2002年4月，在青岛电信展上，精确公司新来的漂亮小姑娘小美，认识了来自大连某电子研究所的何主任。何主任告诉小美，他们准备做个公司的内部网，正在寻找合作伙伴。
小美回到北京，把这个销售信息告诉精确公司总经理金总。金总对这件事的分析如下：
这个项目远在大连，而精确公司在北京，对对方情况没有深入了解；
从小美的描述来看，这个项目规模不大，总价应该在100万以下。所以，金总把这个销售信息的基调定为一次锻炼新人的机会，他要求小美做到如下：
继续和何主任联系，进一步搞清这个研究所的组织结构和定单的来龙去脉；
了解他们是否有北京联络机构，或者有没有人近期来北京—公司目前不可能派人出差去跟踪这个定单的消息，而有些情况是不能通过电话和MAIL了解到的。
一周后，小美给出了最初的答卷。原来，该电子研究所被大连的上市公司海城收购，而该电子研究所目前正在规划的是覆盖该上市公司34家子公司的大型网络。
金总一听，马上眼睛亮了。精确公司虽然没有和海城集团直接打过交道，但是海城集团的大名他是知道的。最基本的一点，海城是个有钱的公司，据说大连所有的银行都争着为它提供贷款。
这个项目有价值继续搞清楚。但是，不见兔子不撒鹰，没有更多的信息支撑之前，精确公司不想过多投入。而且，金总相信，对于海城这样的公司，有足够多的出差经费，而且只要有合适的理由，这些领导干部是愿意出差的。
这时，正好有个机会，Cisco将召开一个规格较高的技术探讨会。
金总让小美给何主任打电话，向他们介绍此会的相关情况，推荐他们来开这次会议。金总认为，如果海城真的计划上这个项目，公司必然会批准这类出差机会。如果公司根本对该类信息的态度不积极，则说明这个项目还没有正式列入时间表。金总让小美问他们需要几张邀请函，由精确公司去帮他们找。
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一份成功的商业计划书是怎样炼成的(投资人,市场,产品,分析,介绍) 执行摘要
这一部分是投资人最先阅读的部分，却是在商业计划书写作中最后完成的部分，是对整个商业计划书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。执行摘要的长度通常以2-3页为宜>，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。
产品和服务介绍
此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻，占用了过多的篇幅。在大多数情况下，商业计划书的执笔者就是创业者本身，他们大多是技术出身，对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近，所以经常进入“情不自禁”和“滔滔不绝”的情绪之中。而另一方面，投资人本质上是极为看重收益和回报的商人，而且他们多是经济或金融背景，对于技术方面的专业介绍也不是特别在行。他们更加认同市场对于公司产品的反映。所以，建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系，向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展，而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。
市场与竞争分析
与其他融资方式不同，风险投资者的超额收益更多来源于未来的增长。所以，投资者对于项目所处的市场的未来发展非常重视。在市场竞争部分，我们重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计。对于特殊市场，在预估时则力求保持客观中肯的态度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。 猜你更喜欢:《每想你一次哭一次》编者题记(的人,当我,男人,分担,生活)
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《每想你一次哭一次》编者题记(的人,当我,男人,分担,生活)
2011年4月21日 ，在父母亲人否认的形式下，我带着满满的绝望离开了我所爱的人。别人说，天下没有过不了的坎，有爱，还怕什么阻挡得了我们在一起呢？不，现实面前，有一种东西可以做到并无情的拆散两个人或一群人。那就是钱，虽说钱不是万能的，却在生活中起到决定性的作用。有时候我觉得生活得无奈，有钱难买爱，无钱爱不来。难道我的一生要为钱而烦恼？这种压抑，叫我如何去投资，去创业，去寻求商机，甚至去发展我的爱？这些追求如同云烟，一吹便灰飞烟灭，消散在空旷的思想面前、
我渴望生活的自一由，而这种自一由支配着我一步步逃离出每一个夜的魔爪，寂寞星空下泪洒衣裳，湿了坚强的一颗心。那天，两人在车站最后的目视，无言中注定了这趟车是开往不同世界的。
于是，决定用一生去收藏和她的点滴，任狂乱的思绪纷飞在彼此爱的上空，当我们已经老去，回首，记忆里再没有这样一个人的身影。可这本书会带着你去寻找逝去的记忆，绝情忧伤里的每一次呼唤，每一次挣扎，每一次哭泣。
女人，你不要那样傻，把一生的爱都奉献给自己的事业，奉献给身边的每一个男人，这样的伟大，使每一个有恩于你的人无尽感激，却亏欠不负责任的男人。
看着心爱的人日渐消瘦，整日为工作操劳，为事业奔跑，不能分担，也不能自主的改变，用最大的努力去让她放心，这样自私的爱能维系多久？当我一次又一次的告诫自己，去挺她一把时，却力不从心，那么怯弱那么无助，因为害怕，我松开了手。当我知道我这种做法是错误时，别人已经走远了。
所以，朋友，但美国你人生中遇上有这样一个在你身后无私的包容和鼓励的人，一定要珍惜，去牵住她的手，别让她再担心，再受苦。要竭尽全力好好的去分担她的一些烦恼和忧愁，用最大的努力去改变一切不可能的事，男人千万别说自己做不到， 不行哦。错过了就再也找寻不着，她是独一无二的。
2011年4月22日 安徽
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