事情最开始源于一个同事曾经说的一句话，它让我思前想后，琢磨再三，久久不能忘怀。
那时公司正在洽谈一桩生意，而我是谈判代表，标的是一本创办很久的刊物。创办人因年事已高，不想再做，询问我们公司是否愿意接手。这本刊物是我感兴趣的类型，而且与集团内的现有产品有互补效果，所以我使出浑身解数以期谈成此案。
对手是个单纯、善良的经营者，而且真心诚意想卖掉这本刊物，因此谈判尚算顺利，最后只剩价钱。而我则费尽心思，希望用最低的价钱让公司得到最大的效益。就在这个时候，一个同事开玩笑地对我说：“你不要把人家欺负得太过分！”听了这话，我当场愣住。为什么同事会这么说呢？难道我努力把价格谈低有错吗？我不愿追问同事这样说的原因，我只能仔细地解析整个谈判过程，试图给自己一个答案。
首先我确定，对手真的是个好人，他真的想把手上的杂志卖掉，也没有要借机捞一笔的意思，所以几乎对我提出的所有说辞都没有意见，他只求尽快结束这次谈判。
其次，我也确定，我比对手精明太多了，心思也复杂得多，我不断地测试他的成交底线，也不断地尝试各种方法、找各种理由压低价格，而且一再得逞。想完这两点之后，我开始觉得我的同事说得有道理，我确实在利用对方的单纯、善良，然后不择手段地“算计”对方。
我并没有错，因为我没有图谋己利，我是在为我的公司争取最大的利益，我所有的努力都是一个专业经理人合理而必要的作为。只是这个作为在旁人眼中可能做得“太过”，就连我的同事都会用开玩笑的口气提醒我别太放纵，别步步紧逼。
我开始精算购买价格的合理性，我发觉其实我已经谈出了一个不错的价格，只不过我觉得还有降价的空间，才会锲而不舍地持续议价，我是真的“太过”了。
确定我自己正在做“赶尽杀绝”的事后，我决定放手，就此与对方签约，达成协议。没想到这位看来单纯、善良的对手在知道我不再杀价之后，缓缓地告诉我：“还好你自动停手，否则我已下定决心，如果你再得寸进尺，我就不谈了，不论你出多少价钱，我都不卖给你了！”
看似单纯、温和的人，其实已饱经世故、看透世情，只有愚昧的我还自以为聪明，觉得有机可乘。我差一点丢掉一个机会，更差一点把自己变成一个狡诈、丑陋的笨蛋。在千钧一发之际，我侥幸得到了一个双赢的结局。
这个秘密在我心中埋了许多年，一方面，我悟到了自己的局限，另一方面，它也让我知道，凡事不能太绝。让自己那点“聪明”无限上纲，表面看是自己掌握了主动，在抢占地盘，但很可能功亏一篑。
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千万别当真(短裤,小姐,长于,恭维,就会) 有位时尚女郎对我说，没想到你这个年龄还穿牛仔裤。
我不知道我为什么不能穿牛仔裤。从十多年前穿到如今，一年三百六十五天，可能有三百天都在穿牛仔裤，常年至少备有牛仔裤和牛仔短裤各十条。尤其在夏天，我觉得再没有什么装束能比短裤更凉快。
那天又去买短裤，卖裤子的小姐说：“阿姨，您真漂亮。”
我像打假英雄王海那样一副火眼金睛地看着她，说：“小姐，你就是不这样说，我也会买这条短裤。”
小姐真是会做生意的小姐，想了想说：“阿姨，应该说您长得很有个性。”
我说：“这还差不多。”
她又说：“漂亮会随着年龄老去，而个性却永远不会消失。”
一个卖衣服的小姐，竟说出这样的话，真叫我另眼看待。
我对他人的恭维总是抱着相当怀疑的态度，尽管我有很多弱点，但对自己到底算是什么等级，绝对自知。
他人的恭维很可能出于善意、怜悯、安慰，也或许像卖短裤的小姐，希望我买她的短裤。即便有人出于真心，那也不必当真，如果把他人随便一句恭维当真，天长日久非出毛病不可。这种毛病之大，不是三言两语就能说清楚的，至少会把自己放在一个非常可笑、忘乎所以的地位，“皇帝的新衣”也不仅仅是皇帝才有的富贵病。
相反，如果有人把我说得一无是处，甚或至于十恶不赦，我也不很当回事，不会沮丧到失魂落魄、上吊抹脖子的地步。你可以把这叫做没脸没皮，这是我积一生被人非议的经验之谈。
面对强力的“舆论”杀戮，脸皮只能使你陷入内外交加的双重打击。如果不对自己好一点，还想指望这个无情无义的人际社会吗？
冷静下来，想一想这种“舆论”的目的，之后你肯定可以释怀。再说，没有什么会让人永久记忆，不论是好还是坏，明天这个信息就会被别的信息覆盖。
即便恶意中伤，当回事又能怎样。何谓恶意中伤？就是一心一意想要伤害你，再顺着他的计谋气愤下去，可不正称了他的心，如了他的意。
或许是误会，既然误会至此，还谈什么情谊。更不能向这种误会投降，承认欲加之罪合法合理。岂不知委曲求全至此，未必就能换得一个“赦免”。
如果真觉得冤比窦娥，意绪难平，那就不妨大哭一场，不过千万别让人看见你的眼泪，即便是你的朋友。再想一想人这一生一世，谁能不被冤屈？然后把眼泪擦干，哪怕是挣扎着，也要去干一件自己喜欢的事。慢慢地，挣扎就会变成不觉。不要小看了无痕迹的“不觉”，它能改变一切。
说来说去，都是毫无“出息”的应对。不过正是如此，才让自己熬过某些不那么容易熬的时刻。
人在某些方面的能力不是自己可以选择的，也不是通过后天学习可以得来的。有人长于某项功力有人不长于，不长于某项功力的人如果遇到具有这等功力的人发功，只好逃之夭夭。
以不变应万变，虽是一个无奈的选择，又何尝不是一个不会输得太惨的选择？
总之，说你好也罢，说你坏也罢，千万别当真，“活着”已经够难。
文|张洁
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