消费品行业的领袖总部位于美国纽约的高露洁公司是一家资产达94亿美元的全球性消费品公司，在美国及全球范围内制造并销售的消费类产品种类繁多，包括牙膏、肥皂、洗涤用品和宠物食品等。该公司的业务遍布两百多个国家，其中70%的销售来自国际市场，80%的雇员位于海外。高露洁公司在SAP企业管理解决方案的基础上建立高露洁mySAP供应链管理（mySAPSCM）。
高露洁从1995年开始采用SAP提供的企业管理核心解决方案，通过财务管理、后勤规划和其他业务环节等统一并全球支持公司的运营。采用SAP的系统也推动了高露洁公司内部所有产品命名、配方、原材料、生产数据及流程、金融信息等方面的标准化。
这些方面的改进提高了高露洁公司在全球的运营效率。例如，在经营领域，SAP企业管理解决方案能够巩固生产设施。国际市场上消费品的竞争十分激烈，尽管高露洁在SAP系统的帮助下取得了很大发展，但还有些方面需要完善。通过实施SAPR/3系统，高露洁将产生订单和完成订单的实现率提高到90%，但它仍希望通过突破公司在需求和能力方面的局限将该数字提高。此外，通过SAPR/3系统，高露洁在北美将订单在企业内部循环的时间由9天缩减到5天，但即使这样成本还是很高。
聚焦供应链为解决上述问题，高露洁建立了"高露洁全球供应链系统"。在该系统中，高露洁确定了三个主要的供应链战略。首先是推出VMI项目，大幅削减渠道的库存和循环时间。其次，高露洁还想实施一个跨边界资源计划，将地域性模式拓展为全球性模式。这种模式转型可以提高企业的预测能力，减少非盈利股份，凝聚资产，平衡公司的全球业务。最后，高露洁还将实施一个与下游企业的协同计划程序，用来管理供应链中的市场需求和协调各项活动。
猜你也喜欢：小企业如何普及渠道(用友,事业部,渠道,连邦,市场) 今年2月
小企业如何普及渠道(用友,事业部,渠道,连邦,市场) 今年2月28日，用友成立了小型管理软件事业部（以下简称小管事业部），开始大举经略ERP小企业市场。时至今日，该事业部对外一直非常低调，注重埋头做事。
不久前，用友发出消息：经过半年布局之后，小管事业部下一步的工作重点将会转向梳理渠道结构。这标志着该事业部的渠道建设工作开始了第一轮调整。
初成长阶段的工作重点
目前用友面对的小企业市场刚刚进入成长期的初级阶段。这一阶段市场的特点在是：客户数量大，但是规模小，并且分布零散。这就意味着，参与这一市场的开发者都可以得到足够的发展机会。但是，由于业务金额小，服务难度大。因此，厂商要建立在这一市场的领导地位，除了发展规模化的渠道之外，渠道体系的服务能力也必须实现规模化。
一般来说，在市场成长期的初级阶段，厂商渠道工作的重点集中在三个方面：一是建立品牌影响力；二是扩大渠道数量；三是尽早确立核心代理。
目前用友小管事业部的工作重心正在向这里转移。据该事业部副总经理孙国平介绍，上半年，用友小管事业部拥有的代理商总数已经接近1000家。孙国平说：“目前我们正在谋划对渠道结构做出深入‘梳理’。”
观察家分析，目前用友在小企业市场的首要目标是提高市场份额。为达此目的，该事业部尝试了多种新的渠道合作模式。
孙国平说：“联想在全国有500多家店面，我们希望通过与其合作，使之成为未来区域销售的切入点。”
此外，用友还尝试了与连邦的合作。孙国平说：“我们在探讨连锁专卖店的新业务模式。为此，用友计划把自己的培训中心和服务中心迁移给连邦。帮助连邦提高对客户的服务能力，留住老客户。”
背景资料：用友与连邦的合作
用友希望通过连邦在各地的“旗舰店”销售用友产品。
所谓“旗舰店”，是指连邦借鉴家电卖场经验，推出的集“展示、演示、咨询和服务功能于一体”的新型软件卖场。 猜你更喜欢:提醒，幸福(幸福,有人,看着,都是,之处)
幽幽午后，看
提醒，幸福(幸福,有人,看着,都是,之处)
幽幽午后，看着窗外弥散的烟雾，到处都是一片热气腾腾，唯有那一颗心，始终是婉?清凉，刘墉曾经写过这样一段话：不要认为清凉的世界在往生，只要你有一念清凉，当下就是清凉的世界。
最近接触的一些事情也给我感触很深。人心毕竟都是浮躁的，很少有人再去为一只蝴蝶的破茧而出而欢愉，很少有人再去为一片花瓣盛满露水而悸动，很少有人在有耐心去欣赏“小荷才露尖尖角”的美妙，也很少有人能体会细微之处迸发的感动。快速的生活节奏带走了我们太多太多。我们只顾得上往前走，却忽略了慢节奏的风景，于是，我想，提醒幸福。
幸福是什么？幸福是每天早晨有人为你准备好了早餐，用心思做养料，浇灌出幸福的麦苗；幸福是那夜的尽头有家的灯光，这灯光或许并不明亮，但是它却永存在你记忆中最明亮的地方；幸福是，你在绝望的时候，有人肯给你希望；幸福是，你有品茶的时间与心情。幸福，是在那些大雨瓢泼的日子，有人肯为你在雨中撑起一把伞……我记得妈妈曾经给我讲过这样一件事情，有一次下大雨，她骑车回家，进了小区门口，看见了一个熟悉的身影，走进了，发现那是奶奶，奶奶就是这样撑着雨伞，等着她，担心她没带伞，出来给她送伞。尽管小区大门到家里并不远，可奶奶还是出来接她了。这件事情一直让妈妈记在心里。后来，这一场景一直在我的脑海中浮现，只是生活中的小场景，却贯穿在日后的生活中，每逢阴天下雨，别人体会到的是烦闷，是不安，而对于她来说，更是那一丝过往带来的珍惜与温存。
幸福是，你肯珍惜细微之处的感动。幸福是，你肯知足。幸福是，你有机会能为你热爱的一切努力，奋斗……
每个人眼中的幸福有千差万别，我们又凭什么拿自己的眼界去评价别人的幸福呢，有时候看见一个孩子坐在父亲收破烂的车里，看着他汗涔涔的小脸和脏兮兮的小手，我的心里就很难过，我在想，这样的家庭是不是吃不饱，穿不暖，连孩子也要跟着受罪，或许我不知道，在某一天，父亲带着他收完废品，给他买了一串酸甜的糖葫芦，或许我不知道，父亲还在闲暇的时候把孩子驾在自己的脖子上，扛着孩子玩耍。这些细微之处的爱难道不是幸福吗？
亲情篇。
家，是一个人背后的不冻港湾，家，是那一捧温暖的炉火，冬天里的一丝暖意。看着那炉火将尽，大家一起为它添柴，看着有暴风骤雨，大家一起为它遮风挡雨。家人永远都是你背后的顶梁柱。在家中，幸福就是，看着你的家人，每天早晨高高兴兴出门上班，晚上看到他们平安快乐的回来，和他们一起平安健康快乐的生活，虽然平淡，却诠释了美满。最平凡的生活场景，却蕴含了最美的幸福。我记得小时候曾在一家公司的大门口这些这样的一句话：高高兴兴上班，平平安安回家，多么平凡的一句话，解释了最简单的幸福。
友情篇。
最好的友情是：两个人知道对方的缺点却能互相包容，互相谅解。朋友，不在数量，而在质量。友情中，幸福就是，你跌倒了，有人肯拉你一把，有人肯帮你，而不是落井下石，看你笑话，弃你而去。你需要时，他们可以蹲下来陪你做一只蘑菇。安慰你受伤的心灵。巴金老先生曾经说过这样一句话，我的生命大概不会太长久吧，有一盏明灯却照亮了我的灵魂，这便是友谊。
爱情篇。
爱情，最好的姿态是暮年的相互扶持，任何赘余的甜言蜜语都比不上安然的朝夕相伴。有些爱情，经得起风花雪月的繁华却经不起柴米油盐的平淡。褪去华丽的外壳，剩下的就是生活的平淡。玫瑰的幽香虽已散尽，而它的风骨犹存。那些暮年的夫妻，在我看来才是最幸福最完满的爱情。经历了风雨的爱情已经转化为亲情。有一次，从天桥上过马路，爬楼梯时看见一对老年的夫妻互相搀扶，老爷爷挎着兜子，手里还拎着一个兜子。而另一只手搀扶着老伴，尽管动作慢，却是稳，上完天桥，两个人相视一笑，充满了感激，充满了信任。往远处想，这似乎也预示着他们在生活中迈过了很多挫折，到达了幸福的彼岸。风雨中，他们互相搀扶，互相依靠。一个眼神，一种陪伴，这就是最简单的幸福。
|
|
- 上一篇：周恩来传中的好词好句,周恩来 传记
- 下一篇：返回列表
