例外。
一个书店开在哪里,周边的读书氛围和辐射的读者群怎样,对一个有志书店经营的人来说至关重要。凭他的经验,在居民小区附近,学术性强的书籍走俏很难;超市里面,美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐;打工人员聚集区,好销的大多是各类杂志,武侠、言情类书籍等。
华强北聚集了大量IT精英和科技人员,且人流量大。针对该地段的读者特征,他开了一家侧重“科技、艺术”的读者长廊连锁店。由于准确进行了市场定位,很快吸引了一批稳固的读者群,且慕名前来买书的白领也越来越多。
进货渠道得多元化
做了20多年的图书生意,易抗对各种进货渠道非常熟悉。他介绍说,一般情况,书店进货渠道大致分3种,即出版社、图书批发市场和个人工作室,3种渠道对书店经营者的要求大不相同,所提供的折扣也有很大差异。
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曾国藩是中国近代史上最有影响力的人物之一。他的修身养性,他的道德文章,他的处世哲学,他的为官之道,他的治家教子格言等等,可供现代人研究和借鉴的东西很多很多。
比如曾国藩认为,一个人应当有自信,但不能自傲。
自信是事业有成的基础。远大的理想源于自信,不懈的追求也源于自信,成就辉煌的事业更需要自信。自信是对自己能力、潜力和力量的正确估计,也是超越自我、追求人生价值的动力源泉。曾国藩在两次赴京会试都落第的情况下,发出了“竟将云梦吞如芥,未信君山铲不平”的豪言壮语。这非凡的雄心壮志正是源于他的自信。也正是这种自信,才成就了他后来轰轰烈烈的事业。
但是,自信过了头,就是自傲。自傲即是过高地估计自己,自视清高,自命不凡。春风得意、学业有成或者仕途顺遂的人,往往容易犯自傲的错误。在曾国藩中进士、点翰林的那年,他的祖父星冈公就语重心长地对他说:“你的官是做不尽的,你的才是好的,满招损,谦受益,尔若不傲,便全好了。”
自傲不仅是个人事业有成的绊脚石,也是处理人际关系的绊脚石。自傲的人往往瞧不起周围的人,因此别人也不愿意和他接近,对他敬而远之。曾国藩在给他弟弟国华的信中曾经这样说:“自古以来,失德致败的原因有两条,一是骄傲,二是多言。温弟与我相似,话语多为尖刻,常傲气凌人。应当抑制自己……否则,大家都会讨厌你,鄙视你,不可不猛省,不可不痛改!”曾国藩的这段话可谓是情真意切,很值得那些由于自傲而导致人际关系障碍的人认真反思。
要想戒除自傲,首先眼界要宽,胸襟要广;第二,要多一点自知之明,善于看到自己的不足;然后还要看到别人的长处。每个人都不可能是全才,但是各人有各人的长处。一个人的智慧与能力毕竟有限,集众人的智慧才能办成大事。有了这种认识,才会从善如流,谦逊待人。
一个人如果能以谦逊和真诚的态度对待人家,人家也会以谦逊和真诚的态度对待你。尤其当你地位高了、荣誉多了、贡献大了的时候,如果还能保持谦逊平易的态度,那么就更能博得别人的敬重和钦佩。
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你若来,
请在棕榈翠绿的时候,
我将牵起你的小手,
与你尽情在白鹭洲畅游,
笑染湖水面,
逐颜追寻你的倩影,
然后将一腔情痴,
托付给鹭江,
在??湖傍寄走。
/
我若去
会在凤凰花谢的时候
我将一头青丝
断去想你的念头
忆起环岛路
风华年少的旧梦
然后将一颗痴心
封锁在记忆最深处
但愿不要再回首……
/
亦相忘
缘起缘散缘浅时
莫说难相忘
天长地长路更长
观音山前许姻缘
不堪回首是青春
愿君珍惜眼前人
时光一去不复返
儿女情长亦相忘。
/
存思忆
潮起潮落潮亦平
思忆存心底
花开花谢花虽尽
何言亦相忘。
今世不得携卿手
普陀佛前祈来生
人生匆匆几十年
待得老去仍忆念
/
日出虽美
可却执意追求娇阳
终要被焰烫伤
夕阳虽美
可却如昙花一现
不会为谁停留
记忆虽美
可却只是曾经
回不去的曾经……
/
追逐骄阳,
只为拥有更多温暖,
些许灼伤,无所影响。
昙花一现,
只求美丽更多绽放,
时间短暂,亦留芬芳。
回忆曾经,
皆因青春流逝不再,
不可重回,怎能轻忘。
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