如果没有，那你最好先把得知销售信息的高兴劲冷冷，因为即使听上去再好，也只是画饼而已，不如继续观察寻找。
如果找到，你就可以开始一次打单的征程。
对于没有经验的销售人员，一次打单的过程，犹如走迷宫。
就像电视剧里那些拙劣的老套情节，一个初出茅庐的年轻人，仗着一张青春勃发的脸和出生牛犊不怕虎的精神，愣闯愣撞，也不知道都找了些谁，而对方又有哪些自己的情况和问题，总之最后就是天上掉馅饼了，定单给了他。他走出销售迷宫，却不知自己是怎样走出来的。这种好事，现实生活也会发生，但是概率一定和买彩票中奖一样低。其实，销售迷宫是有固定的线路可走的。CES将之总结为“井字攻略”。
销售迷宫的最大困惑无非是：
第一，不知如何打动与自己直接接触的人
第二，不知如何与对方真正的拍板决策人取得联系
井字攻略讲的是如何在销售迷宫中，得寸进尺，不断和客户达成共识，不断向着客户高层的方向接触。
井字攻略的两条秘籍是：
井字纵向攻略。坚持“OpenQuestion”—“CloseQuestion”—“Summary”的流程。
井字横向攻略。以和你直接接触者的BurningIssue为突破点，去与这个人的上级会晤。然后重复井字纵向攻略。
井字纵向攻略
对销售员的一个理解误区是，口才好是第一要素，其实优秀的销售员比会说更重要的是会“问”。
在上一课的BurningIssue中，我们知道，造成某个人职业上的BurningIssue一定是该公司CEO的BurningIssue。只有上了CEO的思考、议事日程的事情才有最大的可能被执行。
从CEO开始，压力依次传递到分管的业务高层比如CIO，到部门主管，到你可能接触的具体经办的小张、小李。在和小张、小李的接触中，你可能隐约会感觉到，在他及他这个体系做一系列的事情的背后，他们作为组织和个人的真正的BurningIssue是什么？
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一份开业计划应该包括哪些内容？(开业,计划,分析,服务,情况) 一份开业计划应该包括如下的内容。
1创业者本人情况介绍（工作经验、学历和受过的专业培训、个人及家庭生活费用预算）
2企业概况（企业法律形态、组织结构、投资方式和额度、产品/服务与经营范围、员工、>地址、电话）
3市场分析（目标顾客情况、市场容量和发展趋势、竞争对手的优势分析）
4市场营销计划（产品/服务、定价、渠道、促销）
5企业财务计划（固定资产、变动成本、销售利润预测、盈亏平衡分析、现金流量分析）
6开业实施计划（开业许可与营业执照申办手续与流程、开业资金支配、工作进展的限时计划）
来源：开业指导服务
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遥远的大海之上，海龙在水中跳舞，龙卷的海流壁是束缚身体的笼，这里只有月光的倒影，忧伤的人在守望……（龙女）
“妈妈，爸爸那去了……”
孩子看着妈妈，时不时的问。“叶离今年都九岁了，为什么爸爸还不来……”叶离说着擦擦眼泪。
“离儿，你为什么这样问，别人怎么说，是别人的事”女子的脸上闪着泪珠。却只能轻轻抚摸着孩子的头。
“但是，外面那些叔叔说爸爸是坏人，我不信，我真的不相信……”
“离儿，外面那些都是坏人，他们都想害你爸爸……”
“离儿明白了，离儿不想见爸爸了……”
“为什么，爸爸其实很爱你……"
“哼，这样，坏人才找不到爸爸……”
……
一年后。
叶离看着窗外，一个孤寂的影，冲破重重的海流壁，手中的长剑，像龙一般，撕裂整个空间，黑影渐渐到来，无数的人被夺去生命，可是叶离一点也不怕，因为哪个人像爸爸，妈妈说过，爸爸很厉害，手中拿着这把残虹，这没有人能驯服的创世之剑。
海龙域。
“叶青痕，你终于来了，我以为你不爱这对母子了呢，呵呵呵呵……”
黑影极其狼狈，大海像无底洞，总会游出各种令人作呕的海兽，来攻击他。只见黑影往大海中刺去，大海顿时沸腾起来，他缓缓举剑指向那个说话的人。
“我来了，你的目的达到了，从此天下是你的了……”
女子抱着叶离，哭着说“为什么你要来，为什么……”
“如果不来，我便不是我”黑影说着看向叶离问“龙姬，这是我们的孩子吗？”
女子点点头。
“叶青痕，今天你必须死在这里”
听着那个人的话，叶青痕问叶离“怕不怕”
叶离坚定地回答“不怕，有爸爸在”
叶青痕接着说“孩子不管我和妈妈在不在，你都不要害怕”
叶离不懂，刚想去问，只觉得一阵晕眩，恍惚之间听到“孩子路要靠自己走，爸爸妈妈对不起你。困难的时候去盘龙山找一个叫秦玉的人”
“叶青痕去死吧”
……
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