“当时我们的杂志刚刚改名，”克雷默说，“销售工作非常难做。而且，我对许多做法都不满意，尤甚的是，公司开始用更多的钱招揽经验比我少的新人。我想远离这些不愉快。”
然而，AdvanstarCommunications的督印人MichaelForcillo（迈福尔）却希望她留下。最初，他也因有别人能赏识克雷默的才干而替她高兴，但他很快就意识到，找人替代她比适当提高她的薪酬将她留下所花的成本更大。
“作为经理人，应当尽可能保持人员的稳定，”迈福尔解释道。“事实上，克雷默的报酬与其业绩确实不符。而且我也担心，在这种人才短缺的市场，我们能不能找到适当的人选来代替她。”于是，他向她提供了“高于”竞争对手21%的涨幅。
克雷默接受了这一条件。“当优星向我提出这一提议时，我的负面情绪仍未得到排解。不过既然我还没有与另一家公司签订协议，”她说，“那我不妨留下，或许情况能有所改善。”
RomiArnold（阿诺德）是AdvanstarCommunications公司负责招聘与人力资源的经理。她说，在用待遇留人时，公司并没有明确的政策规定，各个业务部门可以在本部门的预算范围内灵活掌握。
“每个经理都有权对这类问题作出决策，”她说，“如果一名雇员确实在寻找工资更高的工作，同时这也是他离开公司的主要原因，那么，考虑到更换人员所需的高额费用，给他开个高价是可行的。但在我看来，大多数员工跳槽并不仅仅是为了钱。通常，还有其他的潜在问题是靠金钱解决不了的。
顺势策略
根据谈判对象的不同，用好的待遇来挽留员工既可能理顺雇员与雇主之间的关系；也可能使之恶化。理想的话，员工会因此而打消去意。这也许意味着多付钱。但如今更多的情况下，企业会给这些员工提供如弹性工作时间和更多的假期等福利。然后，成功与否就只看双方是否能相互重新作出承诺了。这就是顺势挽留策略，一位经理说道。企业采取这种策略，主要是因为这会比大费周章、大洒金钱寻找新人来得简单。
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小护士和羽西失落 欧莱雅品牌市场困局(欧莱,金字塔,中国,市场,保罗) 作为全球领先的化妆品公司，欧莱雅在中国的目标就是市场第一。
2003年，欧莱雅（中国）有限公司（以下简称欧莱雅中国）的销售收入为15亿元人民币。2004年，这一数字翻了一番，为30多亿元。欧莱雅在中国的发展，似乎进入了顺风顺水的快车道。
但是，要实现中国市场第一的目标，欧莱雅并不轻松。当欧莱雅高调冲击中国市场之时，不仅严重威胁着本土化妆品企业，也引起其他国际巨头的高度警觉，它们的狙击和对抗，势必成为欧莱雅迈向市场第一的重重关隘，而欧莱雅本身的攻击力、爆发力也还稍显欠缺。
欧莱雅金字塔
7年来，欧莱雅(中国)有限公司总裁盖保罗(PaoloGasparrini)一直在构建一座美丽的金字塔。这座金字塔上，到处都是闪闪发光的品牌：兰蔻，赫莲娜，碧欧泉，薇姿，巴黎欧莱雅，美宝莲，卡尼尔，植村秀，等等。
所谓的金字塔，是盖保罗对欧莱雅中国品牌结构的一种形象比喻，是欧莱雅一贯的多品牌渗透策略在中国市场的复制。在金字塔塔尖，是高端或顶级化妆品，如兰蔻、赫莲娜、碧欧泉，低端则是巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、小护士和羽西等。
在收购小护士和羽西之后，盖保罗高调宣布，他已经基本上建成了金字塔。
但是，这座金字塔还不是攻无不克、战无不胜的战车：欧莱雅在高端市场占有优势，但并不是没有对手;新收购的小护士和羽西，欲整合顺畅尚需时日；品种相对单一，在广阔的基础洗护市场几乎是空白；伴随着大众品类的增多，在资源分配上僧多粥少；在大众市场上，有些水土不服……欧莱雅中国的品牌金字塔需要擦亮、维系和养育的品牌太多，在金字塔的建设、维护、保养方面还有很多工作要做，要做到坚固无比、无坚不摧还需要一些时间。
来自宝洁的压力
欧莱雅中国的市场目标与宝洁绝对冲突。
在全球市场上，宝洁的目标是打败欧莱雅，坐上化妆品市场第一的宝座。在中国市场上，宝洁经过近20年的经营，已成为市场老大，决不甘心别人抢夺其市场第一的宝座。 猜你更喜欢:放下才会更美好(放下,站在,才会,阳光,更美好)
放下才会更美好(放下,站在,才会,阳光,更美好)
趁阳光不燥，微风正好；
趁眼泪没掉，你还会笑。
趁落叶未黄，秋还未老；
趁河水静荡，涟漪渐飘。
趁心脏还跳，光刚破晓；
趁槐花正香，月色未凋。
趁着这个世间所有的美好，
把过去的伤痛全都掩掉。
每当心中的龙卷风肆无忌惮的咆哮，
我不想要撕心裂肺的祷告。
而是站在阳光的疆域里，
看山，看书，看大海；
站在心灵的城市中，
看万家灯火如白昼。
趁着我们的青春和美好，
向远方走走，
天黑了也不要害怕，
因为还有那月光和星空下的神话。
趁着我们的热血和激情，
不要甘愿做水中的落花，
因为盛开总比凋零美，哪怕是一点点。
趁着现在还不晚，
去欣赏一切，
该忘记的忘记，
该放下的放下。
属于我们的将不是痴人说梦，
而是阳光的普照。
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