俗话说：“王婆卖瓜，自卖自夸”、“卖花的说花香，卖瓜的说瓜甜”。

有些人对这颇不以为然。认为“王婆卖瓜，自卖自夸”是一种自我吹捧的做法。可是话说回来，卖花的不说花香，卖瓜的不说瓜甜，还有人去买他们的花或瓜吗？你站到街上，大喊道：我的花臭，我的瓜酸，这样有人去买吗？

明朝大儒宋濂就记载过一个这样的故事：有个西域商人到中国来卖他的玉石，那玉石本是一块完美无缺的宝物。可是这西域商人不会宣传，也不会说话，当中国人问他这美玉能否治并充饥、驱邪或者孝敬父母时，那西域商人都笨口拙舌地说：不能。结果被中国人讥笑一番，无价之宝被说成一钱不值。其实是那个中国人牛嘴扯到了马胯，把西域商人的生意搅黄了。 这西域商人就是缺乏王婆卖瓜的机灵劲，不知道赞美自己货物的长处。当然，对自己商品的广告宣传，也应该尊重事实，把假的说成真的，把没有说成有，那也不好。让顾客一下子就会发现你说的不真实，他们对你的信任就会消失了。对你没有信任，自然也不会购买你的商品。

王婆卖瓜，要夸好，并不容易。

作为商人，随机应变打动顾客，这是必需的，但是很多事也不是一成不变的，商人应该根据不同的情况和对象应用不同的策略。有一个国外的事例正好相反：

美国勃罗克林有家大医院，准备建造设备最好的X光部。消息一传出，L博士和X光部的主任，立即被推销员们包围住了。每个人都称赞自己的器械如何如何的好。可是，有一位制造商比较精明。他在处理人际关系上，比其他人懂得都多。他写了这样一封信给X光部的主任： 尊敬的主任阁下：敝厂近日完成了一种新式的X光器械。这种器械的第一批货刚运到我们的办事处。它们不是完善的，我们知道这点，并且我们要改进它们。所以如果您能抽闲一看，我很愿意在你指定时间，派车来接你。
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原材料涨价时，损失如何补？(涨价,成本,原材料,企业,成本管理) 俗话说“堤内损失，堤外补”。原材料涨价时，应该如何补？笔者认为，这种“补”法从成本管理角度看无非有两种：

　　一是，企业的产品也随原材料的涨价而涨价，把涨价所带来的危机再转嫁出去；二是，要求企业加强成本管理，挖掘企业内部潜力，以降低成本来消化涨价因素。虽然，第一种办法企业靠产品涨价来消化原材料涨价是很有效的，也具有一定的合理性，但我们暂且不论。下面笔者就第二种办法谈一谈企业如何应对原材料价格上涨：

　　1.实行供应链成本管理。由于原材料涨价影响了整个产品链条，如钢材的涨价不但影响了汽车零部件产品的成本，最终也影响了汽车整车的成本。所以，越是链条末端的产品生产企业，就越要把成本管理前移到供方，从后往前按顺序推动其供方加强成本管理，最终使整个供应链共同行动起来都在成本上下工夫，以达到降低成本、提高效益的目的。

　　2.建立成本管理体系。成本管理是一个系统工程，成本问题一定是一个系统问题。建立成本管理体系，可以从成本系统上全面和充分地识别、确定和消除提高成本因素，从而降低成本。原材料涨价，就属于提高成本的外部因素。我们可以通过体系活动消除企业内部的提高成本因素，如人、财、物的浪费等，以此来补偿原材料涨价成本，从根本上实现“堤内损失，堤外补”。建立一个行之有效的成本管理体系，能使企业收益终生，但需要较长的时间。

　　3.寻求新的供应渠道。如果原材料价格有增无减，且持续的时间较长，企业可以考虑寻求新的供应渠道，如采用招标采购的方式寻求材料价格较低的供方，寻求处理积压产品(同类材料)的供方，有条件的企业必要时也可考虑实施国际采购等。

　　4.改变采购方式。企业可以加大订货量(但要控制供货量)，有条件的可以进行现金采购，为加大订货量还可以实施企业间联合采购，这样可能会得到供方的最大优惠。企业应坚持“就近采购”的原则，尽量缩小采购半径，以节省物流成本。在原材料有规律地涨价情况下，企业还可以实行“躲峰采购”，也就是在原材料价格较低时多购进，反之就少购进，避开价格高峰。但企业应考虑平衡好存货成本和涨价成本的关系。 猜你更喜欢:家的牵挂(不思,青云,老公,绰绰,富贵)

灯
家的牵挂(不思,青云,老公,绰绰,富贵)

灯光晃眼，一片迷离！

这方养育我的土地，已经逐渐离我远去，曾经熟识的物景慢慢成为记忆中的回味，缤纷绚丽的街景似乎提醒我只是这里的过客！

儿时总是憧憬着远离家的束缚，做个潇洒任性的自我，如今，岁月如梭，在经历了求学、打工、远嫁后，我开始在心底小心呵护这如丝的牵连，生怕自己不再是这片故土的血脉！现在的我，有生养我的家，有工作生活的家，有老公的家，然而不时的奔波却让我没有了家的归属，心底总是觉得缺失了一块，回家的感觉便变得微微遗憾！

或许是我过于悲观，有人曾羡慕家多的我，可我觉得自己变成了流浪的孩子，没了根的浮萍。从“有妈就是家”渐渐演变成“老公在哪家在哪”，我不知道是否还会改变，唯愿一切顺心如意！

夜深沉，万物归寂，不思落叶纷飞寻根情，不思富贵满堂青云上，不思江湖刀剑影绰绰，但求高堂康健子长成！

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