1997年4月，爱普生电子有限公司成立，当时还不叫爱普生中国公司。
爱普生开始只在北京有分支机构，后来扩大到广州、上海、武汉等12个分支机构，分支机构越多，管理难度越大。这时公司在管理上主要采取目标管理。因为和大多数企业一样，在其成立之初，更多的是依靠员工的激情来保证和支持企业的快速发展，而企业发展越来越大，很难保证每一个员工都是自觉和合格的，明确的目标管理是治疗“大企业病”的最好方法。
在爱普生，这种目标管理是非常细的，也是操作性较强的。首先是设立明确的目标；其次，每一个目标都能细化到明确的产品上，且能使团队的目标落实到个人。任何一个分支机构都有明确的目标管理，产品销售有目标、售后服务有目标，总之一切工作都有章可循。对于目标达成情况的管理，爱普生同样十分严格。爱普生中国公司有末位淘汰制，如果由于员工主观的原因导致业绩不佳不能适应公司的管理和文化的，要在定期的考评中被淘汰，每一个环节目标的达成情况都能得到控制。
秘诀2：实行轮岗制
对于一个销售的公司而言，轮岗制不仅使管理者和普通员工成为多面手，更重要的是由于员工的成熟使公司也快速成熟起来。一旦一个公司成熟了，它也就步入了快速发展的轨道。
爱普生中国公司在管理上的第二个秘诀就是轮岗制。因为在公司发展中，任何个人的经验都是有限的，需要通过不同岗位的锻炼才能成为一个符合要求的人才，尤其是公司的中层管理人员，是公司发展的骨干力量，更需要轮岗制。一个人在一个岗位上做了几年后一定要调到其他岗位上，换一个角度看问题就会有新的认识，工作效果也就有新的提高，而且对于提高工作的分析能力和内部的沟通协调能力都十分有帮助。例如，爱普生要求在北京本部的工作人员一定要有第一线的经验，像本部市场人员一定要到外地办事处去工作一段时间，然后再回来，这样才能更好地为当地办事处服务。爱普生公司这几年的飞速发展，正是得益于中层干部的成长和成熟。
猜你也喜欢：在华尔街创业的中国姑娘(华尔街,中国,美国,花旗银行,去了) <
在华尔街创业的中国姑娘(华尔街,中国,美国,花旗银行,去了)
“立足华尔街除了聪明勤奋，还有机遇”
“请进”，清脆如铃铛般的声音把我的采访准备击得粉碎，站在我面前的邓喜红亭亭玉立，一双水汪汪的大眼睛分外有神，材料上说邓喜红30几岁，我想，不定已经让美国佬累成什么老太太样，可眼前的她，看上去才只有20几岁。这哪象是大名鼎鼎的美国摩根银行衍生产品部的副总裁！
美女上“前线”
听靓女道经历，确是一种享受：“1980年考到清华，读了大学和硕士，再到美国读博士，也是读的计算机，1989年到花旗银行，当时华尔街实行计算机化，用高新技术进行交易，花旗银行聘用我，是希望要有机算计背景的人，所以我赶得比较巧。去了以后作固定收入研究，相当于国库券，住房抵押贷款等方面研究，然后把研究做成比较复杂的金融模型，把它编成程序，再进行交易。”“也是进入金融前线了。”邓小姐眼睛都在笑地说。残酷的华尔街居然有这么游刃有余的中国女性！记者不禁诧异。这可真是美女上“前线”，打倒一大片。“到了1992年,我想中国要发展肯定是先发展股票市场，那时摩根银行正好开始搞股票部门,我就跳槽去了，先是在他们的衍生产品部门,三个月后,我就调到投资部门,从研究转入直接搞金融了,刚开始在股票上市部门,帮那些美国的公司上市，1994年后，中国市场特别好,总部把我派到香港，开始做中国投资业务，帮助财政部、中信银行发行债券，帮助国企在海外上市，如东风二汽、西飞、合肥美菱发行H股和B股。带一些跨国企业到中国来投资，作这些合资公司的财务顾问或战略投资顾问。”雷神公司是美国最大的军火公司,爱国者导弹就是他们的“杰作”,同时还占了全世界空中管制70%的市场，包括北京珠海机场，他们有个一亿美元的冰箱合资项目,要和合肥美菱合作，帮他们在中国谈判的，是邓喜红。德国荷斯特集团是世界上除杜邦外最大的化学和医药集团，在上海有个一亿美元的合资项目，其财务顾问也是邓喜红。帮IBM个人计算机打入中国市场，也有邓喜红的份。“1994年到1997年基本上是在香港作这些合资业务.一个礼拜跑趟上海、北京等地，除了西藏哪儿都去了。1997年初总部又把我调回去，做二级市场衍生产品也就是期权期货的交易买卖，还做得不错，帮公司赚了很多钱.”看来，华尔街的银行家真该改名叫“伯乐”。
猜你更喜欢:心小了，世界不会变大。(互联网,自己的,这个世界,谈论,那时候)
心小了，世界不会变大。(互联网,自己的,这个世界,谈论,那时候)
小时候自己是一个对自己生活高度满足，并且对这个世界，对未来十分乐观和充满希望的一个小男孩。那时候生活对自己来说是多姿多彩的，靓丽的，那时候觉得活着便是一件十分幸运的事，能够自由的呼吸，自由的行动，自由地感受各种事物，产生各种不同的思绪。那时候自己的生活是那般的充实美好。正如可能你所想的，如果一切都一直这般美好地延续下去，那么我不会写下这些思绪散乱的文字。渐渐长大之后，互联网对自己产生了很大的影响，我们生活在那个信息大爆炸的时代，互联网，移动互联网正在以我们难以想象地速度改变和重构着这个社会，互联网让这个世界变得不再那么未知与辽阔，距离不再那么遥不可及，一切好像都触手可得。自己是伴随着互联网的发展而成长起来的。我从一个手机迷到数码产品的发烧友，到成为一个互联网达人，玩转各种数码产品，处处谈论互联网，谈论投资，谈论中国互联网。因为我们这个时代诞生了像马云，乔布斯，比尔盖茨这类人，他们的一生对我们中的大多数人都有深刻的影响。渐渐的我发现自己的生活渐渐变得封闭，因为对很多别人感兴趣和谈论的事物自己都了然于心，所以渐渐地不爱去和别人交流。感觉这个世界变小了，自己的心慢慢变大了，开始觉得自己能够像很多人一样引领和改变这个世界。但现实总是复杂和不像谈论中那般一切都在意料之中的。总之之后在现实与自己想象的强烈冲撞中，自己狼狈不堪，变得沉默寡言，渐渐开始隐藏自己。在这里我要说的是，不管这个世界是变大了，还是变小了。都尽量让自己的内心在自己能力的掌控之下。这样你才能够不被虚幻的事物蒙蔽双眼，才能够跟随己心，在时代的大浪中雕琢出真我。让心小下来，世界不会变大。
|
|
- 上一篇：陪伴孩子成长 且行且珍惜,家人 陪伴 且行且珍惜
- 下一篇：返回列表
