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日本茑屋书店 大阪,大阪书店
日期:2018-11-30 03:04:47    编辑:徐裳佃    来源:互联网
二手货 怎么做出大生意!(二手,大阪,书店,吉他,已有)一家专卖二手书的平凡小店,如何在短短几年内发
二手货 怎么做出大生意!(二手,大阪,书店,吉他,已有) 一家专卖二手书的平凡小店,如何在短短几年内发展成全国700家店的超级规模?日本BOOKOFF老板大阪本孝使用的方法,可比你想得简单得多……。

  在东京原宿的竹下通附近,有家两层楼书店,醒目的黄>底蓝字招牌写着店名“BOOKOFF”;进门后左侧不远处,在长长的柜台后一字排开的店员,正忙着帮络绎不绝的买书客人结帐,最后还不忘面带微笑,亲切的来句:“这是您买的书,谢谢惠顾。”

  可别被店内明亮的采光与一柜柜看来崭新的书给骗了──这可是一家不折不扣的二手书店,而且自1990年第1家店面开展以来,到今年已有701家分店,连纽约与夏威夷都有。据媒体报导,该公司在今年3月底止年度营收已达212亿日圆,经常利益(即不含业外损益之获利)8.84亿日圆,是日本第9大书店业者。

  如你所见,颠覆既有的二手书店形象,就是BOOKOFF开发利基市场的第一步棋。

  效能不可少,外观更要好

  如果你到过光华商场或其它二手书店,你应该清楚,传统二手书店是全然不同的光景:店面窄孝采光昏暗,泛黄或带有污渍的旧书堆在书架与地上,书里或许还看到原主人朱墨烂然的“用功痕迹”。但BOOKOFF可不一样。

  该公司反二手书店传统的经营模式,源起于创办人大阪本孝过去卖二手吉他的经验。20多年前,大阪本孝想卖吉他,但由于预定店面附近已有历史悠久的乐器行,厂商不愿意提供产品,大阪本孝只好卖二手货。一次,他把外观磨损但里面大致完好的吉他整理后出清,结果在一天内卖完322把吉他。

  “二手货的功能要和新货匹敌,乃是理所当然,但外观上如果也近似新货,会让客人更想购买,”大阪本孝提出自己当时获得的启发。

  他后来在路旁看到一位老伯摆摊以半价卖旧书,兴起了经营二手书店的念头。然而,过去的二手书店,进入障碍还不小,光是收购价格的判断,就是一大问题。

  价格是门大学问
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为何世界大公司70%的并购失败(收购,企业,增速,中国,亿元) 中海油未能成功拿下美国尤尼科,在大多数人眼里看来似乎太不应该。细数十年,中海油的命运相对于其他国际巨头,实际上也绝非特例。多年以来,1200家被列入标准普尔指数的企业都在进行着纷繁的收购,但执行之后70%都以失败告终。

  IBM商业价值研究院近日的一项报告称,根据1994~2003的十年研究发现,不同领域和区域的1200家标准普尔指数企业中,仅有400家企业在营业收入和股东价值回报的两项指标上,同时高于行业的平均水平。150家入选的日本企业中,符合这两项标准的只有2家,亚洲则是38家。

  收购项目少有跨国收购

  IBM公司亚太地区商业服务部负责人StevenDavidson谈到,分析结果显示了几个重要的收购现象。其一,收购不是碰运气,而是要会做加减法。一旦收购过来的东西消化不良,将会导致盘根错节的各类问题。而一些成功的企业,往往可以把收购过来的产业再翻一番。第二,由于风险系数过大且管理不够熟练,企业的跨国性收购较少。这也是目前很多中国企业面临的问题。

  同时,成功的收购很少涉及非核心的业务,或者是跨行业的并购。IBM咨询业务部负责人徐永华谈到,有一家中国的饮料企业,看准了乳业的投资,在黑龙江和武汉收购了两家乳品公司,可是因为它自己的执行能力不够,又没有合适的人才帮它管理,现在只好全身而退。

  徐永华说:“更为重要的是,好的收购案例是收购整个的公司,而不是收购其中的一小块。如果收购过来的企业,与原来的母公司或者关联公司有千丝万缕的联系,那么管理难度很大。在这方面出色的代表是GE、香港汇丰银行以及思科。

  中国企业增速并未超欧美

  研究报告还指出,虽然中国和亚洲地区的经济成长速度很快,但是这些地区的企业增速,并没有超过欧美企业。“有金矿,但未必可以挖到金子。”

  研究还发现另外两个现象:那就是并非小公司的增长就快于大公司增长;并非传统行业增速就要比新兴产业慢。比如乳业,在中国的年增速为27%左右。一些100亿元资产的小企业,相比资产规模突破人民币3000多亿元的企业,其业绩成长和股东价值的回报速度低于后者。 猜你更喜欢:不逝的情怀 (外两首)(情怀,两首,思念,云烟,一缕)
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不逝的情怀 (外两首)

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蒋东新

/

轻轻地告别

你如一缕淡淡的云烟

带走美丽的往事

漂泊我痴恋的情怀

/

含笑说再见

你明丽的眼泪

如春日清澈的流泉

溅起我泪花串串

/

车声隆隆

汽笛声声

轨道上碾碎的

是我生命中最初的爱

/

说着往事

用我颤抖的心

细诉每一次相见

重温每一份思念

/

轻轻的你如一缕云烟

系我不逝的情怀

小小的你飘忽的倩影

画满我永久的思念

/

/

可还记得你走的那个晚上

丝丝秋雨浸透我朦胧的惆怅

缀满相思的日子

竟是这般漫长

/

多少次细细打捞你的笑靥

一片一片嵌入我的心扉

每个黄昏都烧灼我的渴盼

却见不到你归来的红帆

/

我的每个日子都缀满相思

我用思念编织绳缆

轻轻地拉你

驶进我不眠的港湾

/

留给你

/

如果命运注定我们分离

我将把心爱的雨伞

连同美好的记忆

留给你

/

我知道你会找到阳光

但生活总会有风风雨雨

就让它托起一块乌云

留一块干爽的土地给你

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