哈耶克的这句话,国内众多二三线液晶电视企业,必然感触尤深,因为他们正是踩着一条看起来直通天堂的路,陷进了地狱。
2004年5月18日,广州,一场商业“阳谋”在上演。这天,TCL举行“开启中国大屏幕液晶电视新时代发布会”,当天晴空万里,晓风从零丁洋吹来,顺美和畅,会场彩旗飘飘,冠盖如云。
国美、苏宁、永乐等国内电器零售连锁巨头来了,TCL为他们准备了一个好消息——从当日起,TCL向他们全面下调大屏幕液晶电视价格,降幅为30%!
大批的媒体记者从大江南北被邀请到了现场,等待他们的也有一个好消息——TCL多媒体事业本部总裁史万文对他们放出豪言,“今天进入大屏幕液晶电视的未来!此举标志着中国大屏幕高品质液晶电视普及进入百姓家庭的序幕已经徐徐拉开。”
第二天,这句话便出现在了各地报纸的黄金版面上,一字不漏。
这些新闻,字字如刀,扎在二三线液晶电视企业的心上,让他们坐卧不安:国内传统电视市场在经过多年的杀伐后,强弱格局已经尘埃落定,一时谁也难有更大的斩获;而以液晶电视为代表的高端彩电消费市场开始有明显上升趋势,TCL已经率先吹响号角,我们岂能袖手旁观,坐以待毙?
此时,液晶电视市场的真实状况却是——它是绝佳的机会,也存在天大的风险:一、市场总容量偏低,单款产品难以形成可靠利润空间;二、成本结构不稳定,存在迅速降价风险;三、消费者对液晶电视认知度不高,需要厂商投入大量资源进行市场普及。
然而,商业的情人是风险,风险的兄弟是暴利。
急于分一杯羹的二三线品牌快速做出反应。液晶生产线尚不成熟,行不行先建上;终端走货速度慢,卖不卖先铺上;液晶面板等关键元器件价格不稳定,用不用先囤上——大干快上,一切为了抢占市场先机。
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遇到太像“人”的人--即俗话所说“人五人六”的那些人--就要注意防止上当受骗了,因为骗子往往是一些“貌则人,其心则禽兽”的伪君子。骗子是最好对付的,因为存在一个规律:永远是骗子找你,而不是你找骗子。骗子找你--无论是推销还是奉送什么--你不理采他就是了。正像古老的童话故事所说的那样,小兔儿不开门,大灰狼无可奈何。
2、面对威胁
面对威胁,最需要的是冷静与机智。应该清楚:被歹徒威胁,你固然恐惧,歹徒更恐惧;你固然紧张,歹徒更紧张。在心理上,永远是受害者一方占优势。巧妙地利用这一优势,冷静机智地加以应对,也许会摆脱险境。一旦你比歹徒还恐惧,比歹徒还紧张,那就离祸不远了。
3、面对骚扰
时下流行“性骚扰”,其实骚扰的形式是各种各样的。客人赖在你家不走;亲戚朋友找你借钱,这同样是一种骚扰。面对诸如此类的骚扰,除了直接摆脱,别无良策。碍于面子采取间接摆脱--无论多么巧妙--都是不可取的。因为间接摆脱,有效期很短,直接摆脱才能彻底解决问题。
4、面对高傲
如果你恨一个不可救药的高傲者,想予以回击,那么最好的办法就是设法让他更高傲些,促其早些衰败。这个原理,几百年前的古人就阐释过了:“老来疾病,都是壮时招的;衰后罪孽,都是盛时造的。故持盈履满,君子犹兢兢焉”(《菜根谭·呻吟语》)。作如是观,高傲者的狂傲不敬,伤害的不是你,而是他自己。你何不洗耳恭听,拭目以待呢?
5、面对吹牛
吹牛是国民劣根性之一种。无论是谁,时时都有可能遇到吹家。吹牛是心理发泄的一种方式,朋友大吹大侃,你不妨装熊,以成人之美。但是,需知,吹牛可不是心理发泄的正常手段。与其出此下策,还不如骂一句娘或摔个杯子什么的。因为吹牛无法一人为之,必须找一个听家,谁愿意当听家呢?
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奈他工布少年何,
圆成好梦才三日,
又拟将身学佛陀。
注:工布,藏中地名,此女子诮所欢男子之辞。
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