物是人非，缘生缘灭，一瞬间的拥有、刹那间的永恒。风风雨雨、辗转曲折，不都是过来了吗？未来是未知，可有什么值得去畏惧呢？过去虽美好，但以不能在回来，又去怀念有什么意义呢。眼前的最美却不去珍惜而当失去后才去惋惜又能怎样呢。是未发现还是不懂得……追逐缥缈未知的未来和无法重来的过去，却忽视眼前真正属于自己的美好……仅仅是该与不该吗？
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整合营销：三步获得客户订单(渔港,酒楼,样品,劲霸,终端) 在产品同质化的今天，单纯的营销战术并不能实现营销目的。要懂得怎样抓住客户的心，并提供心贴心的服务，才是营销的利器。做好服务的营销，生意自然滚滚来。
香港渔港集团旗下的渔港酒楼是一家大型餐饮连锁，其创始人黄先生以他坚韧不拔的创业精神，不懈奋斗、博采众长，将渔港酒楼经营成一家精品粤菜系餐饮连锁店。近年来，其连锁店在全国各地相继开业，渔港酒楼以其地道粤味特色、舒适宽大的就餐环境、优秀的内部管理赢得行业人士的赞誉。至今，S市已有三家渔港酒楼开业，均座落于市区内的商业繁华地段。自开业以来，S市的三家渔港酒楼以准确的消费定位及出色的菜品在持续着具有渔港酒楼特色的优秀：稳中有升、致力创新。
此类的餐饮酒楼自然成为我司目标重点终端客户。实际上，2002年我司开始启动S市餐饮终端时，该酒楼曾一度选用了劲霸鸡汁、汤皇。尔后因竞品的强势攻入而停用劲霸产品。为了拾回失去的市场，S市的终端业务人员经过集中会议分析：分三步争取夺回顾客。即：跟厨师讲品质，跟采购讲价格，跟供应商讲利润。
首先从厨师入手，争取到他对产品品质的认可。众所周知，烹饪界里，粤菜的厨师对烹饪原料包括调味品的选用是极为讲究。所以我们首推品质过硬的主导产品：劲霸青芥辣、劲霸鸡汁、果汁。各区终端业务人员同时将样品派送至渔港酒楼位于A区、B路、C路的三家分店，并与各厨师长就产品的特点、口感、色泽、食品卫生安全，甚至是与竞争产品的对比等要素进行交流。有一点很重要，送样品只是一个切入点，如果跟踪不到位，样品并非都会被厨师长试用。毕竟他们每天都可以收到各式样的试用样品。就此，我们的终端业务员在送样时，努力说服厨师长现时试用，如果条件不允许，总会给厨师长一个时间限：您今天或者明天有时间请试着用用，我后天过来征询您的试用结果……经过样品派送并完成试用，渔港酒楼的厨师们对我司产品有了个初步的认可。但毕竟变换调味品的使用需要过程。恰逢公司与S市行业协会联合举办交流活动。借此机会我司请渔港酒楼A店的厨师长欧师傅采用劲霸系列调味品现场演示厨艺。通过此次活动不仅肯定了劲霸产品的优秀品质，同时以厨艺活动的造势，彰显了嘉豪劲霸的品牌实力。此举自然地赢得渔港酒楼的三位厨师长对劲霸产品及企业的肯定。厨艺交流活动过后，通过回访取得了三位厨师长对样品的反馈意见，并获得他们对样品的充分认可。当厨师长向采购方力荐劲霸产品时，我们的工作进入第二步：跟采购讲价格。 猜你更喜欢:父母的信仰(父亲,堂屋,母亲,早已,问我)
父母的信仰(父亲,堂屋,母亲,早已,问我)
前些日子父亲从外地归来，我正好周末有时间，于是就打算回趟家。从我忆事起，父亲就已常年在外打工，一年之中回不了几次家，为我们着几个孩子，不知付出了多少艰辛。
早上不顾吃早饭，便匆匆往家赶去。家离学校不远，两个小时便从学校回到了家中，由于与父亲接触的少，我与常年在家的母亲自然亲近些。脚刚要迈进家里的院子，我便迫不及待地朝着屋里喊了去：“妈，我回来啦。”
“我和面哩，”母亲温暖的声音像冬天里刚出锅的馍馍，解尽我短暂归途中寒冷的饥饿，还留有丝香甜挂在嘴角。走到厨屋门口时，看到母亲抬起粘满面的手，手背在额前轻抚了两下，像是在拨顺散发又像是在擦汗。看到我已站在她面前，母亲又用手背扶了扶她那副度数早已不准了的老花镜，却开心地跟我说：“以为你周末忙，不回来了。你爸在堂屋。”
“课少，不忙。”我边笑着说边向堂屋走去，心里头却有一股亏欠托着感动向上走来，已经游到了眼眶里，我只能努力着不让它们登岸。
父亲此时在屋里坐着，手里依旧捧着他那本《三国演义》，书皮慢慢地越像父亲的脸，不再那么光鲜，也开始皱起边角来。堂屋正对着大门，父亲其实早已看到我回来，只是此时他才放下手中的书，
“回来了。”父亲摘掉那副只有看书时才戴上的眼镜，平静地说了句。
“嗯。”我也轻声地应道。在屋里写教案的的姐姐侧过身来对我笑了笑。调皮可爱的侄子听到我的声音早已飞快地跑到了我的身旁，拽着衣角问我要吃的，从兜里拿出早已准备好的糖，一把全夺了过去，双手捧着又飞快地跑到他姑姑的身旁，父亲忍不住笑得直抹眼泪。
“在学校学习怎么样？紧不紧张？”父亲转身开始和我谈了起来，他轻拍了拍大腿，然后十指相交，自然地搭在翘起的右腿膝盖上。
“大四了，课比较少了，平时没事就看看书。”
“嗯，那就好。”这时母亲已从厨屋出来，边擦着手变笑着向堂屋走来，打开了话匣，“你爸昨天还问我你有没有空回来，这不回来了嘛！中午吃啥？小群，你先去菜园揪点菜，”妈对我姐说道。
然后开始说起她打理的的菜园，不如以前土肥了。不过菜长得还是很旺，吃不完，就给这家送两掐，那家路过时，也招进园来摘一把的。然后又说到了谁谁家嫁闺女，谁谁老了。
父亲已习惯了她的妻，我也早已习惯了此时的母亲，我的目光开始像两片鹅毛随风飞扬起来，飘过家里的中堂画，又转个身错过条几上的大陶盆，恰巧落到了几张纸上。
“这是什么？”我问，开始随手翻看了起来，《劳动歌》、《信耶稣，保平安》，原来是传教的宣传单。
“那是你三爹拿过来的，说是让你爸和我没事去他家听听，做做礼拜。”
三爹是村子里的一个虔诚的基督徒，为人也很好，唯一的特点就是爱唠叨，嘘得很。
“哦，上面说的挺好的啊，劳动光荣，没事可以去听听，就当聊聊天。”
“没事还不抵看看电视”，父亲接道，“再说，农村人，哪有那闲工夫跟他在那叙闲话。”
母亲在旁边已忍不住笑了起来，“那天你爸可气得不行，正忙着呢，你三爹就进屋来了，开始不停地在那说信教有多好多好，心宽清净，健康长寿。你爸闲耽误干活，又不好意思直说，等你三爹走后，把传单都给撕了，这是你姐又重新从学校打印的。”
“信也行，不信也罢，为什么还要重新打印？”我有丝不解。
“第二天你三爹又来了，问我跟你爸考虑得怎么样，我跟你爸对他说家里忙，没时间去你那做礼拜。你三爹就说了，那也行，信教自由嘛，只是让把昨天发的传单还给他，还有用，于是就重新打印了。”
父亲略有所思的笑着说：“他那个人真嘘，他小时候俺们这辈的都叫他老嘘，不过其他都还挺好。”父亲布满血丝的眼神中闪烁着满是童年的光影。
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