既非俊男靓女
也非能言善道
他们宝贵的购富是
拥有成功的方法
做推销员很容易，任何一个企业对前去应聘的推销员抱欢迎的态度；但做超级推销员就不容易了。美国的调查表明，超级推销员的业绩是一般推销员的业绩300倍。在许多企业，80％的业绩是20％的推销员创造出来的，这20％的人并不是俊男靓女，也非个人能言善道，唯一相同的是他们都拥有迈向成功的方法，尽管方法各不相同，但有其共同之处。
1．肯定自己。推销活动最重要的组成要素是推销员。推销员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。香港推销大王冯两努说得好：“推销员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。”
2．养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。
每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是推销员，不妨问问自己有哪些“成功的习惯”?
3．有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个推销员，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
日本推销大师尾志忠史前去向一位同事们屡攻不下的外科医生推销百科全书，他事先对这位医生做了一番了解，医生的母亲开澡堂，而这位医生私下对蕨类植物颇有研究。拜访时如意料般一进门医生就下了逐客令，但尾志一句“我已到你母亲那里洗得干于净净才来，应该有资格与你谈谈吧”，引起了医生的好感。交谈中，尾志介绍百科全书时带的就是有蕨类植物的那本，连翻开哪一页他都预定好了，如此有计划的耕耘自然又得到一笔订单。
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娃哈哈：本土文化与市场经济的有机结合(娃哈哈,成功,中国,品牌,代表) 娃哈哈是中国企业成功的典范，娃哈哈的成功是中国本土文化与市场经济有机结合的成功，业外人士是很难理解的，它的成功决非偶然。娃哈哈的销售模式、产品与品牌、决策与执行、组织与管理以及其它方面的系统阐述，说明娃哈哈的成功是中国本土文化与市场经济有机结合的成功。
分析中国饮料行业的不同营销风格，一是以旭日升、农夫为代表的“广告派”；二是以一些地方杂牌为代表的“功利派、游击派”；三是以乐百氏、统一等企业为代表的“技巧派”；四是以娃哈哈等为代表的“稳健派”；五是以可口可乐等为代表的“规范派”。这五种流派，只是风格不同而已，无所谓好坏，市场竞争导向就是以“成者为王，败者为寇”为标准，关键是看企业如何扬长抑短，适应国情、民情和市场需求的变化。娃哈哈的成功就是中国本土文化与市场经济有机结合的成功。
销售模式
娃哈哈拥有的销售网络，正是适应于中国国情的最科学、最成功的销售模式。
如果现在，你同时派人去东北的长白山天池，西北的阿尔泰山山麓，东南的海南岛丛林，西南的青藏高原，你随便走进一间鸡毛小杂店，然后把所有的商品目录都抄下来，你会发现，重复出现的品牌不会超过三种，而恰巧娃哈哈就可能是其中的一个；在过去的15年里，让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种，而娃哈哈也可能是其中的一个。这种“恰巧”却绝非巧合、偶然。娃哈哈产品几乎覆盖了中国的每一个乡镇。
在激烈的市场竞争中，与娃哈哈交过手的品牌有无数个，其一一溃败的原因并非因为娃哈哈有多强大，而正是因为娃哈哈这遍布全国城乡、无以匹敌的强势销售网络。可以说为消费者提供便利是娃哈哈品牌竞争制胜的关键之所在。
品牌企业与经销商结成利益共同体的支撑点是什么？怎样完成“最后一公里”的销售？娃哈哈的体会是：利益的有序分配，让经销商有利可图，只有双赢，他才会帮你用力吆喝，必须先解决好谁来卖的问题，才能解决谁来买的问题。娃哈哈销售网络建设的成功在于： 猜你更喜欢:我的农民工男友(又是,苏州,有一次,怀念,细节)
他并不
我的农民工男友(又是,苏州,有一次,怀念,细节)
他并不长得很帅，长长的脸型衬着黝黑的皮肤，又浓又黑的眉毛覆盖着一双小的眼睛，两片嘴唇像张爱玲说的那样切切倒有一盘子。他爱穿黑色的衣服，配上一条廉价的牛仔裤，再非常牛逼的搭上一双二百多块钱的安踏运动鞋，闲来没事就在地上踏自己的鞋子，发出??的响声，以炫耀。但是他忘了廉价的裤子和穿了几年的旧外套和这种炫耀有多么的不搭。
他二十二岁了，出身于一个农民家庭，书念得也不好，上到初三就退学了。没有大志向，从来也不要求什么，一味的随遇而安。但却总是快乐无比。别看他外表粗犷，大大咧咧，其实他长久以来给我的感觉就是特注重细节。细节中的他让我从不同的角度了解一个农民工的真实的生活状态，一些微不足道的小事反映了他的涵养与个性。这些小事情却是永远值得我怀念的。
有一次我们去苏州的观前街。观前街是苏州著名的商业老街，街上店名云集名声很大。那天是情人节，他从老家赶过来看我，特地带我到这里来买我想要的书。那时候我们正一条街一条街地寻找观前街最大的书店，一个胖胖的中年妇女捧着花拉住了他，要他买一枝，他微笑着对那女人说不了，谢谢。但是那女人似乎被他的微笑感染了，竟然追上来缠着我们不放，不断地要求他买一枝，他被纠缠不过，把手伸到口袋里准备掏钱，我赶紧拦住了他，转过脸大声地对卖花的女人大喊大叫道，都说不要了，你怎么那么烦那么烦啊……胖女人一见我这态度，就停了下来，再也没敢上来缠着我们。而我却为我的态度受到了一顿严厉的指责。
他眉毛锁得很紧，一双小眼睛瞪得大大的，凶狠地批评道：“瞧你那德行，态度就不能好一点啊，以后给我注意点，不管是谁，都要好好跟人家说话。”
一席话说得我哑口无言，我站在街边憋红了脸，看着他远去的背影心里真是又恨又无可奈何。
这就是他，我的农民工男友，越小的事情越认真，细腻得像一个女孩子，在他那粗犷的外表下藏着一颗金子般的心，在平凡的生活里闪闪发光。
他从来不牵着我的手过马路，只会在过马路之前嘱咐我要小心两面的车。但就是有意外发生。有一次我差点就被一辆车给撞到，那辆车按了无数次喇叭，直到离我还只有一米远的时候，我才恍然惊觉，吓了一身冷汗。他在马路那边惊恐地看着我，大声冲我吼道：“你没长眼睛啊，怎么那么不小心，丢了命谁陪啊。我丢了魂一样的冲到马路对面。他对我又是抱又是骂。
那一路他一直拉着我的手，嘴里不停地骂我，怪我那么不小心，万一被撞死了，谁陪啊，谁能陪个一模一样的”我“给他……我听着，心里乐开了花。
多么想这样再被他牵一次，但是我们的感情像断了线的风筝，再也回不去了。
在分手很久之后的今天，我仍然怀念着他，怀念他教我的每一个道理，说话要温柔，走路要挺直腰板，少说话多做事……
他只是一个普通的民工，可是却朴实善良，懂得很多简单却常常被人们忽略的问题。细节中的他，多美！
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