但是我们的民营企业的确存在着大量制约其长期发展的因素，许多人都对此发表过自己的看法，笔者也已经写过不少类似的文章，如《钢构企业四类观念急需转变——民营钢构企业生存之道》、《钢构企业品牌塑造策略》、《品牌不能承受之痛——民企人力资源管理必须医治的三块肿瘤》等等。之所以写作本文，是因为笔者又发现了一个不可思议但又客观存在的重要问题：许多民企一心要做品牌，老板和自己的管理层却不是十分懂品牌，甚至连品牌的基本含义都没有搞懂。试想，这样的一种景况能把品牌做好吗？回答自然是否定的。因此笔者欲再一次简单地谈一谈品牌的基本含义。
先看一个笔者亲身经历的故事，可能大家也经历过。大约三年前的一个夏天，出于好奇，笔者与亲人去菜市场。菜市场面积较大，摊位顾客也很多，熙熙攘攘，一篇繁忙景象。我先去买了些猪肉、鲶鱼和千张，随后我去蔬菜专区，想简单“巡视”一周再做决定，但是走着走着，突然发现一张散发着纯朴和真诚的笑脸，摊主是一位五十多岁的大娘，还没等我开口，她的问候就已飘然而至：“您好，先看一看，这青菜很新鲜。”我也随之笑了笑。因为我不大懂如何去区分青菜质量的好（消费者大多如此），简单看了看便称了两斤青菜。付完钱，我欲转身离开，大娘忽然叫住我：“这葱花你拿去吧，不要钱。”我稍稍楞了一下，紧接听见她说：“见你买了鱼，葱花用的着。”我连忙道谢，想了想确实需要，就提出付了钱再要，但大娘坚持不收，我也就只能再次道谢了。后来我偶尔会去菜市场买菜，次数不多，但每次我都会记着去那位大娘那买一些青菜或别的蔬菜，不只是因为“葱花免费”和坚持如一的良好产品（蔬菜）质量，最主要是她的真诚：在细微之处替顾客着想，让顾客有着被关心的精细。后来我离开了北方的那座城市，尽管至今没有再到过，可是我还是记起这个故事，并且在进行品牌知识培训的时候经常说起这个故事，想以此说明品牌的某些含义。
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如何推出适销对路的新产品14430(产品,类产品,竞争优势,消费群体,自己的) 产品适销对路的关键是比竞争对手更能满足用户的需求。而如何满足用户的需求可以从两个方面入手。一是竞争优势的建立，二是产品的特征。我们已经谈过如何建立企业的竞争优势，即成本领先，产品差异和特定产品，在这里我们要进一步细化，具体到产品开发环节，我们可以把建立竞争优势的三个途径与消费群体的选择联系起来。而说到产品的特征，我们必然与"过河拆桥"和"协同竞争"联系起来。
首先，我们分析一下不同消费群体的特征。笼统地讲，用户可以分为三大类：第一类是富裕阶层，他们是豪华类产品和奢侈类产品的主流消费群；第二类是中产阶级，他们是中高档产品的主流消费群体；第三类是温饱阶层，他们是中低档廉价产品的主流消费群体。由于这三个消费群体的消费动机，消费模式和消费地点均不相同，甚至差别巨大，所以一个企业很难用同样的产品来同时满足这三类消费群体的需求。可以说一个企业在市场细分之后，一定会明确其目标客户群，然后根据目标客户群的特点来决定是跟着别人走还是走自己的路。在一般情况下，如果企业选择的是豪华类产品和奢侈类产品，就应当从特定产品的角度去营造竞争优势，不求数量求质量，不求销量求利润，这是豪华类产品和奢侈类产品领域的游戏规则。如果企业选择的是中高档产品，以中产阶级为目标，则需要从产品差异的角度入手去营造竞争优势，追求个性与特色，有所为，有所不为，放弃掉一些市场而集中精力做自己的重点市场，有时甚至要放弃市场规模较大的一些市场，避开正面冲突，如广告战和价格战的威胁，苦心经营自己的小天地，不被与自己专长不匹配的市场机会所诱惑。如果企业选择的是中低档产品，以温饱型消费者为目标，就应当从成本领先的角度去营造竞争优势，如规模经济效益，廉价的原材料，廉价的劳动力，出色的生产制造体系，畅通的零售渠道等等，这种情况下产品差异性很小，进入壁垒也低，用户对价格非常敏感，由于竞争对手多，很难避免广告战和价格战，所以必须在成本控制上下功夫，方能站稳脚跟。 猜你更喜欢:我会永远记得生命里有过那么一个她(习惯,的是,在我,友谊,跟你)
我会永远记得生命里有过那么一个她(习惯,的是,在我,友谊,跟你)
习惯跟你一起去逛夜市，习惯了跟你一起诉说，习惯了跟你大吃大喝，习惯了你的一惊一诈，习惯了你坚强背后的软弱，习惯了你把她们看得比我重要，习惯了你那张喋喋不休的嘴，习惯了我们的冲动，习惯了一起逃课，习惯了一起睡懒觉，习惯了你那笨笨的笑脸…习惯了习惯了你牵着我的手过马路，习惯了你脑袋瓜里稀奇古怪的东西，习惯了你的天真……想念我们手牵手逛夜市的温馨，想念我们一起冲动的刺激，想念我们彼此诉说的情景…想念我们疯狂的过去………
不知不觉我们慢慢走远了，是你忘记拉我的手，还是我忘记拉你的手，我们就这样面对着面看着距离越来越大，而我们却无能为力……
大声的呐喊着你的名字，你却再也听不到了………
是我变了，还是你变了……当你开始跟我计较那一块公交车费的时候，我可以感觉到心在沉沦;当你把她们任何一个人看得比我重要的时候，我就知道是我自己自己在自做多情…我多情的为着这友谊……我一直都觉得友谊比爱情重要，记得他曾这样跟我说过…“在你心里，我什么时候才会比她重要”呵呵，那是永远不可能的……陪我一起吃饭的是她不是你，陪我一起逛街的是她不是你，陪我一起翘课的是她不是你，晚上睡不着陪在我身边的是她不是你，当我不开心的时候陪在我身边的是她不是你，我们差不多每时每刻都在一起曾经……你们根本就没有可比性……每次都是我低下头来和好，但是会累…叫出去玩，被人拒绝，拒绝多了，也就怕了……
我很希望很希望，有一天她会这么跟我说“喂，你把我们的友谊丢掉了”…呵呵只是想想…如果我多话一点，可能也不会这样，如果我凡事看开点，也不会这样…如果我乐观一点，更加不会这样………我不会忘记有那么一个女孩在我生命里逗留过，我更不会忘记我们曾为我们的青春疯狂过，笑过…依然记得那一张张笨拙的的笑脸………看着她现在开心的模样，幸福……
“亲，你会幸福的你一定会幸福的”喜欢伤痕划过心中的那一际…更喜欢你笑脸驻扎心里的一方……
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