那么，面对这些表现各异的人该怎样进行管理呢?
培训
需要注意以下几点：1、培训必须在产品投入市场之前进行。否则等市场做坏了再去弥补会事倍功半；2、培训前必须了解销售者特质，固执己见和没有理解欲望的人，以及缺乏自我动力的人很难在培训后取得效果；3、知道什么是不可以培训的。如人际交往能力，取悦心理，推理判断能力等；4、培训是针对销售人员的强项还是弱项?实践表明，对强项进行培训，得到的效果更佳；5、根据不同人员的可提升领域，分设单独的培训班。
不同的管理模式
不同的管理模式对企业销售人员也会有影响。集权式管理手段相对来说比较压抑、严格，虽然能让落后的销售人员的工作得到鞭策和激励，但却会抑制优秀销售人员的业绩，因此，许多企业为鼓励销售人员，特别是优秀人员的积极性，常采取民主式的管理手段。但实际上，光“集权”不行，光“民主”也不行。只有兼容集权与民主式的管理手段才是最合适的，我们姑且把这种手段称为“优势管理”。对于业绩优秀者，混合式的“优势管理”手段更有效。
考评
严格的考评能强制性提升落后销售人员的业绩，却会给优秀者带来束缚；但是没考评或者考评标准单一化也达不到考评的目的；因此在考评上也应根据员工分类来拟订计划。
附录：销售人员招聘的程序
招聘信息发布——填写申请表——初步筛选——笔试——面试（第一次、第二次）——其他测试——录用决策——通知录取者和落选者
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让婚姻成为爱情的花园(婚姻,自己的,培植,婆婆,一朵) 一纸婚书，一生的承诺。爱情是浪漫的，而婚姻是平凡的。很多人欢喜地走进婚姻，但婚后，每天柴米油盐酱醋茶，天天面对，日日相守，少了激情，少了浪漫，少了先前的关注和相互之间的体贴，于是觉得日子过得如白开水般，淡而无味。所以有人发出感慨：婚姻是爱情的坟墓。爱情是世界上最美丽的东西，而当我们真正拥有婚姻，却感觉爱情是在坟墓中度过，岂不是人生最大的悲哀？在平凡的日子里，让我们把智慧播撒，用爱心灌溉，在婚姻这片美丽的土地上，浇灌出我们的爱情花园。
婚姻需要培植一朵浪漫之花。坚持每天给他发一条深情款款的短信，短信内容要原创，言语不需要太华丽。无论他身处何方，无论他有多么繁忙，看后，会让他感受到无时不在的爱恋。在他出远门时，你也可以准备几张精美的彩色小纸条，把你一天的叮嘱，温情写入其中，尔后悄悄放在他的行李箱、衣服口袋或钱夹中，他看到后，会感到一种难言的感动。在他生日时，悄然准备好礼物，再写给他一封情书，一并送给他，他会感受到一种被宠爱的幸福。人生短暂，短暂如花，不要以为人生有很多时间，人生只有短短几十年。要勤于表达爱，要善于表达爱，给你身边最爱你的那个人。在繁忙的日子里，一定要抽出时间，看看电影，散散步，谈谈心，重新找回恋爱的日子。
婚姻需要培植一朵孝心之花。自古以来，“婆媳关系”就是婚姻的一个重量级杀手，很多明明相爱的两个人，感情却毁在“婆媳关系”上。对一个男人来说，最头痛的莫过于婆媳关系不和。很多时候，只要不是原则性问题，不必和婆婆非要一争高低，淡然一笑就过去了。因为，我们每个人都会有老的一天，都会有糊涂的时候，对于强势婆婆，妥协一些、温柔一些又如何？平日里，多关心婆婆，尊重其生活习惯，注重生活细节，怀着一颗真诚的心温柔地对待婆婆。因为婆婆更是妈。
婚姻需要大度培植一朵宽容之花。琐碎的生活，难免有发生矛盾的时候，难免有意见相左的时刻，这时候，需要双方去相互包容。每个人都有自己的优点，也有自己的缺点，爱上他优点的同时，要学会包容他的缺点。在发生家庭矛盾的时候，要做那个最先转身的天使。
婚姻需要培植一朵信任之花。婚姻，也需要相对的自由，相互独立，彼此信任，给双方一个自由的空间，做各自最喜欢的事情。不要试图把自己的另一半捆绑在自己身上，那样两人都会感到疲惫。婚姻经营的美满幸福，靠的是心与心的吸引，而不是外力的强加，更不是绳索的捆绑所能达到的。
婚姻是每个人一生中必须经营的人生项目，因为婚姻几乎在我们有限的人生中占去了百分之八十的比例。百年修得同船度，千年修得共枕眠，既然走在一起就说明有缘，不管是缘深缘浅，总归无缘不合。我们应该珍惜这来之不易的缘分，勿让婚姻成为爱情的坟墓，要让婚姻成为爱情的美丽花园。
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有些人天生敢爱敢恨，对此也就有些人注定一生只能是那个默默的守候者。
我的爱就是这样默无声息，却永远对他无法熄灭。他有女票，有红颜知己，有好基友，恰好我的角色就是那一位好基友。在他单身的时候，我就默默的喜欢着他，默默地看着他牵上别人的手，默默地看他认识红颜知己，默默地倾听红颜知己对他爱，最后自己也就只能默默地将这一份喜欢藏在心底。在他、他女票、他红颜知己之间我成为蹩脚的旁观者，用流血的心安慰和他吵架的女票，开导为他伤情的红颜知己。蹩脚的旁观者，永远都只能生活在黑暗的角落，即便是她绽放了美丽，也没有阳光让她被别人发现。朋友说“遇见自己喜欢的人，千万别把他当成朋友来对待。”千叮咛万嘱咐，我还是走上了这条和朋友相处的路，注定自己只能成为他的守护者，不能成为他守护的宝贝。
这样的默默守护也许下一秒就消失了，也许很多年后才会淡去，也许就这样的刻在心里一辈子。不管时间的长短是多少，这份感情都将是我心中的美好，至少这是对自己青春的篆刻。我想，暮年的时候回忆，这应该是幸福的。走着走着，我们就要踏上各自新的征程了，多年后，我们是否还能再见，我们是否还能在街角面对面说上一句“老朋友好久不见”，这一切的不确定，就让时间来给我们制造答案吧！在我们的分别的时候也就是蹩脚旁观者退场谢幕的时候，留在台上的最后一句将是：祝愿他可以如愿的生活，成为自己的自己。
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