这个高姓朋友是老公的大学同学，一个班的，不同住一个宿舍。我实话实说，“老公，你也别灰心，咱们和人家平时见面少，打电话次数少，逢年过节没有什么礼尚往来，咱买房子和人家借钱，借给钱是朋友情谊，不借给钱也是应该的。况且人家做生意的钱，如果有急用咱们还真的还不上，这不耽误做生意发财嘛。”老公点点头，表情自然轻松了不少。
我不由得想起了小时候父亲给我讲到的生活细节，那时家里穷舍不得多烧煤暖炕，冬天睡觉的时候总是觉得冷，父亲对我说：“在爹烧煤暖炕的时候，你就应该把自己的褥子被子在炕上铺好，炕热乎了，被子褥子也就跟着热乎了，晚上睡觉一宿才不会觉得冷。不能等到炕快凉了你才去铺展褥子被子，被子肯定暖不热的。闺女，你要记住，你只有先暖被子，而后被子才会再暖你。”当时的我还是个孩子，听得似懂非懂。
现在的我已经过了而立之年，经历了很多生活中的人和事，慢慢地感悟到：在现实生活中，为人处世和冬天先暖被子后暖你是一个道理，付出的多了，收获的自然就多。
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五大营销陷阱之“大客户”陷阱(客户,的是,利润,带来了,告诉我们) 越来越多企业开始从粗放型的营销开始向精耕细作转化。围绕“大客户”进行的客户关系管理、营销方案层出不穷。80/20原则告诉我们，20%的客户产生80%的销量，而这20%的客户又带来了多少利润呢？当所有的人都盯准这“20%”的时候，它的价值就肯定被稀释。如果对现有客户的80/20选择还有些道理可言，那拿它去套新客户、大订单的开发简直是“不计血本”。相反从“小”开始，挖掘不大却有价值的客户才是明智之举。
创造诚信体验机会
开发过新客户的销售人员都知道，合作的最大障碍不是质量也不是价格，而是相互的信任。大客户一般比较保守对新技术都有一种天生的抵触感，相反小客户到是愿意尝试。第一次和新客户做生意不妨把胃口放小一点。10万的订单可能采购主管当场就能拍板，100万呢，经过部门经理批准，总监签字，到总经理那里可能还需要研究研究。“决定过程树理论”（DecisionTree）告诉我们层次越多信任越被减弱。可能你要抱怨即便是我愿意接小订单可是去哪里接？没有，就去创造它！想一想，传真纸，新年宴会，咖啡机总有些什么你可以为你的客户服务。一旦发生“关系”，想摆脱就难了。
小客户大利润
小客户有时反而带来了大利润。80/20原则没有错，但80%的利润绝不是20%的大客户提供的。大客户带来了“名气”和“规模”就注定在利润方面往往要差一点。站在舞台前沿的是光鲜的大公司合并，而真正蓬勃发展的是中小企业。也许会有一大群人站出来诉苦，说小客户如何数目巨大，非常分散、飘忽不定、变化无常。没错他们以数以百万计，有20%的新公司第一年就关门了，更要命的是就算你抓住他了，销售费用也比大客户多4到5倍。偏爱和仇恨一样是错误。40%以上的小客户的确毫无价值，真正有意义的也就是20%。Mckinsey的BobDavis建议大家在开始小客户生意前，先问自己三个问题：“哪一类或哪几类是有利可图的小客户？如何以不花大钱的诉求方式吸引上述小客户层上门？如何订定价格策略与建立销售通路，一方面上述小客户层感到满意，另一方面还能赚到合理的利润”。 猜你更喜欢:为你??我不再坚持，但我坚信，我是爱你的(我不,我是,不舍,
为你??我不再坚持，但我坚信，我是爱你的(我不,我是,不舍,知道你,我在)
我想要坚持的写信，想要坚持我快放弃的那一丝承诺，那是我对自己的承诺，没有任何的证明，只是想向我自己证明罢了，写信，只是我想念你的方式罢了。
我在减少我们之间的聊天记录，我在减少想念你的时间，我不想太过于在乎你了，我不想让你觉得我是多么的卑微。我都不知道我是否是只为证明这点，而放弃了一次又一次的聊天的机会，放弃了那些对话，或许我是在渐渐的放下，放下那些曾经不敢放弃的卑微的信守。
我想过好多好多与你的对话，想过好多好多想要给你的回答，可是，不会实现，我只能将它们埋藏，不再过问。只是看着你，我真的好不舍，不舍那些对于我很重要的记忆，不舍你的任何，不舍你的所有，可是，不舍终究只是我一个人的，不关你的任何，你不会知道。
我是多么多么想要告诉你我是多么的想你，每当翻开手机，看到存着已好久好久的短信，就忍不住想你，想发短信给你，想打电话给你，可是我怕打扰了你，我怕你很忙，我怕你嫌我烦。
做的所有所有，只为你感动。
你的脸，我永远都看不厌，你的照片，我永远都不想删掉，你的青春，我永远都记得，你的变化，我永远都放在心里，你的短信，我看了又看，你的电话，我期待了又期待，你的留言，我等了又等。
我宁愿你没有出现在我的世界，这样我就不会这么的想念，我就不会深刻体会到想念一人见不到的人的痛苦。可是我又舍不得你没有来我的世界，我不后悔认识了你，我不后悔有你的每个时刻，有你的时候，我是幸福的，我是快乐的。
可我不知道你手上的纹路是怎样弯曲的，我不知道你穿短裤是怎样的，我不知道你踢足球的样子有没有变，我不知道你现在的女朋友长什么样，我不知道你喜欢的女生是什么类型的，我不知道你在等待谁的电话，我不知道你当了班长之后的心情是怎样的，我不知道你睡觉会是在多深的夜，我不知道你的太多太多，我只想知道我所知道的有多少，我还能做什么。
我只知道我每天登着QQ就为等你上线；我发表说说只是因为你我；闪你电话只是我在想你；我发短信给你时只是我想跟你聊天；我的QQ里只有一个人，那就是你；我的相册里也只有一个人，那也是你；我发照片给你，只为想看看你的照片，想看看你现在的样子；我存了你所有的短信，只为可以看到你的影子；我的所有所有都只是因为你。
为你，我不再坚持，但我坚信，我是爱你的。
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