在多年的销售实践中，我发现价格、作价方式、渠道模式、产品分销广度、品牌之间存在着一种内在的联系和规律，而这篇文章研究的焦点将集中在渠道和零售终端之间。
在研究了大多数品类产品的渠道作价体系之后，我总结了三种作价方式：
一、零售价倒扣作价法
顾名思义，倒扣作价法是从零售价格倒扣而成的作价方法。它包含了3个关键的价格位置：零售价格、供给零售终端的价格（或者称之为批发价格）和制造商供给经销商的价格（或者称之为厂价、出厂价格）。
化妆品企业和某些以百货商店为主要零售渠道的家电企业通常会采用零售价倒扣作价法。我们以化妆品为例，100元零售金额的商品，它通常供给零售终端的价格大约会在75元左右，制造商供给经销商的价格大约会在65元左右。（这种价格体系并非一成不变，而是受到品牌强弱和分销广度的影响。）
在上诉的假设中，
出厂价格的扣率=（100—65）÷100×100%=35%
批发价格的扣率=（100—75）÷100×100%=25%
在通常的销售“行话”中，我们称批发价扣率为75扣，厂价扣率为65扣。
在通常的零售价倒扣作价法中，商店的零售利润率总是会略高于经销商的批发利润率。实际上它反映了零售商和经销商不同的赢利方式。以化妆品为例，假设某家商店有10个品牌，它们的毛利率都是25%，那么它的毛利就等于这些品牌的销售总和×25%，而假设某家经销商有2个品牌的批发毛利都是10%，他们共分销了20家商店，那么它的毛利就等于这2个品牌在20家店的销售总和×10%。
我们知道投资回报率=资金周转次数×毛利率，不管是零售商还是经销商，他们的赢利水平都可以通过这个公式去理解，而从总体来说，在一个完全市场经济的环境中，投资回报率不会有太过于巨大的差别，因为资本总会在这些投资项目中进行选择，从总体上来讲，哪怕暂时有暴利行业出现，也会有资本迅速地进入参与竞争，从而导致这个行业趋向社会平均的投资回报率（或者在一个资本可以容忍的差别之中）。这也是为什么我们时常说市场已经进入一个微利时代的原因。
猜你也喜欢：如何用业绩证明自己的价值(工作,自己的,的人,业绩,收获
如何用业绩证明自己的价值(工作,自己的,的人,业绩,收获) 现在的职场当中，没有背景，不能拼爹；没有关系，不能拼人脉。我们唯一能做的就是努力做事，拿出自己最好的表现，证明自己的价值所在，证明自己对公司是一个有用的人，少说多做，用业绩说话。
1、业绩需要行动来争取
心理学家威廉·詹姆士说：“种下行动就会收获习惯；种下习惯便会收获性格；种下性格便会收获命运”。所以，行动是获得一切的根本，没有行动，一切都只是单纯的想象。再好的计划最后也得付诸行动，不然，都是一纸空谈。
2、立即执行你的工作计划
拿破仑·希尔认为：天下最悲哀的一句话就是，我当时真应该那么做却没有那么做。一件事情，首先要做好一个完善的工作计划，然后不折不扣的立刻去执行，只有这样才会有所高效的收获。
3、细分工作，获益无穷
查理·凯特琳所：“一个说明很清楚的问题，就是一个解决了一半的问题，尽可能的去了解你的工作，培养你的兴趣，这样就已经算是完成一半了。”
4、集中精力，学透行业技巧
爱迪生说：“我始终不愿抛弃奋斗，我极重视由奋斗得到的经验，尤其是战胜困难后得到的愉快；一个人要先经过困难，然后踏进顺境，才觉得受用，舒服。”
5、为公司赚钱是第一位
一旦一个员工有了全力以赴去为公司赚钱的使命感和责任感，并习惯基于这种理念行事，那么一定会成为公司最优秀的员工。如果你想在竞争激烈的职场中有所发展，成为老板器重的人物，就必须牢记，为公司赚钱才是最重要的。
6、少说多做，效益是关键
美国的一位艺术家曾告诉他的朋友说：“我自从学会闭上嘴巴后，获得了更多的威望和影响力。”
言多必失，说的越多，越显得平庸，说出蠢话或者危险的话的概率就越大。要想成为一名出色的员工，一定要记住：“少说多做，用业绩说话”。
7、永不满足，追求卓越
一旦领悟了全力以赴地工作能消除工作的辛劳这一秘诀，人们就掌握了打开成功之门的钥匙。能处处以主动尽职的态度工作，即使从事最平庸的职业，也能增添个人的荣耀。
8、业务能手才是赚钱高手
一个人无论从事何种职业，都应该尽心尽责，尽自己最大努力，不断的取得进步。这不仅是工作的原则，也是人生的原则。如果没有了职责和理想，生命就会变得毫无意义。
9、树立“我比别人强”的信念
肯定自己的能力不仅仅是一种手段，而且是一种态度。你越能充分运用这种方法，你就越有可能成为一名优秀的员工。
10、创造业绩必须遵循竞争法则
为竞争而牺牲做事做人原则的人，即使赢了也跟输了没什么不同。 猜你更喜欢:我喜欢孤独，我独享寂寞(孤独,寂寞,自然,才会,独享)
我喜欢孤独，我独享寂寞(孤独,寂寞,自然,才会,独享)
繁杂的生活琐事有时不能让我的内心远离喧嚣，心如止水，每日听着心外的嘈杂。心内却不安静。
好久都没有进入心灵思索了，一是教学忙繁，二是家务琐事。这样就没有了闲暇，没有了闲暇，就没有了长时间独人孤处。没有的独处，就没有孤思冥想的空间。没有了孤思的空间。思维没了灵感的腾跃，思考就没有了延伸的宽度和广度。没了深广度的思考，笔下之文便失去了灵魂飞翔的翅膀。
有人怕孤独，有人喜寂寞。而我顿悟人生有一种美丽就是孤独，有一种享受就是寂寞。只有孤独，心灵才会丰富，只有寂寞灵魂才会跳跃。
我喜欢孤独，我独享寂寞。我喜欢偷得几日闲情，获释一份孤怀，伴随一份清雅，携带一份独轻，孤独一人走进自然。独登高山之巅，一览众山之小。孤游大海之央，仰慕海洋之博。独撑一叶轻舟，行流漓江之水。孤行淅沥雨天，独品庐山之韵。独行拉萨之旅，膜拜布达拉宫。
独品自然，我会品味到自然之一声，自然之情，自然之万物之美。
我喜欢孤独，我独享寂寞。我喜欢偷得几日闲散，获释一份慵懒，伴一曲清美的音乐，捧一卷迷人的书香，品一杯淡淡的红酒。让如醉的音符在心灵听觉的清空萦绕，让如馨的文字触及心觉的海底世界，然后卷起心绪斑斓的飞扬，让清淡酒香迷一离在心灵嗅觉的四周， 当一切的感觉和心觉都进入了状态，那时我的心思才会泛起浪花，情感掀起涛涌，心灵才会天马行空，恣肆汪洋。
此时我的笔就像饱蘸了李白的豪放之气滔一滔一不一绝，洋洋洒洒。我的心中会在哥本哈根世界气候大会时感慨出："自然呼出万物苏，宇宙创造天地通。江河湖海万物润，?光雨露生灵鸿。上苍赐予福禄共，人类为何独享荣。城市扩张无节制，需求贪婪变空洞。唯我独尊蔑万物，霸气杀戮毁大同。"
一会儿我的笔又像牵动了柳永的婉约之灵，明月细风，隐约惆怅。我的心中更能生出:"泪雨涟涟伤离别，凄凄楚楚孤人寒。长亭婉约赏海棠，秋木红叶相怡兰。情?思苦霞望断，惆怅柔情丝带宽。明月细风相对坐，碧水蓝天锁孤雁。"
独品心灵，我会触一摸一到内心的变化，情感的哀伤，心智的深思，灵魂的思考。
我喜欢孤独，我独享寂寞，孤独可以让人心如止水，去聆听自然和内心之一声的美妙。寂寞可以让人宁静致远，去独享自然和内心物的幻化。愿繁杂的生活勿扰我心，愿我的生活多一点孤独和寂寞。
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