一只小鸡“咯咯”地叫着过来了，它抬起头说道：“老鼠先生，我认为这对你来说是坟墓，但是对我没有任何关系，我不会感到困扰。”
老鼠转向小猪说；“房子里面有个捕鼠器。”
小猪同情地说道：“老鼠先生，我非常的感到遗憾，但是除了祈祷以外，我无能为力。”
老鼠又走向了奶牛，奶牛说：“老鼠先生，对此我感到非常的遗憾，但这跟我没有任何关系。”
老鼠只好回到房子里，垂头丧气地独自面对那个捕鼠器。就在那个晚上，一个声音响彻整个房子，农夫的妻子匆忙跑过去，查看到底抓住了什么，在黑暗中，她没有注意到抓住的是一条毒蛇，毒蛇咬伤了农夫的妻子，农夫急忙把妻子送到了医院，妻子回到家的时候仍然发着高烧。
农夫知道，高烧的病人最需要鸡汤，他带着斧子走到了庭院，去准备鸡汤的主料。
他的妻子还是很虚弱，他们的朋友，邻居都昼夜不停地来照顾她，为了招待他们，农夫只好宰了那只猪。
农夫的妻子还是没好起来，她不幸地去世了，很多人来参加她的葬礼，农夫为了给客人准备足够的肉，他屠杀了那头牛。
所以，当你下次听到某人遇到困难，而你认为跟你无关的时候，请牢记：如果我们之中的一个受到了威胁，那么我们所有的人都处在危险中。
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注意大客户的7点关注(工业用品,的是,企业,购买,采购) 工业用品是指由制造商、批发商、零售商、机构(如医院或学校)或组织为用于生产、再销售、资本设备、维修或研究与发展所购买的产品与服务，它可分为：原材料、设备、组装件(元器件)、零部件(专用件)、消耗补给品、服务六种。
同样是工业用品的销售，不同的客户在采购、决策、关心内容等方面都各不一样，也许，私人的小老板可以一个人拍板搞定，然而，越是大的企业往往程序方面就非常复杂，几乎不可能是一个人的事情，更多的是需要很多人来共同决定。根据个人经验的总结以及对大客户的研究与分析，我提出一些个人看法，以做参考。
1、大客户对工业用品采购流程不同
工业用品的采购程序因公司的不同而各异，这取决于各公司的经营规模和管理侧重点。一般说来，要涉及到以下几种人：申请可能由工程设计部或所属工厂提出，然后交给采购部。如果采购的东西超出了常规，总经理或许会进行干预做最后决定。
在小型企业里，一切重要物资的采购大权实际上都掌握在老板的手里，但在决策过程中老板又或多或少受到手下小人物们的影响。比如公司要购买一台复印机，虽然最终决定权在老板手里，但购买哪个牌子可能文秘是怂恿者，因为这机器是她用得最多，也就是最有发言权。因此，工业用品的销售员通常都面对着一种复杂的局面，往往需要拜见许许多多的人，并考虑这些人所扮演的角色，打通各种关节，最后才能做成生意。
2、大客户对工业用品的购买动机不同
和生活消费品不同的是工业用品更注重商品的使用价值，而生活用品消费者更多考虑的可能是商品的形象和等级。价格对于工业用品来说也是很重要，但第一要素肯定是质量。因为企业都有这样的认识，再便宜的东西如果不耐用也是白搭，能够使企业正常工作才是最重要。这也正是工业采购员的责任之所在。
尤其在企业购入生产性设备时，老总最关心就是设备的运行费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务。如果这几条能满足，企业才会考虑购买。但对于机器设备的问题，应如何处理呢，当面对着的是企业老总时，可以把它当作产生设备来推销，说明其产品是如何的提高生产率，从而减少了企业的生产成本（时间及人力成本），加强了企业的社会竞争力。而面对设计部经理时，则更应强调其产品的方便快捷性。 猜你更喜欢:终有别，难离散(太多,只会,世界,人海,渐渐)
终有别，难离散(太多,只会,世界,人海,渐渐)
每一句，每一次，刻深记忆的方式，慢慢变成回忆之中抹不去的伤疤，带着你所有的不堪，远远逃开世俗遮掩的荒漠，一幕幕温暖的渗透，压迫感的袭来，都时刻警戒着悔意的涌来，痕迹的无处不在，渐渐消失着被伤害的遗憾。一种习惯性的选择，早已不敢奢求太多爱与不爱，如果时间停留，世界安宁，我愿宁静致远。
人海的传递，告诉自己曾经洗礼了刻薄的言语，渐渐升起一种曲径通幽处，禅房花木深的苍凉，不识人间烟火的小情绪，任你消失在人海，独树一质，属于你的宁静港湾，帆的远航，告诉世界，流浪没有终点，而你只会选择停留，只是为了下一次更好的看清世界。
不想太多的无言，伤感命运的捉弄，不管谁带来的淡淡忧伤，都属于给你的空空行囊，只会越来越轻，越来越懂得有舍才有得。也许路的漫长，不是因为你走了多久，而是你经历了什么，成长了什么。懒人看天半边，聪慧度尽天下。
疏散远近忧未问，
谁知输语论苍灵。
轻晨枉颂风飞扬，
墨尽天下笔苍穹。《轻晨》
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