重组营销网络
在旺季的时候，销量摆在第一位，厂家要拿定单、出成绩，往往会忽视对营销网络的建设与管理，对经销商选择是否合理，是否会冲击市场，二级经销商的管理是否到位等问题考虑不周全。因此，进入淡季时正好检查和重组营销网络。以我操作的白酒市场为例：
以“板块市场”为中心，一级经销商为核心，对二级经销商加强管理、控制、服务和指导，同时对部分一级经销商优化整合；
考察经销商网点区域布局是否合理，要综合考虑经销商的经济实力，软硬件设备及城乡交通等因素；
指导经销商形成全年平衡销售，具体要求在板块市场网络内的经销商的销售时段分布与公司总的销售目标、序时进度一致，呈现平衡发展态势；
梳理板块市场的网络渠道，管理和服务要及时、有效、到位；帮扶一部分有实力的经销商建立、健全营销网络。
优化产品结构
在市场淡季的时候，还可根据信息部门的产品报告和经销商的反馈信息，整合产品结构。
开发新产品。研究细分市场，根据消费者需求的差异，找出最有利的潜在机会，开发新产品，争取在旺季时销售有重大突破。
整合老产品。解决老产品由于价格透明而不易操作的困难，同时也有效地防止了窜货等情况的出现，提高经销大户的销售积极性。我们发现，一些老产品后来只在个别区域畅销，例如A产品在B市场的年销售总额占该产品销量总额的70%以上，针对这种情况，我们将A产品的销售权只给B市场的一级经销大户C，其它市场的经销商要想销售A产品，要从C手中拿货，但可参与年终返利。
猜你也喜欢：中小企业普及ERP的关键(普及,中国,中小型企业,亚
中小企业普及ERP的关键(普及,中国,中小型企业,亚洲,人才) 2005年1月20日，2005亚洲ERP发展论坛在北京召开，几十家中、日、韩ERP软件企业及咨询公司在北京聚集一堂，共商发展亚洲ERP软件大计，为2005年中国乃至亚洲软件产业的发展开了一个好头。大会上，用友公司董事长兼总裁王文京表示，中国中低端ERP市场上，中国本土品牌已经具有明显优势，政府和相关的社会机构也在积极的推动企业信息化，这些加速了ERP的应用和普及。
企业信息化与ERP实施的结缘天经地义，但真正说到ERP在中国的普及，很大因素则取决与中小企业信息化。在中国，ERP普及这个概念对于ERP厂商来讲是一个理想，而谈到真正的普及过程，各家厂商无疑会想到中小企业。
"普及"的困惑
的确，中小企业队伍在中国的企业中日益庞大。其很多优点相信很多人都知道：IT采购需求日益旺盛，企业管理也逐渐规范，中小企业呼唤着ERP普及时代的到来。这对于IT厂商来讲，是好个好趋势。但是，市场是把双刃剑，真正实现ERP的普及又谈何容易？
中小型企业与大型企业不同，在中国的市场上，具有灵活性往往伴随着很多瓶颈，在实施ERP时会受到多方面因素的影响。资金，人才，时间以及更多的因素在制约着中小企业信息化。
中小型企业预算低、利润少、对于亏损与盈利的敏感程度远大于大企业，而目前国内ERP市场上比较成熟的主要还是高端产品，这些产品高昂的初始投入成本费用以及后继的二次开发、运行中的系统维护、更新和管理费用，令许多中小型企业望而却步。
人才方面，实施ERP一方面需要具备掌握一定计算机知识、熟练运用ERP系统的人才，来保证系统的正常运行；另一方面需要有兼具计算机技术知识和企业管理知识的复合型人才，对系统进行管理、维护和二次开发，而中小型企业员工的素质普遍偏低，缺乏这两类、尤其是第二类人才。
时间方面，ERP的实施周期对于管理思路经常发生变化的中小型企业而言是非常不利的，甚至导致最终建成的ERP系统不能适应企业发展的需要，与企业管理者的预期结果往往相差甚远。 猜你更喜欢:不再执着，可我还记得你们(欢乐,执着,太久,记得,改
不再执着，可我还记得你们(欢乐,执着,太久,记得,改变)
我们执着了太久，失去的太多，痛苦了太久，丢掉了欢乐，换来了忧伤。于是我们不再执着，那些我们曾经认为的海誓山盟。
累了，总想起曾经，那些我们所谓的执着，是否要丢掉？当一线希望我们用了百倍努力也得不到一丝回报时，最终，我们选择放弃。放弃了曾经的执着，那时的梦想。
欢乐过后总是无尽的悲伤，那些曾经的欢乐时光，我们只有回忆，再也回不到过去。现在的我们再也不会像曾经一样有着无尽的欢乐。像那些执着一样，渐渐的淡忘，淡出了生活的轨迹，再也无法回到原地。我是多么想念那些曾经的朋友，那些纯真的笑脸，那些真挚的感情，那些我们一起走过的欢乐悲伤。
不知道你们是否还记得我们一起走过的曾经。日子久了，就开始怀念。无助的我，已经疏远了那份情感。那段真情不知能不能留在曾经。时间太久，不知道你们有没有改变，是否保存这那张笑脸。人总在变，只希望我们都记得那些欢乐的时光，那些久违的朋友。于是我们都开始想象，再次见面我们是否能接受彼此的改变，今天的你我，又怎样去面对彼此的改变。
我们不再执着曾经。可是，亲爱的朋友，我是多么想念你们。没有你们的日子少了很多的欢乐，一个人的路上总记得你们带给我的欢乐。很多年回忆，那是一份多么真挚的感情。
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