当他向区域经理提出解决问题的要求时，区域经理说你再打款我才能给你解决，不打款没有办法。
代理商只是区域经理的钱袋子？
开始合作
2003年春节后，A饮料公司业务员找到我，想让我作A产品合肥地区代理商。我对A公司十分佩服——短短两三年的时间，A就从一个新产品成长为全国知名品牌，企业内一定有能人。因此，没有经过太多考虑，只向厂家询问了几个关键性问题之后就把合作的事情定了下来，厂家答应我作A产品合肥商超渠道的独家代理商。接下来就是打款、运作。
去年遇上非典，南方又多雨，直到四五月份，市场走量仍然不大。我当时跟公司合肥经理商量，将企业的所有力量全部压到下游，帮助他们消化库存，等到市场净化后再来销我的货，以便能有一个良好的市场秩序。在此期间，为了能够让区域经理完成任务，四个月里我打了160万元的货款给厂家，产品大部分压在仓库中。
发现其他货源
正在我想尽办法消化库存的时候，却发现有众多其他来源的产品，源源不断地冲到市场上来。原来，厂家办事处从来没有停止过给其他想要货的客户发货，而且，为了促进他们回款，办事处业务员从公司给代理的费用中抽钱出来贴给他们。这样就导致我这个总代理的产品更加难以分销出去，且进价要高于二批。
第二次压货
新来的区域经理王某以解决问题为借口，要向我压货100多万。为了解决问题，我只有再次打款进货，也因此越陷越深。眼瞅着国庆节过了，销售的黄金季节结束了，我只能忍痛低价销售。由于我的库存压力较大，再次回款的希望较小，办事处又开始偷偷的给二批发货。为此，我只能象防特工一样的防着他们，天天到市场上检查有没有他们违规发来的货。
二批换作代理
10月底，公司下来了一个三赠一的政策，只能终端享受。当时我和合肥的另外一家A、B类大店的代理商把王某约到，跟他讲，我们的库存压力太大，希望王某本着合肥市场考虑，先解决了库存再打款进这批货。但当时王某疯狂叫道，你们不打款可以，但是难不倒我，我会直接让二批来作。王某果真象说得那样做了，他让业务员下去找所有的二批，给了这个政策，并且扬言，谁家打款多，表现好，明年就让谁做总代理。这样一来，合肥市一下子就打了一二百万的货款，市场彻底死了。由于价格混乱，该产品在合肥市场的销量大幅下滑。
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五年后电子商务重新洗牌中小企业商业格局？(竞争,企业,超市,中小企业,电子商务) 70年代供销社，80年代百货大楼，90年代超市，2000年专卖店，企业的商业格局总是在不停改变中一次次洗牌，对于2010年这一个10年关口，竞争变成了营销、商业信息的双重竞争，所有的经济专家和营销专家一致的结论是:“电子商务洗牌传统格局”，中小企业在发展的历程上，不驾御竞争壮大就被竞争淘汰，我在《在睡梦中被扼杀的中小企业信息化应用》有专门讲述中小企业被竞争淘汰的核心问题，过去企业成败的核心是参与竞争的意识，所谓的睡梦是指很多失败的企业，尤其广大的中小企业，在面临竞争的时候的意识是不理会、等待、观望甚至是防备，惰性将时机错过，时机把企业致以死地!
这样的悲剧在中国重复了40年，一样没有刺痛大多数的企业，尤其什么都处于弱势的中小企业，面对新一论的电子商务竞争，企业睡梦依然延续!企业成长壮大的机会总是在愚昧中化为乌有，80年代初期，1万块可以做电视广告一年，观望到现在是亿元以上才能见效果，愚蠢将众多中小企业杀得灰飞湮灭!90年代代理渠道求着厂商做代理，等到现在厂商求着代理做销售，投广告、铺货、培训销售全部需要厂商来做，又是愚蠢把众多中小企业掀翻下马!2000年前路牌广告无企业问津，等到现在数百万还抢不到手，还是愚蠢把众多中小企业杀得落花流水!下一个悲惨的结局将发生在电子商务时代的竞争!如果少一些愚蠢，我们中国将在未来产生无数的国际大企业，世界500强!
来看电子商务怎么洗牌，过去的百货大楼洗了供销社的牌、超市洗了百货大楼的牌、品牌专卖虽然没完全洗掉超市，但是从超市抢走了最赚钱的商品，还把超市降为低级卖场!而电子商务因为具备信息和营销的双重特色，又有极低的运作成本和快速的传播优势，洗传统商业格局的牌，势如破竹!B2B电子商务服务直逼传统展销会，5年以后，展销和招商将又互联网来主导完成。B2C电子商务网站直逼超市，5年以后，比超市更低更好质量的产品网络大卖场，加上VIP会员制的贴身销售，会让超市痛不欲生!C2C电子商务专卖，因为成本和传播面，将慢慢使专卖店无路可走!电子商务大潮，已经在口号中发起了势不可挡的战争，中小企业发展之路，别无二选!因为有网络，中国在短短5年时间产生了世界排名的超级富翁如陈天桥、丁磊、李彦鸿，因为有网络，中国在短短5年时间产生了世界级的大企业如海尔、联想、华为。我们用50多年的发展没有达到的成就，网络用5年改变了，懒惰、落后和愚蠢还要不要继续，互联网将再用5年给睡梦中的企业以重击! 猜你更喜欢:为你去跑马拉松(我会,都是,努力,孩子,让你)
前阵子在英
为你去跑马拉松(我会,都是,努力,孩子,让你)
前阵子在英语系研究生班遇到一个朋友。她是一个身材偏大的中年女性。短发，妆容精致，指甲修得很好，眼神很亮，很智慧。
第一次遇见她时，我微笑着问她是否可以坐在她身边，她说好的。下课后我邀请她一起喝咖啡，她欣然同意。于是我们两个人欢天喜地地大跨步朝校图书馆的咖啡厅走去。
我们走路都很快，一离开教学楼，她立马就开始和我攀谈去了，问问我的个人情况，然后也介绍了她自己。非常热情和开放。她原先是一个很优秀的护一士，已经做到最高级别。 有三个孩子。三个都是她在家里教育出来的，没有上过小学和中学，直接就考上了大学。孩子们都很活跃很健康。她教孩子从英语，数学，到生物所有的课程，非常了不起的母亲。
要知道，教育，无论是对一个人的体力还是对智慧，或者是对一个人的耐心，都是极大的挑战。做母亲，把孩子培养成身心健康的孩子，还负责教学，是需要很多智慧和勇气的。
后来她对英语教学产生兴趣，现在她已经在这所大学任教，并且继续攻读硕士学位，让自己做得更好。
她不曾放弃过自己的梦想。
作为母亲，她努力做好孩子生命中最早的最重要的启蒙老师。做为护一士，她努力做得敬业与专业；当她成为大学老师，她努力做到更加优秀。
谈话间，她提及了她的女儿。 六月底是她的生日。 生日前一天这个城市将有一场半程马拉松。她决定去跑那场马拉松，作为给孩子的礼物。
因为她的身型较大，所以，她面临很大很大的挑战。现在她已经开始训练，一定要在那天跑完全程。
为你去跑马松——无论多难，只要我决定了，我都愿意去改变自己，重新设定新的目标，用时间间和体力完善和执行计划。
让你明白，爱，不只是愿意付出，而且要持续地付出。我会坚持，我会努力，我会一步一步跑出来，绝不轻言放弃。
我的每一步，有你的注视，有你的加油，都有你的支持。我的最终到达是给你的礼物。
我将跑在你的生命里，迎接你的新的一年。
在过去的岁月里，以后的岁月里，都会一直一直地为你跑下去。 让你为我快乐，为我骄傲，也让我在奔跑中回顾我们的过去，展望我们的未来。
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