1.满怀信心地思考和行动,努力争取你想要的东西。
自问一下,“它够好吗?我这个要求正当吗?我准备好了吗?”测试一下你的愿望。如果答案是“是”,那么你就找准愿望,并不断实现它们。但是,如果在实现它们的过程中,你受到了其他人或者环境方面的消极因素的阻碍,你根本控制不了,最好立刻看清形势,积极通过其他的方式来达成愿望。
2.积极地接受任务,并且以首创的精神主动承担责任,做出决定并将之付诸行动的能力。
你越积极,承担的责任就越大,就能更好地主动承担更多的职责。你越消极,就越容易举棋不定,等着积极的人来做决定。
3.按需工作的能力。
如果有必要,真正积极的人会去完成那些即使很枯燥的工作,而且不会感到气馁和没有成就感。不过,在做这些必要的但不会给人以灵感的工作时,他会制订方案,酝酿希望,尽可能避免把这些工作变成日常生活中单调乏味之举。
4.坦然面对失败的能力。
如果你是一个成熟的和积极的人,你就会经得起生活中困难的考验,你会借助自己内在的力量抵制和反抗强加于你的不合理的东西,愚蠢的领导和生活中的打击,避免成为一个心理上压抑的和自我挫败的人。
5.无私地对他人表现出欣赏、热情和爱,投身于有益的事业的能力。
仅仅用心欣赏和爱是不够的,一定要发自内心,并通过积极的言行去实践它。消极抑制它们不会产生任何效果,正是积极的言行所展现的无私才使我们得到了真爱。
6.摆脱孤独,结交朋友,维持友谊的能力。
任何社会中,都是那些追求友谊的人更受欢迎。他们做出许多不显眼的热情善良的小事。他们给朋友打电话。他们总是微笑着,仿佛很关注对方。他人取得成绩时,他们会表示祝贺。他们对他人和他人所做的事情都表示感兴趣。他们记得他人的生日和其他纪念日活动和事件,并且会有所表示。
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做到99°也要将最后1°烧开 应对准客户说"不"(客户,开发,公司,销售员,异议)
在A公司8月份的营销研讨会上,通过销售部在上半年的营销偏差分析汇报中了解到,上半年营销指标偏差最大的是新客户开发的达成率,原定2004年销售部开发100个一级商的目标,而至7月份止总共才开发18个,达成率仅32.2%.当探究新客户开发缓慢的原因时,很多销售员大倒苦水:他们做了充分的市场调查,确定了目标客户,制定了客户开发计划,高频率的拜访客户,细心的介绍公司及公司产品,但客户老是对公司产品没兴趣,总是以市场处于淡季,生意不好做或者公司产品的价格太高,政策不灵活等异议拒绝公司的产品。
新客户能给厂家带来销量和市场份额的增长,能为销售员带来更多的奖金和职位提升机会,优秀的销售员总是能不断开发高质量的新客户。从某种意义上来说,衡量销售员的水平高低所在关键看销售员能否开发高质量的新客户。要成功开发新客户,首先必须把水烧到99°,即做好市场调查、客户普查、客户筛选、目标客户确定、开发计划等前期性的开发准备工作。最后1°关键在于打动客户,消除客户顾虑与异议。很多销售员都做到了99°,但要将最后1°烧开——洞察客户顾虑,消除客户异议,却不知所措。
新客户开发过程中,经常遇到的异议列举
1、价格太高:“你们公司产品价格太高,不好卖,你们还是找别人吧?”
2、公司政策不灵活:“你们公司的政策不够灵活,你们还是去找别人吧?”
3、独家代理权:“我要做你们公司产品的独家代理商”
4、市场不景气:“现在市场不景气,生意不好做,你们还是过一段时间来谈吧?”
5、要铺底:“我的资金很难周转过来,你们应该支援我一下,铺点底给我”
6、要保证金:“我与你们公司没打过交道,不了解你们公司,你们应该给我点保证金”
7、缺乏资金:“我现在资金实力有限,不想再考虑其他厂家了”
8、厂家关系:“我与现有厂家感情很好,暂时不考虑引进其他厂家”
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爱情
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爱情留给我什么,我是说最朴实的回忆与回答,不加哲学的回答。
失败的爱情让我不再相信爱情,哲学与思考告诫自己要相信爱情,于是我抖着胆打开自己的心,我发觉我失败了,我努力让自己变得没有戒备,我努力让自己找回爱情原有的感觉,但我做不到。
没有了爱情我并不觉得痛苦,觉得心里痒痒的想要得到但又不敢去拿,生怕又一次拿不稳让易碎的爱情再次粉碎。
作家三毛说“爱情如醉酒,一次两次还可以,但到了第三次就很少有人能受得住了”当我读到这句话时我心里激荡着一层层,一片片散不开的涟漪,这是心的共鸣。如果这句话是真理,那我的确够可悲了。
就目前自己的情况看来我多半要可悲下去了。
沉溺于快乐不难,堕落于黑暗也不难,难的是享受过快乐,也经历过黑暗。懂得了快乐和黑暗就那样子了,这时候却想再一次经历快乐这就很难了。
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