作为商品载体的“渠道”，越来越被广大厂家，特别是被民用消费品的厂家所倚重。但渠道网络的开发与控制以及能否正常地运营，有一个很关键的要素，就是渠道网络中承上启下的经销商们。
图1所示的几种典型的渠道模式中，对于绝大多数中国的消费品企业来说，现阶段，“经销制”———通过经销商进行分销仍然是主流的分销模式，通过这类模式实现的销售额占整个销售额的85%以上。
“办事处+经销商”是目前国内主流厂商普遍采用的销售模式，事实证明也是一种成功的销售模式。在这种模式中，办事处的主要职责是执行厂家营销策略、对当地市场进行规划管理、市场（产品）推广促进以及渠道网络的开发和管理（包括经销商的选择和管理）等。而经销商存在的意义在于：
1．经销商批量采购，提高交易效率，减少交易次数；
2．由于专业化而具有更高的效率和更低的分销成本；
3．弥补公司人力和对当地市场经验的缺乏，帮助公司快速进入新市场：扩大市场覆盖范围和开发新客户；
4．弥补资金不足，降低财务风险；
5．可以让厂家销售人员从日常大量的商品转移交付工作中解脱出来；
6．提供产品以外的其他服务，满足用户的多种需求。
对于渠道的建设与管理，不论是二级还是多级渠道模式，从本质上讲，就是对经销商的开发与管理。即使是一级渠道模式，从厂家的管理角度分析，在发展到一定阶段后，也是将自己的区域性销售公司进行股份制改造或按经销商对待和管理。本文要谈的是经销商开发与管理中一个很关键、但未引起足够重视的问题———经销商组合问题。
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女人如书，是一本用泪水作墨鲜花作纸的书(的书,一本,女人,给你,漫画书) 女人如书，每个女人是不同内涵的书，而每个女人的不同阶段也是风格迥异的书！
童年时的小女孩，是玲珑的漫画书，稚气天真，而又充满孩提的妙语连珠，让你读来不由的心疼那份与生俱来的乖巧与聪慧。
倚门而望和羞走的少女是一首朦胧诗，月圆是诗，月缺是诗，抬头是诗，俯首是诗……真正是“为赋新诗强说愁”的年纪，那一抹心事，是你最难读懂的书！
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四十岁的女人，是韵致的哲理小语娓娓道来的人生感悟，让你陶醉忘返，你会在静静的聆听中领略世事的沧桑和精神的富足！
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女人如书，犹如时辰早晚的阳光与月色温度各有不同；犹如一年四季的风景，春夏秋冬各有各的温馨与从容。朝霞满天的时候读她，可以观察一滴露珠的色彩；艳阳高照的时候读她，可以感受一弯清泉的滋味；月光如泻的时候读她，可以体味一朵梅花的幽香。
这本书，闻着，应该有花的清香；听着，应该有诗的韵味；看着，应该有舞的旋律；读着，应该总有新感受。
女人如书，是一本用泪水作墨鲜花作纸的书。多少甜酸甜苦辣，多少喜怒哀乐，全都蕴含在字里行间。
女人如书，有人以为草草读过就可以读懂，那是一种无知；有人以为死记硬背就可以读懂，那是一种无趣；有人以为晦涩生疏难以读懂，那是一种无奈。
女人如书，书的种类和内容是各异的，陈村就说过：“好女人如好书”。有的就象一本漫画书，永远摆脱不了童稚；有的象一本时尚杂志，发布的是流行的信息；有的象一本散文诗集，挥撒着优雅和浪漫的气息；有的象一本小说，里面有着故事情节的经历。有的是包装精美内容也丰富的书；有的是封面和内容都朴实无华的书；而有的是封面华丽里面却错误百出的盗版书。有的书是收藏在博物馆里，只能阅读不能拥有；有的书发行量不多，能珍藏一本就足慰一生的；还有的书是发行量大，人人可以得而一阅的。
无论是怎样的书，在男人的一生中注定会有那么一本伴你终生，但又需要你呵护的书！在你疲惫时给你歇息的依靠，在你得意忘形时给你逆耳忠言，在你伤心时给你体贴和鼓励，在你欢笑时给你无限柔情......每本书的扉页空白，是要那个最心爱的人作序的。请好好珍藏属于你的那本书，然后为你精读的这本书写下最美的序。 猜你更喜欢:情至夕阳(已是,苍凉,夕阳,灯油,山梁)
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北风萧萧夜苍凉
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人生短，相思长
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灯油尽，心暗伤
孤心相伴小轩窗
人生岁月同辉尽
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心情原创史朕宾qq1364709144
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