HerculesYang
收购前的最重要的工作就是尽职调查，也称审慎调查（duediligence），指的是在收购过程中买方对目标公司的资产和负债情况、经营和财务情况、法律关系以及目标企业所面临的机会以及潜在的风险进行的一系列调查，这些调查通常委托律师、会计师和财务分析师等独立的专业人士进行，从而决定是否实施收购。
一般来讲，专业机构所做的尽职调查包括财务尽职调查、税务尽职调查、业务尽职调查和法律尽职调查，但是不是公司将这些调查任务交给上述机构就万事大吉了呢？并非如此。事实上，尽职调查流于形式的情况是存在的，有些调查只是核实一些数据，甚至是为了给一个"正确"的答案提供证据而已。而且，这些尽职调查的信息来源非常有限，据埃森哲的一项非正式调查表明：只有10%的公司在尽职调查过程中利用了公司外部的4个或更多的信息来源。一项涉及上千万甚至上亿的项目，仅仅把调查局限在小范围是不能称得上尽职的。
深圳太太药业股份有限公司（以下简称太太药业）从1997年收购海滨制药厂以来，就开始了通过收购进行扩张的战略。尤其是2002年，先后收购了在保健品市场上有着广泛影响的"鹰牌洋参"和上市公司"丽珠制药"，在业内引起了相当的关注。从最新的数据看，太太药业的收购取得了满意的结果：2002年，在公司主导产品"太太口服液"和"静心口服液"的销售下降的情况下，由于收购了"鹰牌洋参"，公司的总销售额反而增加了四个多百分点，这些成绩的取得同太太药业前期大量的工作是分不开的。
在成为太太药业投资部经理之前，钟山在德勤公司有过6年的从事尽职调查工作的经验，但他仍然认为，以公司的角度做调查同以会计师的角度做调查有很大的分别，稍有不慎，就会给公司带来巨大的损失。公司董事长朱保国也说:"太太药业在做任何收购前都非常非常慎重，一定要各方面的评估认为这个收购能给公司未来带来收益，才动手收购。"
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雀巢：精耕细作开垦市场(雀巢,中国,农民,双城,时间) 作为拥有130多年历史的世界第一大食品跨国企业，雀巢自上世纪80年代初开始筹备在中国黑龙江建乳品加工厂。至今，雀巢在中国已经拥有11家全资公司和13家控股50%以上的合资公司，产品涉及乳品、咖啡、饮用水、调味品、冰淇淋、巧克力和宠物食品等。
日前，雀巢大中华区总裁、雀巢（中国）有限公司董事长兼行政总裁穆立（J.M.MUELLER）接受了本报记者专访。
筹建基地不急不躁
记者：雀巢从上世纪80年代初开始筹备在中国黑龙江建工厂，一直到90年代工厂才开业，整整用了十年的时间，为什么筹备的时间拖得这么长？
穆立：我们要在中国建乳品加工厂，首先需要时间了解中国的市场，当时政府向我们推荐了黑龙江的双城。接下来我们花了很长的时间对双城的农民进行饲养奶牛知识的培训，这是一项十分耗费时间的工程。
记者：为什么要对农民进行培训？你们公司现在还有对农民进行培训吗？
穆立：雀巢的产品强调优良的品质，因此我们要从源头开始把好质量关，这也是雀巢在世界各国发展过程中一直坚持的理念。每到一个国家，我们都会从原材料的耕作、加工技术到经营理念，逐一向当地人传授，这样他们就能更好地与我们公司进行合作，直至生产出适应雀巢高标准要求的产品。
雀巢公司在中国也建立了一套对农民培训的长期计划，这是经营中很重要的一个环节。我们帮助双城的农民引进品种优良的奶牛，并定期向他们教授世界先进的养牛知识，帮助他们提高奶牛的产奶量。
此外，我们还在云南省进行了咖啡种植的“援助计划”，帮助当地农民种植出品质优良的咖啡豆。
建立多方共赢格局
记者：行业内曾经对“公司+农户”的模式进行过讨论，有人认为这种向散户收奶的模式并不利于控制原奶的质量，您如何看待？
穆立：我认为关键在于建立一套有效率的、人性化的监控机制。所有错误都是人为因素造成的，因此人也是最关键的。我们建立了一套公开、透明的质量指标，让农民知道雀巢对牛奶品质和卫生等方面的要求，按质量分等级确定收购价。对于能够达到要求的，我们给予奖励，对于未能达到要求的，我们则会提醒并警告，严重的解除合约。此外，我们也对农民承诺百分百收购，按时发放奶资，绝不拖欠。正是这样公开、透明的奖惩机制，帮助我们实现对产品质量的严格监控。 猜你更喜欢:长颈鹿彻夜未眠(长颈鹿,晚上,餐厅,那天,法国)
长颈鹿彻夜未眠(长颈鹿,晚上,餐厅,那天,法国)
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许多年前的一天晚上，我和一个男人在今天已经结业的ｐｉｎｋｇｉｒａｆｆｅ吃饭。这是一家很美丽的法国餐厅，就在香港喜来登酒店里。餐厅很大，灯从天花垂落，中央有一个舞池，让歌手和乐队表演。
那天晚上吃的是什么菜，那位黑人女歌手唱的又是什么歌，我已经忘记得一乾二净。我只记得那是我一辈子去过最漂亮的餐厅。他说了一些话，我不知怎地伤感起来，慌乱地从身边的小皮包里找手绢抹眼泪。离开餐厅的时候，街上寂寥，我说：“已经很晚了。”他微笑说：“时间还早呢。”
多少年来，我有过很多个值得回忆的晚上，不知道为什么，ｐｉｎｋｇｉｒａｆｆｅ的晚上，却是最难忘的。它已经结业了，我不能再回去。永远无法重温的旧梦，总是比较绮丽的。
ｐｉｎｋｇｉｒａｆｆｅ的中文名称是“鹿门居”，而不是“粉红色的长颈鹿”。一家法国餐厅为什么要以长颈鹿命名呢？也许因为长颈鹿是不爱睡的。
长颈鹿那长长的脖子，我常常觉得好象一个长夜守候的女人。松板庆子曾经主演过一部电影，片名叫《情义两心知》。她在戏里饰演一个痴情的女人。她那个黑社会男朋友不爱她了，把她转让给一个生活潦倒的临时演员。可是，她依然死心塌地的爱着他。那天夜里，她一个人回到她和他那个家。她脱下身上的衣服，洗了一个澡。然后，她抱着膝盖，坐在浴室的门槛等他。他始终没有回来，她拖着长长的背影离开了，死心了。
曾经爱过和被爱的女人，都经历过长夜守候的日子。我们这一辈子，大概要用二十年时间来完成学业。当中许多个晚上，为了应付明天的测验和考试，都要与书本作伴，直到日出。后来，我们又用了多少个晚上等待我们所爱的人？
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