心里痛苦得过不去，仍然坚持继续走下去，走着走着奇迹就出现了。
佛学院的一名禅师在上课时把一幅中国地图展开问：“图上的河流有什么特点？”
“都不是直线，而是弯弯的曲线。”“河流为什么不走直路，偏要走弯路呢？”学僧七嘴八舌：有人说，弯路，为了拉长流程，河流也因此拥有更大的流量，当夏季洪水来临时，河流就不会以水满为患了；又有人说，流程拉长，每个单位河段的流量相对减少，河水对河床的冲击力也随之减弱，这就起到了保护河床的作用……“都对！”禅师说，“但根本的原因是，走弯路是自然界的常态，走直路反而是非常态，因为河流往前时会遇到各种障碍，无法逾越，只有绕道而行，绕来绕去，避过了一道道障碍，最终抵达遥远的大海。”学僧忽然悟了，说：“人生也如河流，坎坷挫折是常态，不必悲观失望，也不必长吁短叹，停滞不前。直闯不过，就换个法子，另辟蹊径，照样抵达遥远人生的大海。”禅师说：“一般人遇困难即绕路，的确可以明哲保身，长命百岁；正如河流的源远流长，最终回归大海。但到下游时，泥沙淤积，愈流愈慢，如果它要回顾此生，也太唏嘘了吧！”
河流年轻时，也许因为无知，也许出于冲动，看到断路时，竟直闯过去，似乎找死，却没有死，只是从百米高跳下去，成就一线奇美绝伦的风景。年轻时有信仰，产生无与伦比的力量，天地都为之动容。
我们一生有过多少为了持守真理而留下的创伤，反而成就了可歌可泣的故事，有那些奇迹，才证明这一生没有白活。人生风景线，只有长命是不够的。
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雅芳转型后的思考(雅芳,市场细分,女人,女性,人口) 雅芳作为颇受女性信赖的国际化妆品品牌，始创于1886年美国纽约，已经拥有117年的历史。这个畅销全球的国际化妆品品牌赢得了无数女性的青睐，在全美最大的500家企业当中，雅芳不仅占有一席之地，而且因其“一切为了女性”的鲜明的企业宗旨更加独具魅力。然而进入90年代，由于电子商务的兴起和新崛起竞争对手的猛烈攻势，雅芳成功运营几十年的单层次直销模式逐渐没落。雅芳公司于是在1998年打破直销的旧模式，开始了以零售批发的形式销售产品，开辟了美容专柜、专卖店、零售店和推销员四种渠道同时启动的多元化零售渠道，这是雅芳公司营销模式具有历史意义的重大转型。
1、比女人更了解女人？
雅芳公司有一句经典的广告语是“比女人更了解女人”，但是它根据“6万非农业人口一个点”的原则把中国市场细分成5000个区域，而没有从女人的个性需求进行市场细分。据雅芳公司内部人员介绍说，雅芳之所以强调非农业人口是因为其想尽力做大化妆品市场，而农业人口对化妆品的购买习惯目前还不成熟，非农业人口才是成熟的购买人群。我们认为，雅芳这种市场细分缺乏策略性，并存在很多问题。首先，市场细分是划分不同市场需求特征的消费群体的过程，而雅芳并没有明确目标消费群体，以所有非农业人口为对象来进行市场细分显然没有抓住市场细分的精髓和要领。其次，市场细分的关键是要找出差异性需求，而雅芳的市场细分忽视了消费者的年龄、收入、购买习惯、生活方式等因素的差异，采取一刀切的原则也缺乏策略性。再次，市场细分要具备市场区隔性，形成自己的竞争壁垒，而雅芳没有自己的特色产品和主攻战场，片面追求市场覆盖面的做法也值得商榷。
雅芳公司定位在为女人服务的专业公司，它的市场细分应该从研究不同类型和个性的女人入手，以年龄、地域、生活方式等因素来进行具体的市场细分。例如根据女人因季节变化而带来的不同的需求，可以专设保湿/防晒（干季保湿，热季防晒）、抗皱、美白、基础护理等分项专卖店；或者根据不同职业、不同性格女人来进行市场细分，设立青春炫亮、美丽色彩、魅惑女人、丰韵女人等系列产品和个性化的专卖店，针对高中生、大学生、刚参加工作的年轻女性、25岁以上的婚龄女性、30-40岁的中年女性的采取不同的产品策略和营销策略，最终更大程度地占领不同年龄段、不同个性、不同职业的女性化妆品市场。 猜你更喜欢:闭眼,等天明(阴谋,的人,忽而,天明,一只)
闭眼,等天明(阴谋,的人,忽而,天明,一只)
如果你有大学时代住宿的经验，该知道，每晚的11点是个标志性的点。忽而暗了下来的空间，欢笑的，悲伤的脸都再也不见，只听到隐约的说话声，短 信声，电话里的呢喃。因为相识后的熟悉，也或者是习惯后的认识，都能清晰地自然地反映出声源的主人是谁。你可以因为一个话题的兴趣，也可以因与这个主人的 交情而去应和，或者只是有意无意地搭话、敷衍，于是，造成了一段对话，一段应答，或者只是一段听起来在“喧哗”的人的交流。
蒙着被，钻进这样一个狭小、私密却又安全、温暖的空间，身体蜷作一一团一。头的方向便是帘子，黑暗中早于分不清墙壁和布条，只一片乌漆墨黑，眼神也不好 使，努力张一合着，始终看不清一点物体，索性，闭上了。帘内的人在努力地教瞌睡虫爬进脑海，来抵制慢慢黑夜的阴森和恐怖，数着绵羊，一只又是一只。帘外的空 气，不知是否如我此时的心情，清冷。回望夜前的这段路，走得步履蹒跚，磕磕碰碰，却终究在朦胧中迷糊着，而今多好，跌伤了膝盖，止不住的艳红的血，染上了 白色的床单，描摹出了一朵鲜红的莲，一瓣，三瓣，五瓣，在黑暗里散发着浓重的腥味。那莲，忽而扩张着，如人垂死前的挣扎，睁大了的瞳孔，又忽而紧闭，如防 御敌人的弱者，不一泄露一丝的柔软。
顷刻，苍老了容颜，斑白了鬓发，事实是，忆起那个夜，静谧。我，静默不语，微弱的身影在那时的月光下跳动着生命的脉率，简单，纯净，轻松而又自在。似 泛舟于夕?映衬下波光粼粼的西子湖，闻着八月桂子的清香，凝望着一张前世今生的脸庞，有一刹那的错觉，难道是西施与范蠡？又似两手相握于雕栏玉砌的殿堂 前，絮絮叨叨，情话绵绵，管他朝政纲常，只做多情郎，不论帝王功过，原来是玉环和三郎。月光和空气都如今夜，清冷，小小的身体，稚一嫩的表情，嘟着嘴巴，奔 跑和追逐，笑声和嬉闹。
思绪回落，耳旁依旧是那些声音，那么话题，那些应答。帘外，也依旧看不到，如莲的心事在抬眼间倾泻在白色的床单，开成一朵粉一嫩的花，紧挨着那红莲，随 风摇曳着，摇曳成一个风姿绰约的女子，美眸婉转，嘴角轻扬，莞尔一笑，以为藏得深，笑容是最美的掩护，只是，如莲的心事终究还是倾泻在夜里，11点。手机 的屏幕跳跃着，跳跃着，闪闪亮亮，被里的空气披上了蓝色的外衣，精灵般跳动着，挥舞着翅膀。手指触一动着键盘，打字成了件极为奢侈的事，对话的人在远在几千 里之外还是在时差里陪你瞎扯，已无从分辨。只依稀看着黑色的字体，一个接着一个地映在眼里，口中的热气在被中呼出，游走，沾湿了屏幕、键盘，还有手指，隐 约有些润泽的气息，酥一软。
闭了眼，等，等天明。
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