羽毛加工厂变“金凤凰”
格兰仕的前身是顺德桂洲羽毛加工厂，从1978年成立，先做小羽毛加工，再做羽绒，再做毛纺，格兰仕短短几年间，销售额从几十万元剧增到一千多万元，被誉为“广东改革开放金凤凰”。但是到了上世纪90年代，格兰仕公司高层认为轻纺在整体上已经满足不了企业未来发展需要，因此从多方面探索寻找突破口。
92年初，梁昭贤专门带队去日本锁定东芝寻找新项目，在日本最大的家电卖场看到的琳琅满目的微波炉让梁昭贤感觉“那个产品有得搞”。其后经过三个月谈判，格兰仕终于引进了微波炉项目。
被逼无奈发明促销员制度
92年，格兰仕的微波炉生产出来了。他们首先考虑要在中国市场上作出成效来。考虑到上海消费观念比较开放，就把目光锁定上海市场。
这个时候，梁昭贤遭遇到了他至今还觉得比较有趣，也是很痛苦的一件事。格兰仕品牌的羽绒被在当时的海外和国内市场有一点名气，格兰仕员工去推销微波炉，每到一个地方，消费者都说格兰仕卖羽绒被可以，卖微波炉肯定不行。从商场营业员到柜台组长，格兰仕人一一做工作，最终没办法只好派出促销员。梁昭贤说，虽然他们做家电比较晚，但促销员制度却是格兰仕微波炉发明的，是被逼出来。
基础打好了，格兰仕在上海推出了大降价。那时一台微波炉最便宜780多元，贵的则要几千元。1994年的“五一”，格兰仕把微波炉价格调到最低499元，引起了轰动，上海一百、华联商场门口排起购买长队。格兰仕的营销策略也就是从上海那次促销活动开始，形成了在中国市场的微波炉促销模式。
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余正水
这是我曾经在新浪网发表的一篇博文，认为对创业的朋友有一定的启示，所以转载全文，以献给敬爱的人生指南——成功励志网
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