欢呼也好、质疑也好、谩骂也好，湖南卫视的“超级女声”在经过2004年的小试牛刀后，在2005年引起了更大的关注与追捧。以至于引得央视的“名嘴”都忍不住要跳出来，用“节目很低俗”的指责来掩饰对其超过央视同时段收视率的嫉妒与不满。
目前很多评论都是针对超级女声本身，但其实在其成功的背后，蒙牛的全情投入功不可没。而这个“背后大佬”也无疑凭借此次盛会获得了丰厚的回报，转过身子看看赞助企业的另类思维，也许能为企业的媒体投入计划给予更多的启示。
如何从同质化的泥潭中脱身
乳业的竞争，可能是近几年来快速消费品中最为猛烈的。首先由“一地多品”走向“一地一品”，再由“一地一品”走向“多地多品”。而这几年领先品牌的再集中与市场格局再划分的趋势越来越明显。因此引发的乳品行业也迎来了多事之秋，伊利的郑俊怀事件、阜阳的毒奶粉事件、雀巢的碘超标事件、光明的回收奶事件等，正是越来越白热化的价格战、渠道战、促销战使得部分企业开始透支了自己的资源。摆脱同质化日益严重的泥潭，成为了更多乳品企业惟一的选择。
一般来讲，一个企业的产品线需要考虑几种产品的生产与销售，即形象产品、规模产品、利润产品。形象产品就是与竞争对手相比有一定优势，比较容易引起消费者关注并购买的产品；规模产品，也叫跑量产品，是销售量大但同时竞争也十分激烈的产品，它关系着产品销售的行业地位；利润产品，就是能够通过差异化诉求，寻找到对价格不敏感的消费群体，为企业贡献利润较大的产品。
蒙牛酸酸乳就是这样一个“带情绪”的产品，它与超级女声活动进行系统整合，一方面针对了需要影响的目标消费人群，另一方面也将“超级女声”的品牌影响很好地注入了酸酸乳这种产品。酸酸乳针对的这类人群，他们不屑将价格作为购物的第一考虑因素，他们强调“我就喜欢”。同时突出产品的青春色彩，排除此类消费人群将喝奶与幼稚、乳臭未干的情绪结合起来。从这个角度而言，蒙牛酸酸乳从产品设计本身、目标市场人群的锁定、产品线中的角色与地位都考虑得比较清楚，这一点上做到了“谋先”。
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娃哈哈：“非常营销”后的非常时期(下)(娃哈哈,利益,产品,有了,运转) 利益游戏
联销体是一场危险的游戏。
很多商学院出来的人都看不懂：娃哈哈与经销商并没有资本上的生死约，凭什么它能够掌控？
但是在宗庆后看来，恰恰相反。如果娃哈哈与经销商达成了资本上的关系，倒可能就是联销体模式的萎缩之日：封闭的资本关系，将模糊上下游的利益迫切性和危机感。联销体要求利益链上的任何一方都不得懈怠，它必须时刻运转，分秒不停。换而言之，它必须是一台每个月，至少是每个季度都能产生利润的“永动机”。
联销体会不会“永动”下去？取决于三点：
有没有热销的产品？
这个产品能否让链条上的各个层面有足够的利益分享？
联销体的掌控者能否保证生态链上的利益的有序性？
所以，娃哈哈要不断地进入新的领域，有了新的产品，经销商就有了产生利益的机会，哪怕这些利益仅仅能够维持生态链的日常运转。
所以，娃哈哈必须不断推出强势的新产品，只有新产品才能够有高利润，才能够维持相应的利益分享。
这是一场利益游戏。宗庆后以他超人的智慧和不可思议的勤奋操劳，让它运转了10年。
顺势而为
在过去的一年多里，娃哈哈先是做起瓜子，后来又推出了大厨艺方便面，一时间闹得市场惊呼连连。而每进入一个新领域，娃哈哈似乎都不太费力，尽管没有像非常可乐那样引人瞩目和溅起轩然大波，但却都十分顺利，如一柄尖刀精确地切入市场，并顺利抢去一份份额。娃哈哈的光环由此而生。
娃哈哈开发新产品往往有三个特征：
渠道的同一性。新推出的产品能够在现有的联销体渠道内销售，无需开辟新的销售通路。
以资源性产品为依赖。面广量大的全国配销，使得娃哈哈的任何一次开发都不能够依赖于某种稀缺性资源。所以，娃哈哈做矿泉水必败无疑，做纯净水则有胜出机率;做纯牛奶缚手缚脚，做配制奶则如鱼得水；做100％纯果汁束手无策，做5％果汁则一战而胜。以此推论，娃哈哈在瓜子和方便面两个项目上，肯定会在后者上下大赌注，前者则稍稍带过而已。 猜你更喜欢:我的兄弟叫对数(喜欢,山顶洞人,高二,我就,好孩子)
我的兄弟叫对数(喜欢,山顶洞人,高二,我就,好孩子)
题记：7月的时候，log发来短信，煜哥，我补习了。我脑子里闪现，那张山顶洞人般的脸庞。
log开始并不叫log，而是叫老根儿，这是从初中带来的外号，不过，以前为啥叫老根儿，就无从得知了。高一学了对数函数，于是小五就叫他log，之后渐渐习惯了，也就没人再叫那个老根儿了。
log在我的上铺，总喜欢伸出头来向下望，然后我就用脚够他的头。他一躲，用枕头砸我，我就爬上去闹。
log长的很帅，在农村长大的他有着一个好身体。他的脸红一半白一半，一阴一阳，铸就他随和的性格。那次他从我身边走过，我后桌说了句，怎么这么像山顶洞人？呃，其实，也，也挺像……
高一没什么记忆，夏天快放暑假的时候，端午，log生日，他快没钱了，我用盖饭支撑他等到暑假。
高二，log被新来的张老班调到隔壁去了。
冬天，放鸽子的时代。每天为回不回宿舍尔虞我诈。很多时候，中午都是log过来陪我。当然也有时候，我自己睡觉。空荡荡的宿舍里，我们看一会儿书，在1点20前睡觉。在那个猪流感盛行的冬日，我们一天吃4顿饭。煜哥，掰腿去！
夏天，我再也读不进书了。log就陪着我成天校园里转悠，消耗着最后的时光。课间活动，我们就出去溜达。log很喜欢在外面遇见支老班，隔着老远就大声喊我的名字，因为他知道，这样做有人请吃饭。每天我都拉着log在校园里耗，转来转去，拉着他陪着这个颓废龌龊的玉米。
高二读完了，高三还没来。
从来没有过的酷暑袭击了小小的灵中，同学们都在玩泼水节，我和我的log喜欢坐在湖边，我发呆，他爬上爬下。
这个时期的某一个时间，早饭的时候我开始落下他了。
后来，我习惯了一个人，log也习惯了他新的饭友、新的玩伴。 在宿舍，偶尔打几回、闹几下，笑上几声。
高三，大家都很忙。
渐渐的，和log疏远了。这样做的结果是，log和猪妖混到了一起。猪妖是个好孩子，仅仅好孩子而已。log学会了逃课，学会了打架。他还像以前一样爱看杂志，包括上课。有一次还被化学师傅捉到。全班哄笑，我吸一口气。
熬不到头的冬天，雪哗哗地下。兄弟，跟哥跑吧。log攥着拳头，煜哥，我会赶上来的！
春天，夏天。log最终还是没有赶上来。报志愿的时候，我发现了坐在一角的他。他报了清华。log从容的说，过过瘾而已。
当我拿到通知书的那一刹那，我忽然很想念log的那张帅帅的两色脸。他过的怎么样呢？
他开始是5组组长，我是6组组长。后来为了方便，他跑到了6组。我们一起倒了两年的垃圾。
我吃饭比较快，每次吃饭我都很快吃完，看他低着头往嘴里扒饭。
每次买东西，都会记得给他来根鸡肉肠。
雪糕，我喜玉米，他喜欢试试新品种。
在我的印象里，他从不忧伤，很少生气。有时会坐在凉亭里，听校园里放着的歌儿。
高中的后期，他好像喜欢了一个女孩儿，总是问我该买什么送她，煜哥煜哥的叫个不停。
倒垃圾的时候，走到跟前，都会为谁倒争论半天，快到班的时候，会不约而同说一句，谁先放手就是X。
洗拖把的时候，会很夸张的做出大幅度动作，只为了把水溅到对方身上。
打着玩的时候，他喜欢绊腿，我喜欢勒脖子。
我踮着脚尖从班里柜子拿东西时，他喜欢从后面捅我的XX。
在外边转，遇见小猫小狗，他会叫着我的名字叫我别乱跑。
高考完不久我去看他，下了两天的雨，我们在家里聊了两天。后来我回家了，天就晴了。收到短信后我去过豪洋，只可惜他电话没人接。
我忽然觉得很对不起他。如果高二以后不是我离开了他，他也不会跟着猪妖疯玩成那个样子。开始他总是出没于前四个考场，高三以后就一直呆在一楼考试。 这个长的像山顶洞人的男孩陪我度过了忧伤的日子。当他开始忧伤的时候，我却独自跑开了。
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