"不是我已经念过大学，就不能去做什么什么了，自己先把自己的手脚捆住，让机遇从手边白白溜走。"

　　26岁的刘泉正为他的国联股份上市在北京和香港之间飞来飞去。

　　5年前，还是中国人民大学大四学生的刘泉和他的校友钱晓钧，一个丢了到手的一家著名跨国公司的offer，一个放弃了国家部委的体面工作，用学生证注册了自己的公司。这对相识8年、不离不弃的黄金搭档，从一间租来的19平方米的办公室里起步，在行业黄页里掘金并收获颇丰。

从准白领到没有户口的个体户

　　当年，曾有人不理解：放着好好的白领和国家公务员不当，却甘愿做费心费力、自己打拼、没有户口"漂"在北京的个体户。老板可不是那么好当的，不是吗？尽管公司已为国家上缴了几百万元税款，已为30多个外地留京的大学生解决了户口，可身为公司董事长的刘泉直到去年才有了北京户口。这还是借娶个北京媳妇的光，区长特批才解决的。　　刘泉说："其实中国人特别具有创业的潜能，很多人之所以不去尝试，是因为小富即安的求舒适心理。这在现在的大学生中表现尤其明显--很多人为了一纸北京户口去自己并不喜欢的地方'当牛做马'。"

　　回看5年，创业的每一个细节依旧那么新鲜：那时，每天一大早，既是老板又是员工的两个年轻人，早早从位于城西的办公室出发，横穿大半个北京城，敲开一家一家客户的门，直到天黑回到办公室睡地铺，在互相的交流和打气中睡去。

　　一切都是最经济的：精心设计好的最省钱的乘车路线，最廉价的盒饭，中午客户午休没地方去，就找一个证券交易散户室呆一会儿--那儿不收费。他们对北京的公交路线烂熟于心，只要通公交车的地方，就不坐地铁，两个人能做的事，就不聘第三个员工。　　不是没有过沮丧，不是没看过别人的脸色，不是没有过缺钱的窘迫，可是坐在我眼前的刘泉却不以为苦："乐趣是从过程中产生的--这是我们自己的事业，是我们自身的拥有，所以感觉一切都是值得的。"
猜你也喜欢：直销vs分销 联想能否两翼齐飞？(联想,业务,渠道,核心,青城
直销vs分销 联想能否两翼齐飞？(联想,业务,渠道,核心,青城山) 在带领一支长队沿着绿苔密布的石阶行进到半山腰后，陈绍鹏让大家停留下来，稍事休息。在青城山曲折的山路中，游人每行进一段距离，就会遇到一座凉亭，而且越往上，亭距越短，据说这样的设计可以使已感疲劳的游人得到更多的休息。“登山的过程中，调整是必须的，然后才能更快地前进。”这位年轻的联想集团副总裁对他的登山伙伴们说。

　　一同登山的人大多是联想全国各地的核心分销商，他们被邀请到青城山，是来参加联想第七届分销核心顾委会。这次会议持续了两天，共有来自全国的40多名核心分销商代表出席。

　　从上个世纪90年代初到现在，联想走过了一条不寻常的渠道之路，分销核心顾委会的不少人是这个历程的见证者。从1994年至1996年，是联想自建渠道、奋发图强阶段，当时国内PC市场处于萌芽阶段，渠道谈得比较少，联想放弃直销选择了简单的代理，慢慢形成自己的渠道，并在1996年借助CPU换代的机会，一举成为市场第一；1997年至1999年，联想渠道进入了深耕细作阶段，建立了遍布全国的网络，同时联想“1＋1”专卖店也开始亮相；2000年至2003年，联想整个渠道结构从原来的一个模式转向两个模式，分别面向零售客户市场和商用市场。

　　现在，联想希望打破传统。该公司正在推进渠道精细化管理，并在已经相当成熟的分销体系中引入直销方式。联想期望，这些新的做法能够得到渠道商们的理解与支持。

　　这是关键一战。联想意识到，PC产业正在进行一项旷日持久的登山竞赛，尽管联想依然是距离山顶最近的选手，但它的速度有些放慢。这个中国IT巨人正在抓紧调整自己，但它不能停留太久，因为后面还有很多竞争对手接踵而至，其中不乏健步如飞者。

　　排兵布阵

　　裁员、战略收缩，股价在谷底徘徊……今年上半年，联想一直在动荡中渡过。在经历了多元化的碰壁之后，联想的掌舵人杨元庆将公司整体业务分成了三种。核心业务：个人电脑及相关产品业务；重点发展业务：移动通讯设备；其他业务：IT服务、网络产品等。杨元庆表示，在公司管理架构上首先要匹配核心业务和重点发展业务，管理资源重点保证核心业务竞争力提升和重点发展业务竞争力建立。这意味着，在四处出击受挫之后，联想重新将战略重点放在了个人电脑及相关产品业务上。 猜你更喜欢:莲妹(东安,山国,两根,湖南省,搅乱)

莲妹（诗）

——写给一位叫莲的女孩

蒋东新

/

七月

莲妹的心事熟了

从温存的水面

款款而出

明眸皓齿楚楚怜人

莲妹对水梳妆

象出浴的美人

莲妹一起身七月就熟了

/

那悠悠的乌篷船已去

那摇晃晃的江南春梦已骤成往事

那穿着江南水乡服饰粉个囔囔的小女孩

那乌溜溜的大眼睛

那两根小巧而淘气的小辫子

难道也随船悠悠而去了吗

/

十八年前的心事

都浸泡在水里

化作莲的灵魂

变成一个美丽如莲的少女

亭亭玉立在水面上

/

阳光的帐帏

十里飘香

我倾心的莲妹

玉洁冰清美若天仙

诗一般美的莲啊

月光一般美的莲

冰肌如雪绿鬓如云

在那段剪也剪不断的情思中

挥也挥不去

斩也斩不断

/

抽刀断水

酒入愁肠

我知道

十八年以后

你已长成象莲的一个女孩

只是不知道

你是满池中的哪一朵

你能告诉我吗

如莲的女孩

你那两根俏皮而灵动的长辫

青丝万缕

搅乱了一池潭水

也搅乱了我那颗从不惊悸的心

/

江南雨已下

如今我仍踩着那段摇晃晃的往事

走进莲的心房

仍可感觉到当年湿漉漉的情怀

和你耳鬓厮磨时留给我的一世温柔

/

我满池去寻找你

寻找那个带有纯真童贞的你

可眼光的距离

却怎么也超不出

你那两根小辫

发梢和发梢

左肩至右肩的距离

/

如莲的女孩

还记得那位

毛手毛脚的小男孩吗

满池的荷叶就是他的灵魂

他愿生生世世陪伴你

在《一千零一夜》的故事里

枕着你

永不老去

/

作者简介：蒋东新，男，湖南省东安县人。1995年9月参加工作，当过农村中学教师、机关干部，2008年4月以来在县纪委办公室工作；2012年9月在东安舜皇山国家森林公园管理局任纪委书记至今。1996年7月起在《文化时报》上发表诗歌处女作《屈原颂——写在端午》，迄今为止已在《中国纪检监察报》《中国监察》《湖南日报》《三峡商报》《新课程报》《青年知识报》《今日女报》《永州日报》等国家、省市级报刊杂志上发表各类诗歌、散文、小说、新闻稿件近400篇。

通联处：湖南省东安舜皇山国家森林公园管理局

电话：0746-4611229（办）15974068936（手机）

电子邮箱：dongdongxin72@163.com邮政编码：425900