那个人听完后就拼命地开始跑，太阳都偏西了不知足还没回来。太阳落山前他终于跑回来了，但他已经精疲力竭，摔个跟头就再没起来。于是有人挖了个坑，就地埋了他。牧师在给这个人做祈祷的时候说：“一个人需要多少土地呢？就这么大”。
其实，我们每一个人所拥有的财物，无论是房子、车、钱……无论是有形的，还是无形的，没有一样是属于你自己的。那些东西不过是暂时寄托于你，有的让你暂时使用，有的让你暂时保管而已，到了最后，物归何主，都未可知。
所以，智者把这些财富统统视为身外之物。许多身处逆境的人，磕磕绊绊，但靠自己的努力最终还是走向了成功。而另有一些人往往被眼前的利益所诱惑，迷失了前进的方向，终身与成功无缘。
即使我们拥有整个世界，我们一天也只能吃三餐，一次也只能睡一张床。本来是一个好人，但是如果不能克制自己的欲望，让贪婪之心变强大，好人也可以变成坏人。
世界上美好的东西实在数不过来，我们总是希望得到尽可能多的东西。其实欲望太多，反而会成为累赘。还有什么比拥有淡泊的心胸，更能让自己充实满足的呢？对于我们来说，欲望越小，人生就会越幸福的……
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销售报酬机制的有效性(公司,销售,销售人员,提成,销售额) 在通信的某细分领域，有A、B两家几乎同时起步的公司，由于行业成长性因素，在开始的两三年内，两家公司销售业绩都快速的翻了几番而成为业界典范。
为了更好激励公司销售人员以刺激公司业绩增长，又不约而同的建立起相关报酬政策，所不同的是A公司采用了包括销售额及回款指标的简单提成制，而B公司建立的则是一个同时关注销售结果指标和销售行为指标的激励政策，并配套了相应的考核办法。在过去的五年内，行业年成长率超过80%，两家公司为销售人员付出的总体报酬占销售额的比率几乎相同，但A公司总体业绩停滞不前，已处于行业的挣扎求生者地位，而B公司则保持每年翻番的增长率，已是该行业的领导者。
事实上，A公司对于销售人员的激励措施是最常见的，也是一些中小型公司经常采用的方法：销售提成制，只是增加了回款率指标。这种方法的好处是激励明显--销售人员一看就能知道自己该得多少报酬，管理简单--只要计算该销售人员的实际销售额和回款率。但是这类机制的最大弊端是促使销售人员关注短期利益，而公司会失去长期竞争力。
因为在利益牵引下，销售人员的行为就会演变成为：只愿意销售提成率高的产品，提成率低的产品则不管公司如何强调要重视，如何有战略意义，依然视而不见；只愿意销售容易销售的市场和已被客户认同的老产品，而新产品上市很长时间了，但打不开局面；只愿意去做跟当前销售额增长有关的事，与公司长期竞争优势相关的事如客户资源、售后关系维护等投入不足；不愿接受销售部门的管理，如做销售预测、计划，填写相关销售管理表格等……作为管理顾问，也经常听到管理者的担心：希望开拓更广阔的市场，却找不到有可提拔的人，建立销售管理人员梯队更无从谈起；客户资源不是集中在公司，而是在个人，一旦被对手挖脚，后果不堪设想；销售业务人员特别骄横，个别甚至用炒单来威胁公司。
一般而言，销售模式有效性因素有渠道、人员、机制三个方面。其中渠道是外显的，人员是中性的，因其行为是可改变的，机制则是内在的。对处于既定行业中的企业，渠道大多是由客户的采购特点决定，作为企业可能更多的是如何适应，因此销售模式从外表上看往往大体相同。但事实并非如此，可以这么说每个企业的销售激励机制都是不同的。由于销售激励机制与人员积极性极大相关，因此销售激励机制的有效性很大程度上决定了一个企业销售模式的效率和公司的销售业绩。 猜你更喜欢:钗头凤(等待,我一,爱情,某种,我是)
红酥
钗头凤(等待,我一,爱情,某种,我是)
红酥手，黄藤酒。满城春色宫墙柳；东风恶，欢情薄，一怀愁绪，几年离索，错，错，错！
春如旧，人空瘦。泪痕红悒鲛绡透；桃花落，闲池阁，山盟虽在，锦书难托，莫，莫，莫！
——宋 陆游《钗头凤》
世情薄，人情恶，雨送黄昏花易落；晓风干，泪痕残，欲笺心事，独语斜阑。难，难，难！
人成各，今非昨，病魂常似秋千索；角声寒，夜阑珊，怕人寻问，咽泪装欢。瞒，瞒，瞒！
——宋 唐婉《钗头凤》
那一年，我是刚刚踏入大学，一心想要打下一片新天地的初生牛犊，却也满怀了一份爱情的美好憧憬。也许从更早开始，我就对爱情有所期待，但是于我而言，爱情就像是一场游戏的存在，其结局总是飘渺不定，唯一可辨认的只有某种淡淡的哀愁的离散。然而，既然前世的轮回，在奈何桥畔选择了遁入尘世，就该要等待一场这样的别离或者圆满。于是，像是在某种既定的轨道里，突然被轨道之外的一道莫名的光亮吸引，这种期待反而更重于雄心抱负的施展，并在每一个等待的日夜里，辗转反侧，甚而怀揣着一种“得之我幸，失之我命”的心绪与惆怅。
多年来，入夜无眠，眠而浅薄，常常熬至深夜仍是清醒着，如今清闲的日子多了，更是难以入眠，每每此时，便在阑珊之夜辗转反侧。夜深人静，灯火尽灭，无可赌书。漫漫长夜，多可耐人寻味，只是心里忽又觉着懒懒不想思虑。于是，整夜里抱着手机直至睡意朦胧，方肯不自觉睡去。如此这般折腾，白日里更是意志消沉下去，无心向学，憧憬爱情的心理更加强烈，常至幻想着某种宿缘的不期然相遇，无论是美好抑或伤怀，只要能够让我真切的感知一次，便已足矣。于是，就这样满怀希冀，悄悄的，静默等待。
在某个不知的夜晚，某个陌生的人闯入我的世界，是不期然的欣喜若狂，还是等待终于得到了沉静。也只是那个时候，这种相遇于我，什么心情也没有。那时我已是睡意朦胧，昏昏欲睡，陌生人的出现，只是让我觉得惊扰了我的睡意，有一些些恼火与愠怒，但是我还是决定以礼相待。这一决定，使我自己为自己编织了一段有点浪漫，有点荒唐，又有点无可奈何的爱情故事。他特殊的身份吸引了我，军人，我一心期许的男子。曾经，我曾这样想过，并且默默的期许，找个心仪的男子，无论他身处何处、身受何职，只要从过军、当过兵，便可。也许，那只是我一念执着，但是我一路来，不曾对其他男子有过交往与委身的想法。有些人，我清清楚楚、明明白白，这一辈子，我们只能是朋友或是陌路。
兴许是潜意识里不肯放弃这样的机会，我愿意用一切去赌一个不可知的幸福。只要我愿意，我可以制造千百个让你接近我的机会。于是我就这样付诸了行动。当得知我们相隔两地，遥望千里，我不知道你是如何念想，但于我是最好的方式。我可以在千里之外与你诉说衷情，即使你看不到我脉脉含情的眼神，但我仍享受这种恋人间煎熬的距离，因为我还爱着另一种珍贵，那便是自由。有人说，生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者皆可抛。但是于我而言，我更希望是一种衡量，我不会放弃生命，也不会轻言爱情，亦不会将自由从此视若尘埃。
然而，设想总归是一种不切实际的虚幻，当事实面临着某种取舍，你会发现，你目前所爱的，所渴望的，会将你的众多原则与底线都化为乌有。你满心念想的只有一个你愿。于是，当我觉得我爱他很多很多，多于他爱我的时候，耳畔的情话再也无法承担他的恳请与我的思念。匆匆人生，总会有一些昏头的时候，然后，匆匆的决定，做了一回心甘情愿的傻瓜。载我北去的火车，在五月初至的焦热里，又载我南归，赴一场即将别离的相约。
日日夜夜，心心念想的那个男子，当他站在我面前时，不是梦里所见，有一抹淡淡的失落，也许，在他眼里，我也是如此吧。如今想来，他所赋予在我身上的爱与关怀，总是若即若离，飘忽不定，而我感知了却天真的忽视了。当我将自己全身心交予他后，渡过几个满足、幸福与怅惘相交的日夜后，回到了那个燥热的城市。我以为即使我们不再有那么多的语言，他也不会离开我了。但是，这样匆匆的聚散合离，竟是几近三年的等待，而这等待，亦是我一厢情愿的执着。在这三年里，我也并不是那样坚守，兜兜转转几圈，尝试重新去爱过几次，转回首，才道那已是博爱的情怀，因为不忍心伤害，所以借慈悲掩饰了寂寞。谁说等待，就一定是要孤独的，只是当我们恰好都回眸时，你刚好未娶，我刚好未嫁，最好刚好两人都还单身。
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