同为国内零售巨头的国美苏宁,到底有那些同与不同?
在商业模式上,两者有很多的共同点:
“终端为王”后盾
黄光裕语出惊人,国美每30个小时开一家店,到2008年国美的店数将达到1200家左右。与此同时还在东北打出“鹏润电器”的招牌,欲另立门户再造一个新国美。苏宁不甘落后,奋起直追。仅2005年上半年,根据商务部公布的数据:国美门店数量从去年同期162家增长到309家,增长90.7%;我们不禁要想:是什么使得国美苏宁等急不可待地大肆跑马圈地?
我们发现,国美、苏宁这样大规模地迅速扩张背后强劲地后盾正是其特有的“吃供应商”的盈利模式----“类金融模式”:国美、苏宁在与消费者之间进行现金交易的同时,延期3-4个月支付上游供应商货款,这就使得其账面上长期存有大量浮存现金,并形成“规模扩张——销售规模提升带来账面浮存现金——占用供应商资金用于规模扩张或转做他用——进一步规模扩张提升零售渠道价值带来更多账面浮存现金”这样一个资金体内循环体系。
即是说,国美、苏宁像银行吸储一样,吸纳众多供应商的资金并通过滚动的方式供自己长期使用,因此,与国外零售商“吃差价”盈利模式不同,中国家电连锁巨头更要求真人版──“吃供应商”:通过扩大网点规模和维持对消费者的低价优惠市场策略,不断提高其渠道终端的市场影响力,在此基础上,通过提高其销售规模,以提高产品绝对销量和采购量,要挟供应商加大返利力度和交纳更多的通道费。
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一个空瓶子
你向里面倒水,
里面就装着水;
你向里面倒垃圾,
里面就装着垃圾。
人就是一只空瓶子,
你向瓶子里面倒什么,
你得到的就是什么。
心里装着善良,装着宽容,
装着真诚,装着感恩,
你的生命就充满了阳光,
他人的一切不好,
都会在你博大的胸怀中消释。
心里装着他人,
你就会凡事先想想别人的感受,
你关心别人,
别人也就想着你,
最终,
你得到的甚至比你关心别人的付出还要多。
心里装着天地,
人世间的是是非非、争争斗斗、
功名利禄、升降荣辱,
都不会遮住你的慧眼。
你就会悠然自得,
宁静致远,
感受生命的美好。
心里装着嫉妒,装着算计,装着贪婪,
你就走不出狭隘、猥琐、自私的阴影,
在自以为是的小圈子里怨天尤人,
你的朋友就会越来越少,
最后作茧自缚成为孤家寡人。
心里装着位子、票子、房子,
你的生命就会在物质世界里疲于奔命。
你欲壑难平的追逐,
甚至让你在精神世界里迷失。
我们每个人就像一个空瓶子,
你心里装着什么,
就会得到什么。
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