A公司是某集团下属的一级企业，以生产手机电池、碱性电池为主的高新技术企业，创建于1999年。公司在创立初期从国外引进一流的专家、博士，自成立以来连续二年赢利，但在2001年却陷入严重亏损状态。
集团对A公司的经营层实行KPI与中期述职制度相结合的考核模式，在年初的考核指标主要有四个财务指标：销售额、利润、应收账款周转天数和净资产收益率。年初由集团总裁与A公司经营层签订业绩合同，年终根据业绩完成情况进行考核，考核成绩分为五个档次（优秀、良好、合格、不合格、差），每一考核等级对应不同的奖励系数，总经理的年终奖等于年薪基数乘以奖励系数。在对A公司2000年考核中A公司被评为集团优秀管理企业，但在2001年度却亏损二千万。
在我们对A公司的财务进行分析时，发现A公司的经济增加值在2000年后半年已开始出现负数，而且在2000年盲目上马已处于市场饱和态势的液态电芯生产线，并从国外进口大量设备，结果是经营成本的急剧上升，在2001年末公司亏损二千万。
原有的激励模式是否恰当地反映了经营层的业绩？
案例分析
案例中A公司的业绩评价体系采用传统的以财务指标为主的考核方式，本文旨在分析传统业绩评价体系中的一些问题，并提出改进的对策。该公司的业绩评价体系存在的问题主要表现在以下三个方面：
1.A公司采取以会计利润衡量标准为核心的业绩评价体系，而这些标准严重影响公司战略资源配置和决策的正确性。由于忽视了资金成本，企业的经营层往往过度投资，以获得更大的销售收入和利润增长，结果留下一大堆闲置资产.会计利润在计量股东价值方面的另外一个致命缺陷是：公认会计原则(GAAP)对稳健性原则的坚持为经营层的盈余操纵大开绿灯，而且鼓励了经营层的短期行为。
2.A公司的业绩评价体系以预期业绩目标作为业绩管理和薪酬分配的核心，在年初由董事会与经营层签订业绩合同，年终由董事会根据目标完成情况对应不同的级别来确定薪酬分配系数，然而这只会企业的经营层调低企业的潜在发展水平以保证更为灵活的、有利于自己的业绩目标。这种的奖金计划具有以下特点：在企业业绩较低的时候，经营层往往没有奖金，业绩水平一旦达到了一定程度，经营层开始获得奖金，随着业绩增加奖金也不断增加。但是在超过某一点后，经营层将不能获得额外的奖金，就不再有能够有效激发经营层努力工作的动机。
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一生中来不及说出的那些话(祖母,我爱你,宝玉,出了,谢谢) 中国人的含蓄是出了名的，比如，宝黛之间的爱情。那样痴心，那样缠绵，但彼此的心扉至死都不忍向对方敞开，死死守着，最多也就是一个虚掩，宁肯让它在半明半暗中寂寞纠结，直至枯朽。
曾有一位英国朋友突然问我，宝玉为何不对黛玉说“我爱你”呢？我一时竟没能反应过来，支吾了半天才说，也许是不习惯吧。那位英国朋友又说，你们中国人一生中很少说“我爱你”，也很少说“谢谢”。听得出，他的话里似乎有几分指责的意味。我虽觉不快，却也得承认这是事实。
当然，我还知道另一个事实，即英国人可能是这个世界上说“我爱你”或“谢谢”最多的。但，这又能够说明英国人就比中国人更懂礼貌和真情吗？我不以为然，于是回应他说，我们中国人所看重一个人的，不是说什么而是做什么。
所以，黛玉从不期待宝玉会说“我爱你”。倘若宝玉真的说出了这样的话，那也定会羞煞黛玉，讨得她一句“好没意思的话”这样的无趣来。不由得，便又想到了朱自清《背影》里父亲蹒跚着穿过铁道，爬上月台，去为远行的儿子买些橘子的情景。那样的深情，重得几乎不堪承受，一句“谢谢”抑或“我爱你”又怎么能够了得？所以，只好沉默，甚至不敢正视对方，仅把那终于消受不下的眼泪悄悄留给自己。
不过，这些年来，我也常在反思那位英国朋友说过的话。我们过于深邃的含蓄是否也有点儿像西方哲学的晦涩了，甚至导致了误解和猜忌的滋生。或许，我们有时不妨也可直率一些，好让许多不必要的误会就此避免。重要的是，我们谁都不想在这个世界上留下遗憾。
想到这里，不禁想起自己故去多年的祖母。祖母曾和我相依为命，然而，我却从未对她说过一次“我爱你”，也不曾说过一次“谢谢”。要是祖母此刻还在的话，我真想为她，也为自己补上这样的话。
这年的春天，我再一次来到祖母的墓前。凝望着祖母的墓碑，忽然觉得其实有许多本该说的话都没有说出，而那些话的分量丝毫也不轻于“我爱你”和“谢谢”。结果，在心里酝酿了许久的话终究还是未能大声说出。遗憾本身大概就是无法弥补的吧。
离开祖母的墓地，依然对没能说出的心愿难以释怀。但没想到的是，当天夜里的一个梦却让我见到了祖母。终于，当着祖母的面，我说出了沉沉积压在心头的话语：“奶奶，我爱你！”“奶奶，谢谢你！”
听到我的话，祖母先是愣了一下，继而点点头，说：“孩子，我知道。”
祖母没有说“孩子，我也爱你”，祖母没有说“孩子，也谢谢你”，是的，这同样是祖母一生中从未对我说过的话啊。然而，这却就是我同祖母间多年保有的一种真情默契：什么都不必说，只需默默牵挂着对方就好。爱就是彼此心灵间不需要说出的那份默契和感动，正像祖母所说的那样：“我知道。” 猜你更喜欢:【博客自传】变压神器(大哥,电老虎,变压器,送礼,车间)
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当红顶车间成为一个问题时候在大哥的脑海里我是不知道如何闪现的沮丧自然也就不知道大哥肯定不会是得意的表态他说，这还行啊当时光知道急火就没有考虑周全个大红顶会给工作带来很不小的麻烦特别是艳阳高照的天气，不行啊想办法赶紧买来空压机和喷枪再自己买来大方管自己焊接一架高大铁天梯他们就轮番上阵日以继夜仰面朝着大红顶子施展喷漆功夫还戴着口罩和眼镜做防护一平米一平米的高空作业很艰难然而，那些个客户来了之后都看稀奇并且一时间成为一个笑话添油加醋就有七嘴八舌的一句半句的提醒和点燃脑筋死的功能则说，你们还费这事有什么用啊就你们这样的车间整天烟熏火燎乌烟瘴气油灰沸腾用不了两三个月，保证把个红顶车间变成黑顶车间就算是红顶商人也会变成黑心老板你没看看这个红色的天下这才多少年就变的忽黑，大哥一听也是啊我管你是红顶车间还是绿色大地统统架不住我的污染厉害近朱者也可以与近墨者一样黑的迅速因此，就此罢手见好就收也少不了对建议的不置可否，就你的主意多什么多。
热处理是用电大户因此房主的电没有多少余地可以利用的痕迹他除自己用电以外还有其他用户要供给也没有打算来加热处理就变压器比较小的容量度在大哥看来就很小气，他们全加起来还不如我一个炉打开的千瓦数多这样就太受限制，光夜里干活白天一点开不起炉来电便宜也不行还是自己安装变压器。
大哥这次肯定开始就打算自备变压器没有疑问只是进度赶的没有来得及的政策就是边生产边建设现在就提到议事日程而且说来就来很紧迫，变压器一百千瓦容量但是电老虎可不是你的随便服务有钱摆在桌面上也还是不保险的申请因此，大哥是绝对相信有钱可使鬼推磨的人物之一他的本身就是例证和现身说法如何从一个小人物蜕变成一家上市公司的副处级送钱送礼送服务当官不打送礼的而且，凡是有权势的人家你不明白他们才不讨厌你去他家串门子的想法最多你去没事人家也就给你碗水喝何况，谁没有事去有权势的人家闲聊他们都清楚普通老百姓一定望着权势打怵去就一定是有事送礼送钱送服务因此，大哥的决定很明显为了早一天的万事俱备不来安装就一定要胳膊接胳膊也要走这个程序还很光荣，咱也是可以打开电老虎家门的人物送钱送礼送服务还有人收还能找到门的朝向还敢近距离碰一碰电老虎的屁股就有面子。
我是不太清楚大哥与小表姐如何的联系询问和研究她的丈夫这个重要任务一下子就落到他的头上大哥在面包车里就跟我说：还奇狠，还真敢要，叫他去跟电老虎打打麻将，输点钱给他好早点来安变压器，你说说一切手续和钱款都已就绪，就差他们来安装但是，每次去就是要等着排号，干不过来，需要安装变压器的单位太多，其实就是想榨油，我再不知道这里面的猫腻我算是白在官场上混了，你要是不去打点打点，他们就给你拖着，反正送礼的有的是，反正耽误生产他们又没损失，反正拖累国家GDP也不是他们的错，这不是叫你小表姐她对象去找找人你猜他一开口要多少钱啊，八千啊，卧槽他猴，真敢要啊，可不是自己的钱了，没办法啊，开了口就得给，谁叫咱自己有没人啊。我听了大哥的说法就寻思说你把钱给她再给他男人这样三传两到手保险吗，他们自己一家子谁知道到底为你去花多少钱啊又不可以问也不会问清楚，事情最后看结果也无法验证会不会有出入大哥一听就笑用话我的口吻说，没有送过礼啊这事就是如此的现在很流行我把钱给他，人家肯帮你忙至于他人去不去打不打麻将输钱给他等出不出问题就不是咱要可以的考虑，随他的便啊。
虽然建设专门的配电室时候有准备特意加高加大还留了地沟门也是向外开放但还是不太合格的地产不过，大概是送上了钱财的原因就还是可以开工安装变压器的结果什么规章制度和硬性规定都是可以用金钱运作成一切的合法合理书面报告我记得那天，还真就来了头戴安全帽的电老虎师傅一个个临时工种的模样他们都是这样的操作正式工哪有这样的努力吃亏干苦力很危险，先是把变压器运作到配电室内部摆正姿势前后左右，再到大街上有临时工人爬到电杆上安装好三个电爪子再把上面的接触点带电连接到三根高压线上，早就被告知刨好的地沟顺着电杆下端沿小巷子的北墙边一直进厂再延伸到配电室一定是四股纯铜芯电缆有一百差不多八十多块每米，那根大家伙又粗又长又黑还很硬内部还有铁皮包裹以防地老鼠的啃噬并铺设沙子填埋就是咱也不懂的道理，最后还用摇表测试几次的保险一直到确定很安全才肯接通电成功的宣告仪式的后来不几天还有我的工作，去天坛专门卖木材的加工店联系定做一扇栅栏子警示门还有红白相间的涂层还有一排尖尖伶牙俐齿的血红色随时咬住高端可不是好惹的也不是好呆的更不是安稳的。
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