每一个打工仔都有一个老板梦，每一个创业者都有成功的欲望，每一个人都有选择财富的权利。

有谁愿意选择贫穷吗？百个人百个人不愿意，万个人万个人不愿意。但是，恰恰相反，许多的人正在把自己变成穷人。

问题就在你的选择：

出门是朝气蓬勃还是萎蘼不振？

临事是赞美还是指责？

对人是微笑还是冷脸？

打工是喜欢干事还是喜欢玩耍？

在单位是找事做，还是等事做？

工作是自己的事还是老板的事？

面对困难，是冷静对待还是怨天尤人？

问题出现了，是找对策，还是找借口？

每天都有做不完的事，是喜欢还是逃避？是先订目标还是干啥是啥？是按计划实施还是随波逐流？是干完再玩还是边干边玩？干不了的事是坚持到底还是丢下就走？

时间是挥之不尽，还是分秒必争？

作风是疲踏拖拉还是闻风而动？

是相信一夜暴富的神话，总有一天会找到阿里巴巴的山洞还是从底层做起，从小事做起，一点一滴地积累？

是冲动、盲从、轻信，相信天花乱坠的谎言还是亲自考察，相信自己的眼睛？

是相信不劳而获，相信天上掉馅饼，相信遇贵人，相信天无绝人之路还是踏踏实实地做自己看得见，摸得着，能控制的事情。

是无所事事，随波逐流，太阳落了还有月亮，过了今天还有明天还是不等不靠，现在就开始？

是不走人前，不落人后，人家咋样俺咋样还是选择一件适合自己的事，冲上去，扑上去，不达目的决不摆休？ 1988年，75位诺贝尔获奖者聚会巴黎，有记者问其中一位：“您在哪所大学，哪个实验室，学到了您认为最重要的东西”？科学家说：“幼儿园”。记者问：“您在幼儿园学到了什么”？科学家说：“把自己的东西分一半给小伙伴，不是自己的东西不要，东西要放整齐，吃饭前要洗手，做错了事情要表示歉意，午饭后要休息。”
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销的什么？售的什么？(的是,顾客,产品,客户,销售人员) 一、销售过程中销的是什么?
　　
　　答案：自己
　　
　　1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”。
　　
　　2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己。
　　
　　3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身。
　　
　　4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗?
　　
　　5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?
　　
　　6、你要让自己看起来更像一个好的产品。
　　
　　7、为成功而打扮，为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
　　
　　二、销售过程中售的是什么?
　　
　　答案：观念。
　　
　　1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?
　　
　　2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?
　　
　　3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
　　
　　4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
　　
　　5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
　　
　　三、买卖过程中买的是什么?
　　
　　答案：感觉
　　
　　1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。
　　
　　2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。
　　
　　3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
　　
　　4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对。
　　
　　5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
　　
　　6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。
　　
　　四、买卖过程中卖的是什么?
　　
　　答案：好处
　　
　　好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
　　
　　1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。
　　
　　2、二流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处)。
　　
　　3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上。
　　
　　4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说:谢谢! 猜你更喜欢:钦州北海印象??钦州北海游记(钦州,北海,渔家,漂亮,手链)
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今年五月中旬,老公单位组织家属一同到广西游玩，时间只有两天一一夜，我带孩子参加了这次短游。

钦州我是第一次去，但是小时候就听说过这个城市。小学三年级时有个钦州女孩转学到我们班，因为获得过全国少儿书法大赛一等奖，所以湛江电视台特意为她做了专访。当时我特别地羡慕，也因此对钦州充满好奇，不知道是多好的地方，居然培养出这样的神童。钦州的旧区都是小街小巷，堪比赤坎旧街，但新区还算漂亮。晚上有朋友请大家吃了一餐好的，味道和湛江菜比较相近。其中有道山珍叫山瑞，东道主怎么介绍都一头雾水，一说是山上长大的水鱼，大家顿时“哦”地一声明白了。再一想，却又不禁失笑，这句话根本是病句嘛。

八塞沟小有名气，不过如果要和她的亲戚九塞沟相比，差距还有如天上人间。九姑娘是远离尘世的仙子，冰清玉洁，芳泽难近；八姑娘却是居于山林的村姑，粗衣陋鞋，风韵犹在。沿着石阶进入景区，空气清新，树林茂盛，浓重的绿荫把炙热的?光完全隔绝于外。左边一条蜿蜒的山溪，因之前的大旱而见底，枯枝乱石裸呈着。想象在水源充足的季节，它也曾经闪亮如银带，俏一丽地别在八姑娘腰上。步行不远，即见一口或浅或深、或大或小的泉潭，四周绿树掩映，风光颇为独特。水不算清，却沁凉无比，惹来不少下水嬉戏的游客。有说着钦州话三五成群的年青小伙，也有围着游泳圈光着小屁屁的幼龄孩童，看来这里也是本地人消暑纳凉的胜地。树林珍贵品种很多，一路上听导游GG介绍，这棵有几百年，那棵有成千年。原来在时间的历史长河中，人生几十年只不过是短短的一瞬。

玩完八塞沟之后大家都很累，不想去十万大山再看山，于是临时改道三娘湾。三个小孩听说可以出海看中华白海豚，在车上一路雀跃不已。没想到三娘湾的风光这么美，冷风细雨中，仍然能感受到她出尘脱俗的清雅恬静。柔软干净的沙滩，千姿百态的礁石，平静无际的大海，还有远处绿叶婆娑的树林、洁白高一挺的灯塔和美丽迷人的传说。渔家的木船蛮大，容得下我们25个人，座位却还是不够。出海之后，渔家先撒下一网，做个标记，然后大张旗鼓地追寻白海豚的踪迹。长期生活在这片海域，渔家和白海豚想必熟悉得有如一家人吧。我们很幸运，在风雨飘摇之中，看到了三、四只粉一红色*的幼年海豚和灰蓝色*的成年海豚；返程时收网，也捉到不少天然大虾和虾姑，成为午餐桌上味道最鲜美的一道菜式。那种兴奋和快乐不能用言语描绘，唯有DV能够说个大概。

北海比前两年来的时候更加漂亮了。旅游大巴在街道上拐来拐去的时候，听到儿子在后面高兴地嘀咕不停：这里我来过，那条街我逛过。北海市区有条“情一人路”，因两边树木葱笼以至枝干能够在空中相握而得名。走在这条宽敞整洁的街道上，白天不怕烈日晒（树荫够浓密），夜晚还可观流星雨（树枝挂着彩灯），心情无比舒畅，无情也变成了多情 。海洋之窗儿子也是第二次来，热情却不见稍有减退。各种可爱的珍稀的奇怪的海洋生物，用声、光、电等高科技展示的海洋景观，对小孩子极有吸引力，而精彩的人鲨共舞表演，更是百看不厌。银滩还是原来那个银滩，几无变化。大家本来是准备好来游泳的，不过听说最近频发游客溺水事件，不管是否属实，已经将我们吓退。小孩也不闹情绪，在海边抓寄居蟹仔，一样玩得很开心。北海最值得一提的还有合浦珍珠，据说是南珠的核心所在，坊间流传有割股藏珠之说。但是湛江也是南珠的一大产区，外地贵客到访，zheng府部门也经常以南珠相赠，所以湛江人到北海买珍珠，不能不说是一个笑话。北海珍珠良莠不齐，塑料仿造的，贝壳粉合成的很多，海边十元一条随处叫卖。作为友情支援，大家答应去某珍珠批一发城逛一圈，好让导游GG拿人头费。谁知出来时，每位女士手上一条珍珠手链，或粉或黑。呵呵，这就是女人！珍珠虽劣，款式却蛮漂亮，买来玩玩，尚可尚可！

[后记]

其一：回来第一天上班，有同事说我手上的黑珍珠手链很漂亮。我告诉她是在北海买的，由九十元狠砍到二十元，并且郑重申明，漂亮皆因我的手，与珠链无关。

其二：老公上班回来，看到我手上的黑珍珠手链眼神有点迷惘，继而产生晕浪症状。据说这天围着他转的女同事人手一串，款式绝对雷同。老公因此反思到现在，单位活动到底该不该让家属参加？

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