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宝洁西青分销中心,宝洁产品分销案例
日期:2018-11-30 05:08:01    编辑:陈掌    来源:互联网
崔广福:宝洁80%的权重分销策略(宝洁,终端,最早,市场,渠道)宝洁进入中国大陆十几年,所做的最成功
崔广福:宝洁80%的权重分销策略(宝洁,终端,最早,市场,渠道) 宝洁进入中国大陆十几年,所做的最成功的事情,就是一直坚持80%的权重分销,并作为公司的第一策略始终没有改变。

  崔广福是宝洁中国公司最早招收的市场人员之一。1991年北京大学政治学系毕业的崔广福恰好赶上了宝洁的第一批校园招聘。那个时候还没有什么单位来校园里开展招聘活动,这样做的单位只有宝洁一家。大多数毕业生所习惯的依旧是毕业分配这样一个就业途径。但这种新奇的招聘活动让崔广福产生了极大兴趣,不过对宝洁他一无所知。那时刚刚成立不久的宝洁几乎没有什么知名度。在应聘之前,崔广福特意去北京图书馆查阅了一下宝洁的来历,结果只是在一本有关化学工业的年鉴上查到了这样一段介绍:“P&G是一家生产日化用品的企业。”

  即便这样,由于招聘的方式很新鲜,而且开出的待遇也相当的优厚,应聘的人很是踊跃,最后的结果是600取10,崔广福非常幸运地成为了这10个人中的一员。

  进入宝洁后,崔广福就被分配到了宝洁的市场部门,这是宝洁最重视也是最为要害的一个部门,从此他就开始了在市场上的“搏杀”。

  甩掉百货站

  有人说,宝洁是中国最大的一所营销培训学校,影响并推动了中国企业营销的进步,如果没有宝洁出现,中国的市场行为将很有可能比现在要落后好多年。如今在中国企业营销中已经司空见惯的一些做法,甚至已经成为大家开拓市场必不可少的一些方法、步骤,很多都是由宝洁最先引入进来并逐步推广的。比如,是宝洁最早引入了市场调研工作;最早开始做终端和渠道的覆盖;最早推出专门针对中国市场而制作的真正意义上的精美广告片;最早的供应链管理;最早的客户管理系统,等等。

  至少是在终端与渠道这些方面,这些评论用在崔广福身上都是合适的,他亲身经历并参与了中国终端和渠道市场的变革与改造。

  崔广福的第一任务是被派驻到吉林和黑龙江两省负责当地的销售工作。那时的渠道与终端还非常原始,而崔广福的主要客户就是当地的国有百货站。
猜你也喜欢:你是年少的欢喜,我想把这句话反过来告诉你(的人,你是,的是,我就,
你是年少的欢喜,我想把这句话反过来告诉你(的人,你是,的是,我就,太多) 1、动了真感情的人都会喜怒无常,因为付出太多难免患得患失。

  2、请不要再出现在我的梦里,我承担不了醒来的落空。

  3、多想告诉你,其实我过得没那么好,还是会经常想你,经常梦见你,只是时间让我学会了闭嘴。因为我知道,很多路都要一个人走,孤独才是人生的常态,熬过去就好。

  4、也许这就是爱情,先红了脸,后来红了眼。终究不过一场梦,梦醒,各自南北。

  5、如果你不再相信爱情,不愿委屈自己接受不合适的人,不再寄希望于别人的肩膀,那么你真的应该说服自己拼命努力了。

  6、最可惜的是,有些重要的人,直到离开,和你连一张合照都没有。

  7、你说你爱我,我却以为你只爱我。

  8、我们俩的爱情,为什么总是我的独角戏?

  9、目光对上的第一次,我就知道应该是你,但是,第二次我就知道,应该不是我。

  10、明知和你没结果,却忍不住一再幻想我们的将来。

  11、人都是只有喜欢的东西才会特别上心,所以一个人爱不爱你是很明显的。

  12、最近看到一段发人深省的话:你是打柴的,另一个人是放羊的,你们俩聊了一整天,他的羊吃饱了,你的柴怎么办?

  13、早上醒来你叠被子我准备两个人的衣物,我扫地你拖地,我做饭你洗碗,然后各自忙自己的工作,下班一起买菜回家,饭后牵手散步,周末看看电影找找好吃的东西,俩人恋爱谈了四五年,尽情享受二人世界,时间差不多了就生个baby。很简单,但这就是我想要的生活。

  14、分开的时候一定要多看两眼,因为常联系这句话是假的。

  15、多年以后的某个深夜你会不会突然想起我,然后泪如泉涌,才发现你曾亏欠我太多。

  16、还是习惯听到你名字后,心里咯噔一下。

  17、每失望一次,我就少做一件爱你的事,直到最后不主动找你,收起你的东西,删掉你的照片,不分手留着你过年吗?你可以一杯滚水烫死我,也可以一杯冰水冷死我,但不能一杯温水耗着我。我要的是黑白分明,干净利落,失望是一天天积累的,离开是很长的决定。

  18、可惜喜欢就像乘法一样,只要一方为零,结果便为零。

  19、想离开你的人有千万种理由,想陪伴你的赶也赶不走。

  20、你是年少的欢喜,我想把这句话反过来告诉你。 猜你更喜欢:听见(新生,乐队,之声,风声,树叶)

听见

听!那是什么声音?一首首乐曲交响着。

又是一年金色的季节,明亮而耀眼,广袤而丰盛,和韵而生机。各种乐队风尘仆仆地赶上了这场秋之典礼。有温柔而大方的风乐队、有清脆而爽朗的雨乐队、有情深而意切的飞鸟乐队、有激昂而宏壮的中谷乐队、还有那郎朗而倾心的书声乐队……

秋季,丰收喜悦之季,更是新生入学之季。我听见风声吹起,把那一批批刚刚为高考而奋斗完的求学者送入了大学的殿堂。风声吹起了树叶,树叶发出哗啦啦的响声,好似在鼓掌欢迎这一批批新来的大学生。看!枯黄的树叶和鲜艳的枫叶飘落下来,有的好像是几只彩色的蝴蝶在空中飞舞;有的像一只只黄莺展翅飞翔……她们慢慢飘落,落在学子前方,好像在暗示着:向前!踏在这片土地上,然后起飞!

雨是晶莹剔透的,校园的雨更是甜美而清脆的。你听,“叮咚……”、“滴答……”、“啪啪……”、“沙沙……”;你看,她们有时像牛毛针尖,温柔的落地,只为抚摸那一颗颗枯燥的心,让其得到滋养;有时她们打在水池、屋檐上,击起水花朵朵,给这如诗如画的金秋配上一支动听的交响乐,为那批新生奏上一曲激励性的乐章,这独特的韵律,足以使那批新生忘记过去压抑生活的一切烦恼与忧愁。洗其疲惫,清其焦躁。雨乐队,将新生们带进了明亮而美好的校园。

风声、雨声合奏,奏出一份喜悦,一份祝贺,更是一份欢迎。若隐若现的,我仿佛看见了那批新生脸上的笑容,听见了他们内心的语言。

仰望天空,只见有一群鸟儿从校园的天空飞过,向南方远处飞去。他们排列着整齐队伍变换着阵容在空中飞翔着,这会使你想到什么呢?新生入校,来自四面八方,相聚在某一处,形成了一个整体。鸟儿们在天空中翱翔着、鸣唱着,有喜鹊之声、有鸿雁之声、有雄鹰之声,它们相互交映,共同奏出了一首情真意切的曲子,这首曲子传入新生们的耳中,他们得到了祝贺与力量。他们在飞鸟乐队的激励之下,有了一颗温情,积极的心。他们向前走去……

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