对很多经理来说，金钱几乎是激励的代名词。不久前，《销售营销》杂志对335个经理进行了调查。结果显示，71%的经理相信，现金依然是最好的激励工具。但有谁去问过一线销售人员的感受？
现金不再为王
尽管经理们总是抱定金钱奖励是公司承认销售员业绩的主要方式，但是根据招聘网站CareerBuilder.com不久前的一次调查，44%的销售员却感觉公司没有重视自己，33%的人说自己的领导不善于鼓励下属。
“这说明，现金激励并不是万能的，只是销售员为赢得更多现金的一个方法而已。”美国加州网上抵押贷款公司HomeLoanCenter.com创建者安东尼·赫斯说，“而非现金激励，如一次旅行、一件商品、或在其他销售人员面前公开表扬某人的方法，由于能提供了一种荣誉和与此相关的长期记忆，往往能促进销售人员做出更好的业绩。”
调查公司SITEFoundation的调查表明，恰当设计的非现金鼓励措施能够将销售员的业绩提高44%。这其中最著名的案例就是上个世纪90年代中期，固特异轮胎公司对公司内实施的现金和非现金两种激励措施的对比。结果显示，用非现金奖励的团队比现金奖励的团队销售业绩高出46%。
“用非现金措施鼓励销售代表，就好像向比赛获胜者授予奖杯一样，能大大提高胜利的喜悦感。”美国通讯公司Sprint激励和业务计划经理比尔·格拉斯说。
对很多销售代表来说，非现金鼓励不仅仅能得到奖品，而是告诉同行自己有多棒。威斯康星州出售户外活动产品的公司JohnsonOutdoors每年都会将表现最佳的20到50位销售代表送到国外度假。“这是个巨大的荣誉，几乎成了一种成功的标志，即你是最棒的。”公司销售代表休·开普纳说。
格拉斯表示赞同。“在一个有着600多人的公司，如果老板过来叫出你的名字，拍拍你的背表扬你，这不仅让你感觉良好，而且让你感到自己受到重视。”
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中国品牌管理11个大薄弱环节(品牌,规划,缺乏,薄弱环节,品牌管理) 品牌管理是近年刚刚被重视的课题，由于研究及实践的缺乏，中国企业的品牌管理普遍存在薄弱环节，笔者在多年的研究摸索中，从品牌的规划到品牌管理操作的各个层面针对这些薄弱环节“对症下药”，总结了一套简明规范的“8B”品牌规划管理体系，由于涉及保护问题，暂不宜公开，现将笔者认为的几一些薄弱环节发表，希望与业界人士共同探讨。
品牌规划管理层面的薄弱环节
1、缺乏战略意识
缺乏品牌战略意识，表现在只考虑赚钱，没有打造长久品牌的意识。这样的观念必然造成品牌自基础建设到系统推广操作缺乏规范。缺乏战略，表现在急功近利。前急：缺少系统市场研究分析，盲目、仓促现象屡见不鲜。后急，一上就要见效益，几个月不见效益就要撤。
听某专家讲中国做企业和国外做企业的差别，说我们是兔子做法，一下子要是窜不出去就要撤退，而国外是骆驼做法，考虑5年后怎么做。基于中国国情，国外品牌在中国不会投入5年但最起码考虑2-3年了，而我们还只考虑今年，今年要完成多少。随着市场的成熟和规范，兔子做法将渐渐失效，我们需要强化战略，否则，即使前2年我们赚了钱，但2几年后可能市场就丢给别人了。
2、缺乏系统性
缺乏战略意识的品牌操作必然不会系统，而品牌管理是一个系统工程，而我们的很多企业一般认为，只要起个名字，设计个包装，整句广告语就是OK了。这是一大误区。
按照温韬的“8B”品牌规划管理模式，除基本市场规划外，另分为8个部分：目标市场定位、品牌属性定位、大卖点提炼、品牌核心价值理念定义、品牌架构规划、品牌识别系统规划、品牌传播规划、品牌形象检视等。“8B”系统的特点在于其简明性、规范性、系统性。将企业市场行为全部纳入品牌管理系统规范运作。比如，在我们的系统中，如名称、形象设计等仅仅属于品牌识别系统中的一部分，象产品的工业设计我们也将其纳入品牌识别系统整合操作，我们常常会讲义客户对产品进行改进，因为我们知道，产品是最基本的品牌识别之一，比如诺基亚手机、奔驰、宝马、沃尔沃、苹果电脑等，长久的品牌必然有自己鲜明的产品外观识别。 猜你更喜欢:三千烦恼丝(长发,青丝,人说,成了,红尘)
有
三千烦恼丝(长发,青丝,人说,成了,红尘)
有人说，一头亮如瀑布的长发可以缠住所爱之人的心，也有人说，一个长发飘飘的女子，必是风情万种的，那最初的念想或者悸一动就是由那一头青丝长发开始的，还有人说，短发的女子，必是不懂风情不惹人怜爱的。
记忆里好友萍曾经有一头柔柔的飘逸的长发。那个时光的她，青春美丽，和男友恋得死去活来。后来两人分手，萍决绝地剪去了那些曾经缠一绵的男友钟情的青丝，去伴了古庙青灯。很长一段日子，三千烦恼丝，成了萍告别红尘的缩影，也成了我心里的痛。
一直以来我也喜欢自己那一头黑黑的直直的长发，不经意飘在红尘里，醉了你的心。可要强而倔傲的个性，终究无法成为一个长发飘飘的温柔小女子。
喜欢简单的生活，喜欢简单的快乐。如今的我，爱上了那简洁的短发，宛如我简洁的心，爽朗而明快。
三千烦恼丝，在这个雨季，在理发师的手下，淡然飘落在我的心尖上，飘落在往事旧梦里，所有的纷纷扰扰都尘埃落定消逝在漫漫红尘里。
祈祷，来生青青子衿时，再为你留一头又黑又亮的青丝，紧紧缠绕住你的心。
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