我是一个在日的留学生··1年的半的单人生活让我感觉很疲惫···不知不觉中发现自己变的越来越忧郁、也有懒惰的毛病············我现在很困惑、自己感觉就像在大街上漫无目的的走···很无奈、、现在的自己 有点懒惰、忧郁、就像每天活在幻想之中一样····大哥大姐们、你们有什么办法能给我说下吗？我自己好无奈了
猜你也喜欢：新品上市陷入“双低”怎么办？(小杨,经销商,销量
新品上市陷入“双低”怎么办？(小杨,经销商,销量,产品,终端) 案例
25岁的小杨是某医药公司的驻地主管，公司新推一个肠胃新品，主要走药店终端。小杨根据公司指示，在当地找了一家连锁药店做经销商，以压批结算的方式负责当地总经销，由总经销负责渠道推广谈进店，小杨带领3名业务员负责终端建设。该经销商在当地较有实力，但经销的品种较多，故工作重点也就没有放在小杨这家公司的新产品上，两个月下来，该产品也只是在该经销商所属的药店上“亮亮相”，月销量80盒左右，形势不容乐观。小杨找过几次经销商要求作为重点产品来推推，但经销商均以需要广告支持为由推诿，新产品出现“低支持”、“低销量”局面，小杨一时苦无良策。
分析及对策
新品成功上市虽都有一个逐步接受的过程，但过程不会过长。在医药保健品领域，如果超过三个月，新产品在市场上销量仍无起色，市场操作者大多会失去信心，新品上市也随之宣告失败。小杨面临之处境可想而知。小杨所负责的新品上市如此不顺，有经销商方面的原因，也与小杨的市场工作粗放和业务漏洞有关。我们可以先剖析一下其根因。一是经销商方面：经销商实力雄厚但难为我所用；经销商压批付款无任何经济压力；经销商的渠道推广进展不力；没有给经销商销量压力和制约措施；二是小杨等人的市场工作思路有重大失误：找大户，等、靠、要的思想严重；终端工作不细致；没有及时督促经销商的渠道推广工作；无系统的新产品上市方案；因此，市场操作者若想避免新品出现“双低”局面，在产品入市之前，理应在这几个方面引起重视。另外小杨也可以通过几个切实的做法来改善目前的市场推广现状。
做法之一：想尽一切办法和动用一切资源来促进现有销量。小杨应始终抓住经销商的出货心理(因为他要销量、要利润)，以销量上升的趋势来引起代理商的关注，并在未来的商务谈判中重新获取主动权。一般来说，在短时间内能让销量迅速提升的几个营销工具就是：发布报纸广告(只要广告内容针对性强，一般来说当天就能动货)、加大产品陈列力度、开展产品知识竞赛或店员联谊、搞活常规促销与非常规促销。一般来说，能卖货的报纸广告有三个成功特征：首先广告标题突出、吸引力强、内容能打动消费人群心理；其次是产品宣传内容与活动促销内容有机结合，能给消费者创造“来就有优惠”的心理期待；再次就是在短时间内保持报纸媒体单一化及持续性(俗称打透广告)，在读者面前织就一张严密的产品信息、促销信息包围圈。而关于产品陈列的最优化及最大化能迅速提高购买率的话题，我们无须多言，小杨完全可以利用总经销自身的优势，在经销商下属药店与店经理、店员谈判或沟通，争取最佳陈列位置及最大陈列空间，让更多的消费者能看到或注意到产品信息，锁定潜在购买人群；另外，通过开展产品知识竞赛来提高终端拦截率，小杨可以组织三名业务员针对店员开展“神秘顾客拜访活动”，促使店员主动向顾客介绍产品和拦截竞品，一个月后再通过“非神秘顾客拜访活动”帮助店员提高向顾客介绍产品的专业性和促销技巧，两项活动结合实施不仅可保障广告准确落地，避免竞品拦截，而且能牢牢把控终端，让销量状况一目了然。最后，还需要强调常规及非常规促销活动确保及时出货的三个重要环节：先通过广告和促销内容打动人(保证促销现场能来人)，再通过促销现场影响人(症状恐吓或愿景诱惑让人产生危机感或紧迫感)，最后通过利益俘虏人(有优惠活动或礼品赠送)。不管促销活动做得多么简单或复杂，小杨在组织促销活动时必须慎重设计这三大环节。 猜你更喜欢:特殊的告白(的人,给自己,喜欢,的是,害怕)
特殊的告白(的人,给自己,喜欢,的是,害怕)
亲爱的妹妹，半夜醒来，突然看到你的紧急求救，我真是哭笑不得，我何德何能帮你写这样一封告白书，在你再三央求下，我真是诚惶诚恐，暂且答应，可是我如何下笔呢？你们的情况也不陈述下！我如何才能表达出你想要的情感！你所想流露的心声呢？容我去组织下语言吧！下面你看看吧！
写了删，删了写，却没有语言，也想不出该给自己一个如何的解释？到底是接受还是拒绝？在我心里打转！是为了寻找自己丢失的安全感还是？那么久以来独来独往，已经习惯了自己给的自由，习惯了自己给自己擦伤，习惯了自己深夜的孤独，更是习惯了没有肩膀依靠，委屈的在深夜疯跑的宣泄！突然你的出现，我不知所措，更是不明白一个男人喜欢一个女人，真的存在瞬间！也不懂的你所说的是何种喜欢？而我却简单认为，或许只是异性荷尔蒙的缘故！蒙头大睡，总想让自己平静，给自己一个答案！怎样才是真正的喜欢？或许不光是外表的吸引，如果这样，谈何走的长远？或许根本没有永远！
我是一个内心敏感，表面坚强实则脆弱的人，又是一个懒惰、依赖成性的人，也是一个缺乏生活趣味的人，更是一个被条条框框腐化的人！当然任性、有时无理取闹、歪理连篇的人！但我不是一个内心轻浮的人！生活在现实的大染缸里，几度看透了人情冷暖，看破红尘般消极，奔走在绝望的边缘，猛然间发现，我可以自己活给自己看！你说你喜欢我，却说不出是何种喜欢？是打算一阵子还是一辈子？是充斥内心不放手的想拥有？还是仅仅想一时的占有？还是为了满足你的私欲？还是真正感觉这个姑娘值得你去照顾？太多的问号？？？太多你需要给的答案？或许你笑我真幼稚！
婚姻本就是一座坟墓，更何况这种没有地基的感情呢？就像两只行走的蜗牛，空壳里背着的全是孤独寂寞冷！为了路上不再孤单，相互陪伴一段行程，却仍然有分道扬镳！心凉的是彼此都留下了最初来时的路！
在我的心里，这就是一条崎岖的山路，和你一起走，不知是快乐多还是痛苦多！呵呵！哎！说实话我害怕未来的失去，害怕分开后是如何一种孤单，害怕流言蜚语的淹没，害怕还没开始就湮没了向往的爱情，如果这样还不如不发生！还不如不伤害！还不如把对彼此的爱慕化为另外一种感情！或许是真正一辈子的兄妹情！或许这样你才能真正做到照顾我一辈子吧！呵呵！你有可能说：成不了相爱的人，我管你呢！！！哈哈！不过生命中遇到你，我特别开心！可我更希望你就像电视剧里演的，照顾女主角一辈子的男闺蜜！
不知不觉说了那么多，怎么感觉角色转换成我自己了，细细读来，这里面很多东西好像说的我自己，想象成自己有位绅士男粉丝！呵呵！当然我没遇到！还有写到最后我给拒绝了，你不恨我吧！哈哈！告诉你一件事：再喜欢的东西，女人也要懂矜持，有风度！
最后我想告诉妹妹，你让我帮你写，你的本意就是想让我委婉问他，到底是如何一种态度，让他给你答案吧！亲爱的妹妹，咱俩都很幼稚，你觉得问他会得到真的答案么？到底这条路如何走，该不该走并不是取决于别人，完全在于你自己，奉劝：做朋友更好，蓝颜知己也可！如果是……自己再慎重考虑吧！
|
|
- 上一篇：梦见喜欢的人带我回家,梦见喜欢的人带我回家见父母
- 下一篇：返回列表
