全球快速电热水器巨头奥特朗（英国）公司，２００１年在中国建立生产基地。奥特朗选择广州、湖南市场试点，取得了成功：在长沙主流卖场，占据所有热水器３０％的市场份额。试点取得的成功，坚定了奥特朗快速推进全国市场的决心。
作为在品牌、产品、研发技术、营销等方面领先的快速电热水器的企业，如何将快速电热水器具有的产品优势转化为市场优势、并促成快速电热水器市场的迅速增长是奥特朗重要战略问题。为解决这些战略问题，实现其战略目标，奥特朗希望能和广大读者进行交流。
一、在产品组合方面，奥特朗已凭借设计、研发实力结合中国市场情况开发出满足不同需要、不同场所、中档到高档五大系列共几十个品种。
您如何看奥特朗的产品策略，有什么好的产品策略建议给奥特朗？
二、国内热水器市场已经很成熟，奥特朗以产品外形差异化和功能优势入市，您认为奥特朗应该制定什么样的传播推广策略以提升品牌并争取更大的市场份额？
三、奥特朗针对目标客户，创新运用以建材超市为先，以楼盘直销为突破口，然后再进入电器连锁、百货商场以树立品牌形象，再以家装公司和工程市场为辅助通路，形成了奥特朗完整的渠道分布与覆盖格局的渠道模式。您对奥特朗的渠道模式有何评价与建议？
四、在终端卖场方面，由于产品外观具有极大优势，奥特朗采用“以顾客直接看到、感觉到产品为中心”的体验式终端展示策略，请问在这一终端策略下您有什么具体的执行措施给奥特朗？
五、从２００２年到２００３年，奥特朗在广州、长沙进行市场试点取得成功，并完成了产品的本土化过程，目前，正全面拓展全国市场，您认为奥特朗应采取什么样的市场举措拓展全国市场？
非常策划
“狠、准、稳”，战略营销三招搞定
战略营销需要解决三个重要问题：一是市场定位，二是目标市场选择，三是战略步骤。奥特朗在解决这些战略营销问题时要够狠、够准，也要够稳。
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企业家文化与企业文化的转化器(企业,企业文化,哲学,企业家,文化) 企业家文化是不是企业文化，或者说企业文化是不是老板文化，这是一个很有争议性的话题。但有一点是无庸置疑的，就是所有的企业家都努力想将他个人文化转变成企业文化，而所有的企业文化也必然凝聚了企业家文化的精髓，这是辩证的，而且是企业文化一定要解决的问题。
根据经盛咨询的研究，企业家文化能否转变成企业文化，或者企业文化内涵真正有多少是企业家文化的代表，这取决于企业文化的核心，企业哲学。
1什么是企业哲学
什么是企业哲学，我们认为，企业哲学是以企业家文化为主导的企业核心群体对于企业如何生存和发展的哲理性思维，它是一种人本哲学，是企业解决如何在外部生存以及企业内部如何共同生活的哲学，是企业对内外部的一种辨证式的哲学思考，这种哲学思考又决定了企业对于各种事物的偏好，所以企业文化是个性化的，这就是其根本原因所在。
企业哲学是企业家文化与企业文化的转化器，是基于两个主要原因：一是企业哲学应该是一个群体的思维，而不是某一个企业家的思维，它可能包括了企业几任企业家文化的高度凝炼；二是企业哲学不只是停留在企业家阶层，也包括了企业核心团队的智慧。要深刻理解这个原因，就必须认真分析企业哲学与企业文化、企业家文化与企业文化之间的关系。
1.1企业存在的三大命题，企业哲学结构
企业哲学与企业文化之间的关系，我们认为企业哲学是一种存在，而企业文化是一种现象；企业文化是基于企业哲学辨证思考之后确立的基本假设，并由此产生的价值观，以及价值观所指导下的行为模式（这其中包含了行为实施影响下的物化环境）；企业文化是企业哲学的外在表达，企业哲学是塑造企业文化的根本。通常，企业会在企业文化的企业理念系统部分，详细地阐述其关于企业哲学的三大命题：那就是“为什么存在”“成为什么”“如何存在”。
第一层，即核心层是“企业为什么存在？”。问题是解决企业存在的价值，即“我是谁，who”的问题，就是企业的使命(mission)、企业生存的价值或者说意义。它是跟企业的发展阶段，企业家的精神密切相关的。这个结论跟马斯洛的需求层次论是相吻合的。当一个企业刚刚成立时，要更多地考虑企业的生存问题，就是如何去赚钱，即需求层次中最底层的生存需要；随着企业规模的扩大，企业的生存价值也就慢慢提升，到了最高一层，自我价值的实现，就是我们这里所讲的企业的哲学境界了。杜拉克认为，创办企业第一问题就是“本企业是个什么样企业？”这个问题貌似简单，但回答起来就不那么简单。 猜你更喜欢:十夜谈（杂篇）(姑娘,那人,精怪,在此,离去)
归去（杂篇）
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那日，她逃了婚，一时心急，竟跑到深山老林中。自小便听老人说，那山间精怪甚多，心想不宜在此多做停留。
奈何，未找到退路，已是黄昏，更是一片萧然，却于此时，见一寺庙，遂前往。
旧庙虽无人，却也落的干净，并无蛛网，取烛火置于案及，生明增影。
若是说不害怕，那是不可能的，不过相比那人丑恶嘴脸，便有千般陷阱，也无需多选，定是死也不从。
说起这姑娘，倒也是亭亭玉立，怎奈何，心地善良，被外亲骗去，做了那员外的小老婆。姑娘刚过二八，又因深处外地，并无亲朋，所幸有一老仆，新发善心，助她离去，却也落得几十棍棒，一命归西。
也多亏那老仆，不然，不知以后该如何度过。
这寺庙建于半山中，常年未见人烟，却又如此整齐，干净，确实令人生恐。
莫非，当真有那，精怪。
正在这时，门外突然想起了一声推门声，十分好奇，不过片刻，便又害怕起来。
这大晚上，难不成还会有人来？
那人，推门而入，见到她，初是有些惊讶，问，这荒郊野外，姑娘，为何在此？这姑娘也是吃惊，而后将自己的事情说与他听，那人，遂听，也是盛怒。
哎，这人世，当真是十分复杂。
那人原本也是身处闹市之中，因看不惯恶人欺压百姓，失手杀死，无奈逃于此处，却是已有三年。
而后，那人，便与姑娘道，姑娘，这山间多有灾难，莫要多在此停留，还是早日离去，若是伤到姑娘，可如何是好。
咦，这姑娘听后，也是大惊，莫非，当真有那精怪。
这是自然，这事要从那神石说起……
玉魂香
玉有魂，魂如玉，
百年一世人有意。
沉壁棺，香有怜，
一生无奈泪做颜。
……
十日，便在十日夜谈中，讲完了，很多事情。
这姑娘问到，你可是也是妖怪。
我……那人没有回答。
淡淡道，你还是早些离去吧。
那人，透过木门，看到一群精怪，怕是又来听故事的吧。他们透过门窗，将耳朵抵在缝隙中，又有趴扶与横梁之上……
又一日，这姑娘已然离去……
他回头看向黑夜，独自离去，寺庙不见……
以十日故事换一个故事，你这买卖可是赔了，话说，你可是从来不做赔本的买卖，神蛇。
有些故事，若只是自己知道，又有何用，不如，说与她人听，也好莫负了这些故事。既然，已然如此，我们便回去吧。
你说这姑娘会遇到谁？
一个不该喜欢的人。
那你何必放她归去。
不如归去……
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