2004年将成为中国保健品行业的分水岭，以倡导个性化服务为特征的营销模式将成为保健品市场的热门模式，在这种模式下，过去几乎不存在的同类产品之间的竞争，未来随时可能出现，由此产生的一场关于市场的争夺战、消费者的争夺战、人才的争夺站将愈演愈烈！
创新更需要执行力
清华紫光古汉营销总经理刘箭
执行力是一个产品或一个企业成功的决定性因素，身处营销模式多样化的今天，再好的策划，最终还得靠执行，执行力最重要的是团队的执行能力。
清华紫光古汉集团是一个传统的中药集团，主要拳头产品古汉养生精年销售业绩近一个亿，多年来一直保持着这个好势头。它的成功是靠口碑疗效，赢得众多消费者的忠实偏爱。但现在营销环境变了，新赢利模式层出不穷，古汉人也在思变。
特别是直销在国内的呼声一浪高过一浪，古汉人明显地感到了压力，因为这是一场“消费者的圈地运动”，他们是一种市场透支行为，表面上看，直销对制药企业或保健品企业没有影响，但仔细分析，发现影响非常大。例如，一个消费者很难同时吃两个同样功效的产品，如果消费者在直销会场或活动中心被竞品争取过去，包装再好的零售终端，也变得毫无意义。
为了适应市场的变化，古汉人决定走一条中间路线，整合资源，发挥OTC药品的特色，借助产品、养生专家的权威性，进行深度营销，稳固老消费者，开发新群体，强化队伍的执行力度。
人才与经销商队伍成为竞争优势
上海春芝堂董事长王爱兴
2004年，一场围绕整个保健品市场的营销革命已经不可避免，尽管前两年这种市场角逐已经在逐步酝酿。但在这个过程中，谁变得快、谁变得早，谁就有可能占得先机，成为市场的领头羊。
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人本管理应基于绩效而做(员工,绩效,绩效管理,人本,理念) 以人为本、人性化管理被许多企业当作用人理念来提倡和宣传，希望能给人一种企业重视人才，视人力为资本的印象，能在更大程度上吸引新员工留住老员工。
这恐怕也是许多企业提倡以人为本，宣传人性化管理的初衷。
但是，考察某些企业的表现，我们可以发现理念的宣传是一回事，实际的做法又是另外一回事，许多人为的因素导致了理念与行为的偏离，使得优秀的管理理念得不到有效的落实。
理念和行为脱节的一个很大的原因就是企业的执行层的执行不力，任何好的理念如果没有得到直线经理的理解和执行，都将流于形式，浮于表面。
所以，解决问题的关键还在于直线经理的正确理解和认真执行。
作为一个工作团队的掌舵人，经理才是这种理念的切实的践行者和带头人。
经理不能仅仅满足于当前的表现，也不能仅仅满足于把员工管好，而应带领团队成员积极创建一种以人为本、人性化管理的团队氛围。对团队的未来做出更加鼓舞人心的规划，不断带领员工向更高的目标努力，帮助员工在未来获取更大的成功。
这才是人本管理的基础和根本。这个基础就是提高管理质量和工作效率的最佳选择--绩效管理。
毕竟，如果员工的绩效水平得不到公平公正的衡量，绩效能力得不到实际的提高，人本管理根本就是一句空话。
人本管理是否得到有效的执行在于绩效管理是否实施，是否真正发挥作用，因此人本管理必须基于绩效而做，围绕绩效而展开、发展和完善。
其实，经理的所有工作都围绕员工的绩效管理展开，任何的决策和行动都离不开对员工绩效的关注，关注绩效就是关注员工的成长，就是对员工承担责任，就是人本管理的实践。
绩效管理在很多人看来就是一种手段，一种以考核决定员工薪资分配和员工解聘的手段。
在许多企业，只有这两项工作来临时，绩效管理才被提及，绩效考核表格才被拿出来使用。如若在平时，人们才不会去关心绩效的事情，也懒得去想，因为对他们来说，绩效管理是不受欢迎的。 猜你更喜欢:人生一现(苦海,彼岸,自己的,在我,我的心)
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炙炎夏日.转瞬已然两秋,那份悸一动的心依然无法消逝.终于看见了我的心,它在想着彼岸的你,彼邻,却永不能相合,大海浩瀚.瀚如苦海却又有几人知道尽头.一花一世界.一草一天堂.我是多么的渺小.十年生死两茫茫。不思量，自难忘.我如何会忘却你,我无法捕捉到你的身影,只有望空长叹,我想结束这样漫长无期的等待,于是,我决定去有你的那个彼岸,我独支残破的小舟在苦海里挣扎,风狂一暴的刮,肆虐的下,我将被带到何处,在漫长的航程里,我多么希望有你在我身边相随,惜,在我身边的只有我心里的那影际,哀,这是的蜕变升华,亦是脆弱的开始.我不理解,两载的春夏秋冬,两载的风飘摇,我的心呢?它在哪里?它动摇了吗迷惘了吗?她在影际已经消散,却如印记般烙在了我的心坎.雨欲来风欲起.我会在哪里.我抉择了航驶的方向,拿起那失去了心.如何!苦海如何!爱存在在什么地方?冰之极如火,火之极亦冰,而我却在两重天煎熬,在没有尽头的苦海挣扎,只为了那梦般没有尽头的苦海彼岸.固然冻结自己的,亦是燃尽自己的灵魂,为那梦中的彼岸,我亦无悔,为那昙花般的写下完美.百年归土,谁又能留下痕迹.风依然萧瑟,雨依然肆虐,把那份寄托着你的心随一捧泥土在那九州天地间发芽.
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