第一位跋涉者没有丝毫犹豫，他勇敢地踏上了独木桥，顺利地走到了对岸。
第二位跋涉者来到独木桥边，见桥下是万丈深渊，心生胆怯，迟迟不敢迈步，最后在第一位跋涉者的鼓励下，还是勇敢地踏上了桥，尽管在桥中央被一根木刺划破了脚掌，但最终还是有惊无险地走到了对岸。
第三位跋涉者却怎么也不敢过桥。
这时，天渐渐黑下来，第三位跋涉者的身后响起了凄厉的狼嗥，他被逼得没有了退路，只得壮着胆子，双脚颤抖地踏上了桥，可没走几步，就掉入了桥下的深渊。
一位天使见了这一幕，不解地问上帝：“为什么让第一位跋涉者顺利通过，给第二位跋涉者一点小小的麻烦，却让第三位跋涉者坠入无底的深渊呢？”
“我无非是想告诉人们，在困难面前，回避的时间越长，付出的代价就越大。”上帝回答。
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五大营销陷阱之“渠道联销体”陷阱(渠道,成本,保证金,娃哈哈,增加了) “被认为当今最有价值的渠道管理方法，同样蕴含着巨大的风险……”
“娃哈哈”首创的“渠道联销体”被认为是当今最有价值的渠道管理方法。所谓的“渠道联销体”就是代理商交纳一定金额的保证金，承诺一定数量的年度销量。作为回报，厂商把该区域的商品代理权交给该经销商并且支付超出银行“数倍”的保证金利息（或者叫分红）。这样就组成了一个“目标和利益”共同的产品销售团体。姑且先按住这种“保证金”的合法性不谈，这种建立在“贸易”基础上的“联销体”是否真的能管住渠道？
利益冲突加剧
生产商和经销商从诞生那一天起就注定只能是相对合作关系。他们的这种关系是建立在双方利益的基础上，如果一方的利益被破化就会毫不犹豫的抛弃另一方。之前部分生产商即使走到了经销商参股的层面，最终由于利益分歧、成员过多、管理混乱最后不欢而散。从另一方面讲，这种不得已的保证金导致厂商不对称关系的加剧，矛盾进一步激化。生产商容易骄傲自满，错误估计形势，制定出错误的市场计划。当市场环境不好的情况下，客户无法完成销量目标，“联销体”的矛盾将不可调和。“娃哈哈”和“雕牌”的联销体制度能够撑到现在，其实更重要的是企业实力和品牌影响。“警察式”的监督管理是联销体存在的前题，管住“窜货”是它的最主要目的之一。但是“窜货”的取证难所导致的“宁可错杀一千，不可放过一百”做法让渠道气氛充满火药味。
渠道成本增加
经济学常识告诉我们，价格的变动是由供求关系来决定的。价格差导致的货物流动本身就是自然分销的原因，而自然分销则是大部分快速消费品生存的基础。区域间的货物流动和交叉覆盖从某种程度上讲是不可避免的，而且这种流动客观上促进了自然分销降低渠道成本。而渠道联销体的一方面造成了垄断，代理商可以任意加价，另一方面不可避免的增加了部分客户的流通成本。A区边缘的客户只能在A区拿货而不能去离的更近更方便的B区。同时额外的利息支出在增加了客户利润的同时也增加了渠道运作成本。而且这种成本是固定的很难变动。就算是厂方融资，这样的成本实在是高的离谱。“渠道警察”“按区域外包装编号”等做法同样让企业增加了不少的人力物力。 猜你更喜欢:为你写诗(成了,为你,流星,远方,丝带)
为你写诗(成了,为你,流星,远方,丝带)
曾经，我只是个简单的少年，摘花只是为了闻香，看云只是无聊，偶尔感叹天空那么蓝，因为今天又是个好天气。我，无忧亦无虑，连蝴蝶翩翩的舞姿也不屑一顾；晚上仰望星空，流星就是流星，绝对是没有雨的味道。
一个夏天，下了一场大雨，浇湿了我的梦，你悄然走进了我的梦中。第一眼觉得你很清新，第二眼觉得你很天真，再看几眼，你就完全变了模样，像一朵充满魅力的花，在远处招展绽放。于是我丢了心，失了魂，开始寻找人生的第一个真实的梦。
某天，我拿起笨拙的笔，写下第一行朦胧的字，你微笑说很美，我知道，其实很幼稚。不过那的确是心灵的歌声，虽然五音不全，甚至没人能懂，但你依然很好奇，细细品读。于是，花草，水山，星辰，日月…………在笔下都成了字的精灵，跳起了美妙的舞蹈。直到笔尖的墨水流干了，纸上的字排列成了一封情书。一封不解风情的情书，里面冰火两重天。冷的时候几乎把人冻成冰雕，热的时候顽石也会被融化，也许这就是爱情的温度，才会如此异常。
秋天，我们站在漫长的河堤岸边，你幽幽地说要一起去远方，紫色的丝带随风飘舞。远方，没有羁绊和忧愁，也听不到唠叨，可以自由地飞。可惜我没有翅膀，无法带你一起去飞翔。河水一片沉默，只有一声轻微的叹息，碎在堤岸，被风吹散。我似乎听见，列车在黑暗中呜鸣，迎面而来，把我撞进了一个窒息的坟墓。
从此，在远方的我跌入了诗的陷阱，在那个寂寞的国度编织着美丽的誓言，任由时光挥霍。青春被写成了一朵忧伤的花，可惜再也闻不到花香的味道。蝴蝶没有了羽翅，还在奋力拍打挣扎。流星，终于被看出来了雨的模样。原来世界因你而不同。
…………
若干年后，诗成了我的伴侣，你却成了陌路。
只能在梦里看见，那轻柔的紫色丝带，孤独地在天空的尽头，幽幽地飘扬。
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