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市场营销策略方案ppt,市场营销策略都有哪些
日期:2018-11-30 05:48:14    编辑:陈少次    来源:互联网
边缘性产品的营销策略(产品,市场,边缘,利润,营销)
边缘性产品的营销策略(产品,市场,边缘,利润,营销) ——访蜥蜴团队首席顾问官何坊

  近两年,“好记星”数码单词学习机频频亮相媒体,市场销售火爆,2004年销售突破5.4亿元;2005年第一季度,“好记星”的销售收入比去年同期增长了好几倍。“乐无烟”无油烟无涂层不粘炒锅一问世,各类报纸媒体上便集中大量出现“乐无烟”的软文广告,加上“乐无烟”采用了电话营销的推广手段,其市场销售很快就供不应求;最近,他们又聘请了大家喜爱的影视明星傅彪作为产品的形象代言人,全面传播产品所蕴涵的健康生活理念,此举很快就引起了新一轮市场消费热潮。

  为什么像“好记星”、“乐无烟”这些技术含量并不是很高的边缘化产品,能够在市场销售中业绩斐然呢?究竟是什么市场营销“高招”成就了这些小产品的大市场之梦?带着这些疑问,记者采访了为这两个产品做营销策划的蜥蜴团队机构的首席顾问官——何坊先生。他认为,这两个产品有一个共同的特点,就是极具创造性地把保健品的营销手法,运用到“边缘性产品”的营销活动中,也就是“超限营销”,即超越限制、超越极限,这是所有市场实践中最重要的因素。创新并不仅意味着无中生有,而是将已有方法或技巧转换到一个新的行业环境里。

  产品定位边缘化

  何坊介绍说,像“好记星”、“乐无烟”这些产品在自己所处的行业中,都属于边缘类小商品,因价格、使用人群等方面的局限性,大企业很少关注这个市场,因此该产品的市场竞争性小,发展空间大。

  边缘性产品的特点是:利润空间大、需求迫切、关注度高、市场竞争不激烈、零售价格较高,有足够的利润空间支撑,可以将产品短时期内做大。不同于主流热点行业,他们的竞争越来越激烈,利润越来越小。如减肥产品,2005年的市场杀得难分难解,大家都陷进了“价格战”的泥潭。2004年的减肥产品“9快9”,在全国的市场销售量特别大,可利润却小得可怜,甚至连基本销售费用都不够。而边缘产品则不存在价格战。
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学一点“输的智慧”(帮厨,厨师,螃蟹,手下人,老板)

学一点“输的智慧”

锦绣楼最近要招聘一名厨师长,同时有两位厨师前来应聘,都是有经验的“大师傅”,按业内规定,两人将各上岗三天,最后来决定聘用谁。

第一位厨师不仅专业、勤快,也很有管理才能,经常召集小帮厨来比赛。这时候,大家总能被他的厨艺手法所折服,光是“绑螃蟹”,他五分钟可以绑二十只湖蟹,其他帮厨最多绑十只。

另一位应聘厨师,也被老板鼓动着召集了一些比赛,但这位厨师“绑螃蟹”的动作并不快,他自己也开始自嘲,笑闹间,所有的小帮厨都很喜欢他。于是接下来的三天,一到了空闲时间,他就号召所有帮厨一起练习,最后大家的速度都提升了不少。

竞聘结束后,老板决定聘用第二位厨师,第一位厨师很惊讶:绑螃蟹的速度比帮厨还慢,这样也能赢?

老板说出了自己的原因:作为厨师长,绑螃蟹这种小活并不能说明什么,第一位虽然手脚很快,但也可以明显看出,他类似的比赛总是赢,让大家缺乏自信和动力;第二位看似绑得慢,其实他是主动输,让手下人有了积极性,每个人的速度平均提高了五只,对这些小幫厨来说,是大大提升了效率。第二位更懂得激发手下人的干劲,收买人心,必定是个好领导。

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我的故事 之三(我就,自杀,菩萨,才有,修成)
当年,我为了救人类和救父母而自杀。自杀以后我陷入十几年的自卑、痛苦和苦难中。那时我很苦,可能是全世界最苦的人。但现在我不苦了,因为我已经修成了菩萨。菩萨是没有苦的。
我不久以前懂得了一个道理:“如果一个人做了一件极大的善事,他就能使命运变好。”是自杀这件事使我积了极大的阴德,所以我才有传奇的这十几年。后来我才知道,原来我自杀以后成为了神。我修成菩萨是靠了神的智慧。如果我没有成为神,只怕我是成不了菩萨的。
我在想,如果我当年不自杀,没有成为神,我就只是一个作家,一个没有经典的最好的作家或之一。如果我没有成为神,我就不可能治好精神病。
如果我没有成为神,我就只能和其他很多作家一样,比他们好不了太多。但现在我的神性全部消失了,我不再是神了。
那些年我虽然苦难,但我没有做任何坏事。我做了很多好事。所以我才有这样的善报。
现在我慢慢恢复心理的健康了。
蹉跎着,快乐着。
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