1． 永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。
2． 要把销售人员作为我们的一号敌人。
3． 永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。
4． 随时使用口号——“你能做得更好”。
5． 时时保持最低记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。
6． 永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。
7． 当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是你轻易得到的，你应该进一步提要求。
8． 聪明点，可要装作大智若遇。
9． 在没有提出异议前不要让步。
10． 记住当一个销售人员来要求某事，他一定会给予某些条件的。
11． 记住销售人员不会提什么要求，他总是在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西作为回报。
12． 注意提要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况；花时间同无条理的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。
13． 玩坏孩子的游戏，不要觉得对不起销售人员。
14． 毫不犹豫地使用论据，即使他们是假的，例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价、最好的流转和付款条件”。
15． 不断重复同样的反对意见，即使它们是荒谬的。你越多重复，销售人员就会越相信。
16． 别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员担心他将输掉。
17． 对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求，试图找出其弱点。
18． 随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售来赚取利润。
19． 用无理的要求来烦扰销售人员，任何时候都可以通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场。威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。这样，销售人员会给你更多。
猜你也喜欢：你不成功，往往是缺少这个！(的人,挫折,逆境,面对,困难)
你不成功，往往是缺少这个！(的人,挫折,逆境,面对,困难)

困难和挫折是把磨刀，不断打磨我们的玻璃心，有的人承受不了被撵的粉粹，有的人却磨出了金钢钻！

现代社会除了智商、情商外，还流行一个新概念：挫折商(逆商)。IQ、EQ、AQ并称3Q，成为当今人们获取成功必备的不二法宝，现代专家甚至断言，100%的成功=20%的IQ+80%的EQ和AQ，所以决定一个人是否可以持续性成功的不仅仅是智商和情商，更多的是逆商。

逆商是指人们面对逆境时的反应方式，即面对挫折、摆脱困境和超越困难的能力。

逆商不只是衡量一个人超越工作挫折的能力，它还是衡量一个人超越任何挫折的能力。同样的打击，逆商高的人产生的挫折感低，而逆商低的人就会产生强烈的挫折感。

所以现在大量年轻人即便拥有双高的情况下还是过不好自己一生，实现不了自我价值，完成不了自己的梦想，骨子里就缺少了最重要的逆商，逆商对于一个人有多要？大量资料显示，在市场经济日趋激烈的今日，诸多创业者成功与否，不仅取决于其是否有强烈的创业意识、娴熟的专业技能和卓越的管理才华，而在很大程度上取决于其面对挫折、摆脱困境和超越困难的能力。因此我们也应该把逆商培养作为着力点。积极进行自我逆商培养，使其在逆境面前，形成良好的思维反应方式，增强意志力和摆脱困境的能力，给自己开启不一样的人生。

那逆商高的人额人都有哪些表现呢？挫折控制力极高：面对困难，挫折控制力强的总会说：这些都不算什么，总有解决办法，这部分人核心思维都是遇到困难解决困难，而不是故意逃避。责任归属感极强：高逆商的人总会意识到事情逆境的起因，并且会积极承担责任，在哪里跌倒就会在哪里爬起来。准确把控负面的影响范围：高逆商的人总会合理的把负面的影响调控在一定范围内，然后正确的处理它。能迅速突破自我走出困境：高逆商的人能冷静的估计逆境持续时间，并迅速找到突破口，不会过分夸大而持续性消沉。

现实中，有的人面对逆境，是越挫越勇，有些人则被一棍子打下去就再也起不来了，这就是逆商高低与否的问题。工作中往往高逆商的人都会更有卓越表现，在面对逆境时，那些逆商高较高的比那些逆商较低的惹能表现出更多的控制力和影响力，那些逆商较低的人更倾向做出无法控制的反应，然后放弃，那些逆商较高的会主动负责处理事物，而不管是否与他们有关，逆商较高的人会将挫折和挑战控制在一定范围内，不让他们干扰到自己工作和领域，逆商搞得人往往拥有不可思议的能力，即能够面对接踵而来的困难，又能充满希望，保持乐观，而那些逆商较低的只会让困难无限延续下去，即便是事情并非困难重重。

对于创业者和企业家来说，在激烈的市场竞争中，失败和挫折就像家常便饭，逆商的高低其实就决定了他们的成就和未来命运。创业不是件容易的事，虽说屡战屡败，但也屡败屡战，唯一受不了的是打击多了，搞得原本乐观的心态会越战越挫了，有什么办法可以解决这个问题吗？办法是有的。但是效果如何，见效时间有多少，还得因人而异，因为这取决于你的“逆商”有多高。

第一，面对逆境要有好心态。要明白，这个世界始终在变，痛苦和黑暗也不会永远存在，要相信眼前的一切终会是过眼云烟。

第二，面对逆境要敢于正视。挫折已来，但还有责任要扛，逃避不能解决问题，最好的办法就是立即着手制订解决方案。

第三，面对失败要敢做敢当。不能因为曾经的失败就畏首畏尾，而是应该有“即使没有路，也要开出一条道”的勇气和担当。

第四，从头开始要异想天开。如果曾经的败局没有限制你的思维，那么只要你敢想哪里都是通往成功的捷径。

当你真的能做到以上这四点，你就会发现：挫折、困境其实并不会影响人生的辉煌，真正影响我们的，是我们对挫折、对困境的看法。

感恩生活给你带来的挫折，那是上天馈赠，接纳它，让它成为你生命中成长的养分，愿你在坎坷的生命里，逆流而上！

炼丹炉里的岁月，无情的燃一烧着，吸一吮一着暧一昧的汗水，流进闷骚不安分的心里。夏天，就是如此的风骚，就是如此的躁动，如此的让人浮想翩翩。

当每一场电闪雷鸣，雷雨交加过后，夏季的热量就稍微的收敛了点。可惜在这样炎热的季节里，这种渴望也变成了奢望。于是，便等啊等，等待雨水的降临。像等待一位好久不见的情一人，能够让彼此酐畅淋一漓之后，邂逅彼此的温一存。

七月，这个躁动不安的季节，激起每一个一毛一孔都如沙漠般渴望被雨水征服。月满则亏，雨季总会来临的，我们要做的只能是欺骗自己：心静自然凉。

岁月毫不留情的蹉跎着我们的青春，让我们刚刚步入社会，就像个中年人一样，承担着养家糊口的责任。我们不再吟诗著文，我们不再天真无邪，我们不再享受生活。因为我们平凡，因为我们出身底层，因为我们是一个以金钱至上的国家。

本来是一块坚一硬无比的石头，经过社会的污染，岁月的洗礼，变成了一块又圆又滑的鹅卵石。书店里到处都是如何为人处世的励志书，像什么《低调做人》、《做人不要太老实》、《厚黑学》啊什么的，反正就是不教你做个善良的人，不教你做个好人。好像，这已经成为我们当今社会的风气。但是，朋友，你要明白：所有的励志故事都是成功者讲给失败者听的。

无奈的年轻人，不得不背起行囊，踏入异乡，只是为了那可怜的、微薄的收入。然后攒钱买房，娶媳妇。毕业了，我们谈论的话题紧紧围绕房价，女人，以后会是孩子，老人。。。。。。这就是我们的人生。像一个易解的方程式，答案一目了然。

最可悲的就是我们像牛马一样活着，在小有成就之后还高傲的宣布自己是多么傲人、多么的成功，这就像马戏一团一的小丑。不就是挣了钱买了房子、车子吗？有什么好炫耀的，弄得自己高人一等似的。我们周围不缺乏这样的"人才"。唉，其实，都是些暴发户，或是些有文凭没文化的东西。更可怕的是有人把这种人生看做是一种有上进心的人生，这样的人看作是一种有上进心的人！这是多么的可笑，如同"皇帝的新衣"一样滑稽可笑、啼笑皆非。

我并不是愤青，更不是非主流。只是觉得当今社会，作为年轻的我们，可不可以不那么势力？可不可以不那么虚伪？可不可以不那么浮夸？可不可以不那么追求名利？我们是否应该有点自己的梦想？自己的方向？自己的人生？

然而，答案是否定的。社会本来就是个矛盾体。比如，没有房，就没有人愿意嫁给你，即使嫁给你，像平常的为了柴米油盐酱油茶、为了孩子的奶粉，为了孩子上最好的幼儿园，为了。。。。。。等等问题都解决不了，你拿什么给人家幸福。正所谓"贫贱夫妻百事哀"是也。

所以，结论是我们只能像一头骆驼一样，埋头前行。为了金钱，为了房子，为了妻子，为了孩子。。。。。。变成会说话的动物，默默的向未知的世界拼命。然后，等到这一切都有了，自己却老了，无福享受自己的硕果，然后，死了，被放进棺材里被蛆虫慢慢地侵蚀。这就是一个看得见，摸得着的人生。你说，这是不是一种悲哀？原来，我们活着，不是为了自己，而是为了别人。不是为了生活，而是为了生存。

说到最后，还是希望在这种为了生存的压力之下，利用年轻作为最大的财富，最大的动力，最大的资本，尽最大的努力实现自己曾经遥不可及的梦想，把它变为现实，不要仅仅是为了金钱而活着，为了金钱而活着的人，到最后，终会失去自我，失去本该缤纷多彩的人生。

变成金钱的奴隶，人生就是场悲剧。

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