80%的并购公告中，执行官们都会把增加收入写进基本目标里。但多数时候，这个目标会被遗忘在角落里。并购后，管理者们通常集中精力抓公司整合和开支缩减，顾不上日常业务的打理，那些因并购而焦虑的顾客往往就这样“飞”了。
事实上，并购后的3年时间里，成长速度加快的公司只占12%。多数公司是在原地踏步，有一些甚至赶不上从前的光景。太多的并购没能为股东带来收益，原因之一是销售收入增长的驱动力没了。
执行官们要怎样做才能摆脱收入减速的魔咒呢？他们应该把更多的时间花在客户身上来赢得人心，就像他们把那么多时间砸在分析家和投资者身上那样。公司也许需要通过节省成本来证明并购的合理性，但并购一旦实现，最好还是趁还没有天下大乱，死死抓住你们客户基础。别忘了，一家公司可以经常回过头去削减开支，但利润是脆弱的，一旦客户流失了，想再把他们拉回来就很难了。
弥足珍贵的销售人员
并购之后，公司必须迅速展开行动——抓住客户以保证收益的增长。通常情况下，并购公告后的关键几天，许多高管都会一心扑在法律和操作的细节工作上，这些工作当然不能等闲视之，但CEO们也必须抽出一定的时间去跟一线的销售人员交流，让他们认同这次并购并为之兴奋。作为跟客户联系最为紧密的一环，销售人员是最重要的“信差”，他们可以把并购的积极意义传递给客户。赢得了销售人员的支持，公司的客户基础就有了一定的保障。
猜你也喜欢：十个生活习惯，会埋没你的才能(潜能,你会,时间,你可以,这么多) 你可知道
十个生活习惯，会埋没你的才能(潜能,你会,时间,你可以,这么多) 你可知道，很多人一辈子也没发挥出他们真正潜能的0.1%这么多。
事实就是如此，人类的潜能是无限的。人脑不像电脑，大脑的“硬盘”永远不会不够用。你可以持续地提高你的极限，努力达到更高的目标，最后你会发现，你也只是发挥了一点点潜能而已。毋须质疑，你限制了自己不可估量的潜能。
不幸地是，许多人无法发挥所有的潜能，还把发挥的潜能放在一些浪费时间精力的工作上。以下文字列举出10种保证让你高能低用的生活习惯：
1.总是旧事重提，而不着眼当下。
有些人总是活在过去的时光里。他们为时过境迁而悲伤，为曾经的辉煌而伤神，为未竟的事业而悔恨。但是，过去已然过去，无论我们用了多久来哀叹，它也不会有任何改变。浪费时间为了过去的事情而郁郁寡欢，会毁掉本来的你。
在过去，有些时候你会后悔做了这件事而没做那件事，结果会怎样。这又能改变什么？沉浸在往日时光中，完全无法改变什么，也不能让你的生活更好。而只有一心向前并积极行动，我会过拥有一个真正有意义的生活。
你想要什么样的未来？你想做些什么来得到这个理想生活？你从过去得到了什么教训可以助你一路前行？探索并实践这样的问题，就会帮助你延伸当下的一刻，你会向前并得到美好的生活。
2.为琐事发愁VS.着眼大局。
如果你是一个完美主义者，你会发觉自己经常在处理一些小细节。其实，很多人都想把所有的事情做到完美无暇。但你在这些小细节上十分用心，可并没有最好地利用时间。根据80/20原则，80%的结果得益于20%的时间。为了得到最后的20%结果以达到完美的100%，我们必须要耗费80%这么多的努力！
有些人也许觉得我们应该竭尽全力以达到最好的目标。可是这点在某些情况下并不奏效。着眼大局可以帮助你看清什么更重要，然后你可以根据重要性重新分配精力。 猜你更喜欢:子长，加油 ！(子长,主人,董事长,您们,小吃部) 子 长，加油 ！ 西
子长，加油 ！(子长,主人,董事长,您们,小吃部) 子 长，加油 ！ 西安:许双利 子长，加油！ 近日，我们随省上投资考察一团一，去了延安；在准备回西安时，我们的赵董事长临时决定绕道去了他的家乡——子长！ 刚进入子长县城，不知道由于开车时间有点长，还是司机没有留意，我们的奔驰600车撞上了一只大鹅。停车后，我们下车一看，红顶红掌白一毛一的大肥鹅已经一动不动了。这时，围上来很多人！司机有些紧张，赵董事长安慰他说：“不要紧，我们多赔主人一些钱就行了！”也不知道是谁大喊了一声：“嫂子，你家的鹅被车压死了！”有四、五分钟的功夫，从路旁的一小吃部奔出一中年妇女；她站在鹅前足足有五分钟不说话！空气有些凝固，我赶紧对着她说：“师傅，您看您家这鹅值多少钱？我们赔！”中年妇女听见我说话，慢慢地看看我，目光再移到司机和赵董事长身上，再长时间盯着我们的车！此时挤进来一位中年妇女，她对着鹅的主人说： “嫂子，你这个鹅一天一个蛋下着，被他们的车压死了，多可惜，损失很大呀！”我又赶紧说：“一切损失我们赔！”好汉不吃眼前亏；强龙难压地头蛇！我们就是想尽快脱身，毕恭毕敬地站着，等待鹅主人的“宣判”！鹅主人终于开了腔：“你们来找人吗？”我们赵董事长马上说：“我们是路过子长的！”鹅主人看着我们的车一牌子说：“你们是西安人吗？”我回答：“是！”我怕时间越长越不好解决，就又赶紧说：“师傅，你看这鹅值多少钱？我们赔！”鹅主人说：“这个鹅不值钱，您们走吧！别耽误您们的事！”我们呆若木鸡，半天都没醒过神来！还是赵董事长处变不惊，见多识广，说：“那怎么行！我们的车压死了你的鹅，我们一定要赔！”我马上反应过来，立即掏出500元硬塞到鹅主人手掌里，鹅主人像是被电着般，她立即缩回手......我送她推，这般反复几次。鹅主人说：“我看您们的车一牌子挂着陕A而且车很高档很豪华，我猜，您们不是省城当官的，就是企业的领导，无论您们是什么人，您们都是外地人！”她又接着说：“您们压死了我的鹅，这没什么。”她指着她的小吃部说：“我正好做成菜卖出去，指不定还能成了我的小吃部的招牌菜！我的生意就火了！”她最后说：“您们是外地人，回去多多宣传我们子长；若有可能，让我们共同建设我们的子长吧！” 在一片掌声中，我们上车离开了。赵董事长在车里说：“变了，变了，大变了！我的家乡——子长，大变了！”赵董事长接着说：“我记得五年前，我回子长，不小心压死了一只公鸡，鸡主人给我讲，鸡生蛋，蛋生鸡的‘理论’。最后，一只公鸡我赔200元了事。所以，我就把我父母都接到西安了，再很少回子长了！”赵董事长沉思了一会说：“人的思想变了，意识形态变了，一切就都变了！”他又指着我像是命令似的说：“你不是作协会员吗，就把这些写下来，宣传宣传我的家乡，也等于我们赔人家的大鹅了！”我说：“您不说我也要写的！” 一滴水能反射太?的光辉，一片绿叶能预报春天的消息！我们办完一事，离开子长时，赵董事长深情地说：“子长，我一定会再来看您的！”我虽然不是子长人，但，我回过头看着子长说：子长，加油！ 2010.07.22作者：许双利
作者简介：许双利，男，1966年出生，高级经济师，投资集一团一董事长助理；在《人民日报》、《西安晚报》、《散文》等媒体上发表过诸多散文，多次获奖！
邮箱：一Q.COM\" target=\"_blank\">YBX1966@Q一Q.COM
|
|
- 上一篇：阅读的最大理由是摆脱平庸,摆脱平庸
- 下一篇：返回列表
