全国饲料销量2004年达到了9600万吨。美国2亿多人口,年消耗饲料是1亿多吨,而我国13亿人口,年耗1亿吨,这个差距是显而易见的。因此,只要经济在发展,生活在提高,肉类的需求必然会增长,饲料业具有广阔的发展空间。当年辞去公职借钱创办“方大饲料”的加大集团董事长廖方红,认为国内饲料行业具有巨大的发展空间,于2004年底明确提出“以销量论英雄,做大企业规模”的经营思路。
先销量后品牌
记者:现在很多企业都在大谈“品牌营销”,而加大为什么却提出“以销量论英雄”的发展战略?
廖方红:为什么要以销量论英雄?这是我们下了很多苦功、经历过一些磨练而形成的结论。以前我们被一些理论误导了:有些管理理论注重企业内在的捉摸不定的东西,比如认为企业的核心竞争力是“企业文化”,但是我们经过实践的考验和摸索,悟出了一些道理——如果一个企业没有销量,任何的理论上的“企业文化”都是站不住脚的,一个企业任何时候都应该是“以销售为中心的”,一切工作围绕销售而展开。基于这样一种考虑,我们把企业的工作重心调整过来,确立“以销量论英雄、做大企业规模”的发展战略。当然,我们说的“销量”是有质量的“销量”:销售价格要达到公司的要求;品种要达到公司的要求;货款必须达到要求。我们的销量是在这些条件基础之上达成的交易。价格、品种、货款是衡量销售成功的重要指标。
品牌是建立在销量基础之上的,没有销量哪来的品牌?销量越多,说明你的质量好,产品受欢迎,你的品牌影响力就越大。产品是品牌的灵魂,销量是品牌的血肉,没有产品做大,怎么有品牌做大呢?核心产品做大了也才有能力和条件去延伸品牌,品牌是产品的具体体现,首先要把有形的东西(产品等)做大,再来讲无形的(品牌等)。但是,并不是说品牌不重要,而是我们随时随地都要考虑品牌:做什么产品?定位为高端还是低端?价格、渠道、促销等等都得考虑到,否则,品牌就是空中楼阁。
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想想当初为何走到了这里
人生的许多大困难,只要活着,没有什么是解决不了的。但我们有时候会处于自责与愧疚的漩涡,其实,人生就像一杯白开水,平平淡淡的;但又像一杯加了糖的白开水,甜甜的;也像一杯加了盐的白开水,咸咸的。
1、人生只有走出来的美丽,没有等出来的辉煌;人生没有一劳永逸的开始,也没有无法拯救的结束。即使一切都失去了,只要一息尚存,就没有理由绝望。我们或许改变不了环境,但可以改变自己;改变不了过去,但可以把握现在;不能样样顺利,但可以事事尽心;不能选择容貌,但可以展现笑容。
2、生活中的事情无非分为已经发生的和尚未发生的两种。对于已经发生的事情,我们无法改变,也就无须执着。而尚未发生的事情又分为两种情况:一种是用当下的行动能改变的;一种是无从改变的。我们不要浪费时间和精力去追悔过去,或焦灼于未来,而是要努力做好当下。佛曰:心系当下,由此安详!
3、谁都决定不了你要走的路,心里的那根指南针断了才会让人迷失。人生是可以走直线的,这条“直线”在自己心中。但我们的妥协、分心和屈从让我们往往偏离了原来的轨道,浪费了很多时间。
4、乐观主义者就是,拿再少的薪资也很高兴。悲观主义者就是,拿再多的薪资也不开心。现实主义者就是,等拿到薪资再决定自己是乐观主义还是悲观主义。
5、生活中很多时候很多事情,我们原本计划得很好,想像得很美,可往往走着走着,一切就慢慢变了,变得不那么美好,有时甚至变成了一个任务,一个包袱。如同旅行,本是一件轻松快乐的事,结果往往成了在路上奔波,只为了那一个个景点的到此一游,却错过了走走停停。
6、多读书养才气,慎言行养清气,重情义养人气,能忍辱养志气,温处事养和气,讲责任养贤气,系苍生养底气,淡名利养正气,不媚俗养骨气,敢作为养浩气,会宽容养大气。 猜你更喜欢:傻女(为你,和你,玩笑,很好,把你)
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