诠释人生的座右铭

余正水

座右铭：写出来放在坐位旁边勉励或告诫自己的格言。因古时一般都放在坐位的右边故而得“座右铭”。

回想自己走过的四十余年艰辛历程，无不感慨万千，个中渗透着酸、甜、苦、辣、盐百味人生。现总结自己成长中的几个阶段性的“座右铭”，以抒发心中对自己成长、成熟过程中感怀，亦希望能给予你有益的启发和警示。
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整合营销 拆解与创新(整合营销,营销,资源,效益,企业) 营销界对于营销现实之状况有些茫然，根本的原因在于对自身行业的无奈，营销从来没有相对的规则，说圆并不是圆，说方也难以成方，而发出的营销理论也从来没有做到普及，从目前显示的所有营销概念上看，大凡追随营销理论的，应该无法从目标的最终实践上获取更多的经验。因此，所谓的跟随与发挥，时间长不了。

　　最近，对于整合营销的概念好象已经不再风光，其实我们可以注意到，目前市场上出现的营销大环境并不需要这样的营销策略，也就是需要整合营销的大型营销企业不占有多数，而一般或者大多数企业属于中小型企业，靠整合营销是无法与企业相匹配的，也与市场竞争的规则不相符合，所以，热闹的市场营销中，可以借鉴与使用整合营销的手段与方式并不实用，当然，整合营销有特定的大型企业可以去做，而支撑我们市场烂漫的众多中小型企业就根本无法展开，可以想象，未来营销手段的是多样性的，那么，对于整合营销的中小型企业到底为什么无法使用，或者失败者更多，主要就是对营销本地化“水土不服”。

　　中小企业整合营销的失败之根本

　　对于整合营销，我们习惯上称为营销手段的“组合拳”，从不同的侧面出击来应对市场，造成销售的轰动性，正是这样的状况下，靠广告结合的做法到处作为执行的标准，其实，整合营销的背景是在营销环境处于启动阶段，消费处于盲目导向的基础上引伸出来的，而目前的消费环境与营销环境已经转化，成为知识型或者教育选择型的状态，所以在做整合营销的整体战略的时候，就无法达到预期目标，或者有目标而效益大大降低的局面。

　　目前整合营销的关键主要在三个方面比较难以与整合效果挂钩，一是资源，二是效益，三是市场，而这三个方面恰好是企业需要竞争或者去占有的，这样的结局会成为失败的主要原因。

　　浪费营销资源：营销资源的再生与利用，是目前市场竞争的有力武器，也是企业唯一的“家宝”，整合营销看起来是动用了所有资源，对资源的利用可以说是比较全面的，但全面上往往存在大量没有效益的，而有的效益也无法分辨整合起来的综合效能，所以，肯定是许多浪费的资源在无法考量下而变得正常支出，轻重缓急与择优利用的原则将不在那么重要，因此，浪费营销资源的现象经常出现，执行大而全，遍地有、遍地效能不佳。 猜你更喜欢:父母用血汗兑换儿女的幸福(他们的,自己的,农活,弟妹,
父母用血汗兑换儿女的幸福(他们的,自己的,农活,弟妹,插秧)

刚才打电话回家，问一下家里的农忙情况，电话那端是沙哑的声音，充满着疲惫。我的心揪着，心里一种说不出的难过漫涌上来，但只能压制在心里，不敢表现出来，说了些安慰的话，不能实在的帮她的忙，只求这些话能让劳累至极的心里有些许欣慰。

妈妈说家里的麦子都收清了，稻秧却还没有插。十几亩的麦子都要归仓，她肯定已经累的够呛了，现在还有十几亩的秧田。不大干活，他所做的就是用机器把水田整一下，妈妈得拔秧，得运秧，得插秧。年近六十的她干起来这些该是多么的吃力啊。我不敢想像。我不能想象。可不用想象，事实就是这样。再怎样不堪承受也是事实。

早就有心让把田退掉，可是我也知道，他们是不会舍得的。因为弟妹都在上大学，这对于一个本来就贫困的家庭来说，该是多么艰难。原来种田基本没有收入，现在政策好了，免了农业税，他们更是舍不得把田退了。他们在土地上生长，在土地上忙了一辈子，让他们离开土地，他们心里也会万般不舍。更何况，他们还要用他们的血汗钱供着弟妹上学。很多时候，想到这些，我的心总是生生的疼着，却无能为力。我虽然在尽自己所能帮助家里，可毕竟我能力有限，有时我会特别恨自己，恨自己怎么会这么没用，都这么大了，还让他们吃这样的苦，受这样的累。

妈妈在电话里总是说，如果我能回去就好了。因为在她的意识里，我还是那个干一手好农活的大丫头。很小的时候，我就跟着父母下田。虽然是，可是干起农活来，我一点也不比大人差。十二三岁时，就是田里的主劳力。干完农活，还得干家务。煮饭，喂猪喂鸡，洗衣服，带弟妹，一样也不落。小学毕业考试（那时的小学毕业考试很重要）的前一天晚上，我跟着父母在麦场上干活干到夜里两点，还是同村的老师看到了跟父母说：“明天要考试，你们不能这样让她干活啊！”我才得以回去休息。上了中学以后，农忙的假期里，我都晒的脱层皮，累的走不动路。记得有一次，我一个人半天插了一亩田。妈妈负责拔秧，运秧，我负责插秧，饿了，就在田头吃块烙饼，吃完接着插秧。下午该上学了，就拿了几块烙饼往书包里一放，拖着疲惫至极的身体步行五六里赶到镇里中学去上学。那时我初一，只有十三岁。那时的一切，总是被父母不止一次骄傲的提起，他们总觉得我是懂事能干的孩子。虽然那么多年没有干农活了，可在他们的心中，当初那个会干活让大人省心的丫头还是原来的样子。

可现在，我却不能帮他们的忙了：离家里几百里路，来回一趟不容易，工作又走不开。弟妹又要忙于期末考试，也不能回去帮忙。两位可怜的老人，养了四个儿女，到了近花甲的年龄，还在面朝黄土背朝天的为儿女辛苦劳累，用一滴滴的血汗，兑换着儿女的。我不知道有什么能形容此时的，只觉得心里特别的疼痛。

我们欠父母的，这辈子肯定还不清了。因为即使从现在开始，不论我们怎样报答，也报答不完他们的恩情。如若有来世，我想只有让他们做我们的儿女，我们才可以还清这份欠着的情债。

心中堆积千言，却无法成言，胡乱写着自己的感受。心里那种近乎刀割一样的感觉，找不到发泄的出口。只能任由这种感觉一刀刀划过心坎。此时，所有的祝福，所有的祈愿，都送给养育自己的双亲。

只是，无奈的疼痛一点点啃噬自己的心，无法释怀，无论如何也无法释怀。