小张百思不得其解：“老总明明当着大伙的面郑重宣布了CIO全权负责，怎么半路又杀出个CFO来？”于是他向销售总监唐总请教。
老唐说：“IT业最先进的‘顾问式销售模式’中有个‘MappingtheInfluenceGroup’步骤，即鉴别真正的关键决策人物，描绘出‘真正的’组织结构图。用英文讲，就是理解Whoreallymatters?”
小张问：“企业印制的公司介绍上不都有企业组织结构的树状图吗？”
老唐说：“千万不要被这样的组织结构图所蒙蔽！在瞄准目标扣动扳机以前，出色的IT销售人员必须扪心自问：CIO这个‘目标人物’在组织结构图中的真正位置是什么’？如果误差太大，就会出现‘误炸’，浪费弹药、贻误战机。
老唐又说：“标出CIO在组织结构图中真正的位置以后，你可能会猛然发现组织结构图中地位显赫的CIO在企业决策过程中的份量可能还不如另一个核心部门的副经理。如果在漫长的项目谈判过程中，跟你并肩作战的CIO竟然出师未捷径身先死，你就白忙了。《水浒》云：‘入门休问荣枯事，观得容颜便得知’，我们做每个单子都得睁大眼睛看清楚面前的CIO‘面相’。”
小张一头雾水，嘻嘻笑着问：“看相？！那不是迷信吗？”
老唐却不象开玩笑的样子，他一本正经地解释道：“‘顾问式销售模式’虽然源自西方，却与中国古代哲学异曲同工，‘看相’的思考方法有助于理解如何在销售中鉴别谁是关键决策人物。在中国甲骨文和繁体字中，“圣人”的“圣”字以“耳”和“口”为部首；传说古代圣人老子一出生就耳朵特别大，因此名字叫李耳。如果把‘看相’片面理解为外貌决定命运当然是违背科学的；但如果把‘相’理解为人的性格、心理健康、职业状况，则与现代消费心理学和组织行为学的‘心理活动模式决定行为模式’、‘性格影响命运’等先进理念相吻合。下面我举例说明：”
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每个人都在奋不顾身，不是只有你受尽委屈(自己的,梦想,初心,每个人,告诉你) 梦想
“母鸡生了个蛋，一个淘气的孩子看到了，把鸡蛋拿走，给换了个石头。母鸡天天趴在石头上，可是过了很多天也没孵出小鸡。现实就像石头，而梦想像鸡蛋。石头虽然坚硬，但蛋才是生命。”
当你有了自己的目标和梦想，这是一件幸事。但请先不要急于去告诉身边的朋友，抓紧尝试着去做。太多声音的环境下，未必利于梦想的成长。如果去做了不行，这也将成为你探索出来的宝贵经验，而不是别人告诉你“你不行”。
《当幸福来敲门》里面，主人公克里斯加纳对他的儿子说：“如果你有梦想，你就要去捍卫它，不要让别人告诉你，你做不成某件事，包括我。那些人自己做不了某件事，他们也会告诉你，你也做不成。”
考研路上，经常会有学生说，如果最后没有达到自己的目标，岂不是白忙活一场？
有目标、有规划本身没错，人生没有既定的模版，但却应该有来自自己内心的方向。大千世界，各自有其繁华和精彩，属于我们的，只能是其中某一条路上的风景。但只要在力所能及的层面里，尽力到最好，纵使没有达到那个顶点又何妨？
坚持人做事情，都需要有个反馈，反馈的周期越久，感觉上就越困难。这也就是为什么有时候你觉得你能轻而易举的嗑一个小时瓜子，却很难坚持看半小时书。看书的收益很难短时间显现，但瓜子进了嘴巴你就觉得好吃。
所以，要想更加高效，不妨缩短反馈周期，健身就对着镜子举哑铃，减肥就每天称体重，这样坚持下来就会容易很多。学习亦是如此。
你走过的每一步路，读过的每本书都会算数。学到的知识，很大一部分会被忘却，而被忘记的知识的影子却在无形中成为你的铠甲，保护你不被愚昧反噬。
更何况，内心若是笃定，又何惧未知风雨。努力，就算打败不了现实，至少不给回忆留下遗憾。这个世界永远没有时间等你准备好，你所做的就是战胜自己的恐惧，在你的害怕中坚持的越多，你就会发现越多的自信。
我们最终都将会明白：经年之后，人欲横流，唯简单笃定，方能不乱一心。
初心北大校刊新年寄语曾写道：“我们企盼这所校园能哺育出这样一群学子：现实者不功利，理想者不空谈，仁爱者不软弱，刚直者不偏激；每个人都是尽责的公民，每个人都能坚守自己独立的人格，每个人都能为他人的幸福拓展纵深。”这大概就是不忘初心。
新的一年，愿你有梦想也有坚持，有拼搏也有远方。
愿你对局面有掌控，对未来留余地，对他人有宽容，对自己有约束。
愿你在生活的洗礼下仍不忘初心，笃定前行。
愿你情深意重，却不求回头；淡泊得失，而不言放弃。
凡是过往，皆为序章。
凡是经历，皆为馈赠。
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全世界的灯都关了
而你这影子却不舍离去
是上帝允你伴我千年
我宠溺而慵懒地伸手去触摸
却又那么不真实
我努力地用手抓了又抓
指尖总也够不着
终于支撑不住输给了无奈
只能娇嗔地、痴痴地凝望
确又真实地发现你哭了
跪在佛前哭得好伤心
我顿觉你就是我走丢了的灵魂
因那悲伤是那样的相似
感觉脸上不断有冷冷的液体滚落
流进嘴里，苦苦的滋味
突然心痛到没法呼吸
可又不敢独自死掉
怕那哭泣的灵魂孤单
想将其收集一起带走
那灵魂却不知躲去了哪里
只留下一个声音
"遗忘时光，记住爱”
我习惯了影子的陪伴
突然不见好想你
你在烈火中重生了吗
像凤凰一样涅?了吗
是否知道我在等你
依然不见你的踪影
只能傻傻地等
默默地将一份缠绵的情思
织给窗外的月光
托风带去我的牵挂
愿你不再哭泣、别走太远
别误了奈何桥上我们的约定
要记得我在等你…
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